“创意英国”车位销售执行方案

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1、B&BCO.,LTD百度博讯（深圳）地产顾问传播机构专业的地产整合营销服务供应商BrandInternationalCommunication深圳Office:服务专线：（0755）83046451EMAIL:bicgroup001@163.comHTTP:www.unitedbic.com昆明Office:服务专线：（0871）6155098EMAIL:bicgroup001@163.comHTTP:www.unitedbic.com重庆Office:服务专线：（023）68676857传真：（023）89087795EMAIL:b

2、icgroupcq@163.com“创意英国”车位销售执行方案（初步）根据杰昌和百度6月13日就车位销售问题讨论出来的结果，我司初步制定了车位销售的具体执行方案。一、车位销售所面临的问题1．本社区共有2400户人家；2．标准车位＋非标准车位共约600个左右；现时推出标准车位452个，除去要预留给发展商以及商铺的激动车位外，估计推出市场的车位在400个左右；3．车位比例约为1：0.25，数量严重不足；4．据估计，本社区将近一半户数的人家拥有车辆，具有停车的需求；5．之前我们口头承诺给“伯爵卡”客户的车位价格为6－8万元/个；6．目前市场

3、上各社区的独立车位价格均在10万元/个以上；目前的现状是车位数量的严重不足已成为不可改变的事实，我们没有能力也不可能增加新的车位，客户满意度和我们利润之间的矛盾已是不可避免的事情。在基于这种状况下的销售，对于我们来说，既是追求利润最大化的过程，同时也是我们跟客户博弈的过程。所以，我们在制定车位和制定销售流程的时候，要充分的将我们的利润最大化，同时，我们也尽量的避免一些不愉快事情的出现。此文字、图形、方案著作权及版权属于B&B公司，任何单位及个人，未经本公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。B&BCO.,LTD百度博讯（深圳）

4、地产顾问传播机构专业的地产整合营销服务供应商BrandInternationalCommunication深圳Office:服务专线：（0755）83046451EMAIL:bicgroup001@163.comHTTP:www.unitedbic.com昆明Office:服务专线：（0871）6155098EMAIL:bicgroup001@163.comHTTP:www.unitedbic.com重庆Office:服务专线：（023）68676857传真：（023）89087795EMAIL:bicgroupcq@163.com一

5、、车位定价策略车位定价考虑的因素：1．400个车位，5个组团，平均每个组团80个车位，组团用ABCDE代替；2．每个组团约为500户人家，500：80＝6.25：1的比例；3．若是统一价格，定高了，客户有意见（尤其是前期我们承诺过的客户）；定低了，我们脱离了市场，且利润得不到保证；4．客户心理期望的价格永远与市场的真实价格有差距，而我们也不能脱离市场游戏的规则；同时，车位的位置是具有差异性的，因此，我们在定制车位的时候准备将其分为三个档次：甲级：位置最好的为12.8万元/个（离电梯口较近、两边有立柱不容易挂碰等）；乙级：均好性较为适中

6、的车位为10.8万元/个；丙级：位置相对较差，距离电梯口较远的车位为9.8万元/个；此文字、图形、方案著作权及版权属于B&B公司，任何单位及个人，未经本公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。B&BCO.,LTD百度博讯（深圳）地产顾问传播机构专业的地产整合营销服务供应商BrandInternationalCommunication深圳Office:服务专线：（0755）83046451EMAIL:bicgroup001@163.comHTTP:www.unitedbic.com昆明Office:服务专线：（0871）6155

7、098EMAIL:bicgroup001@163.comHTTP:www.unitedbic.com重庆Office:服务专线：（023）68676857传真：（023）89087795EMAIL:bicgroupcq@163.com一、车位销售流程（甲级车位12.8万元/个）车位销售报纸公告（6月17、18日）电话告知公爵卡客户到场时间（6月16日开始）公爵卡客户到场不购买放弃销售员将客户信息存档公爵卡客户看车位图纸/价格（6月20日、21日）填写《车位申购书》交纳1000元诚意金/给回执（6月20日、21日）派发《车位购买排号卡》

8、（6月20日、21日）电话告知普通客户到场时间（6月21日开始）普通客户到场不购买放弃销售员将客户信息存档普通客户看车位图纸/价格（6月22日、23日、24日）填写《车位申购书》交纳1000元诚意金/给回执（6月22日、