西门子开关产品营销分析和营销策略

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1、033025039吴海洪瞳门子开关产品营销分析和营销策略世界平均水平的1／3，发达国家的1／15。区域发展很不平衡，电源和机组结构尚欠合理，电力企业机制不活，效率不高，自我发展机制及发、供、用电的市场机制还未形成。电力工业建立社会主义市场经济体制，赶上世界先进水平，还需要相当一段时期。1．1．2电力工业现状这些年来，国民经济的高速发展迫使电力工业迅速发展，据相关资料统计，国内继发电总装机容量在1987年突破1亿kW，1995年3月突破2亿kW，1996年居世界第二位，2000年4月突破3亿kW的基础上，用4年的时间于2004年5月底突破4亿kW，目前总装机排世界第二位。中国总装机容量

2、1990-2003年发展如图1．1所示：图1．1国内发电总装机容量从2002年开始，由于国民经济的高速发展，电力供需形式由“九五”末供应略有剩余转为供需紧张，造成相当程度的电力短缺，发电总装机容量增长明显低于用电量增长速度，12个电网在夏季高峰和冬季枯水期出现了拉闸限电现象。到2003年，全国缺电局面进一步加剧，有16个省(市、区)出现拉闸限电现象。根据初步测算，全国总体最大电力缺口1500万-2000万Kw，电量缺额约350亿kWh。造成目前电力供应紧张的主要原因：≯电力建设滞后，开工规模存在历史欠帐，造成电力供应量不足。对“十五”其间经济的发展速度和增长方式的预测与实际执行情况存

3、在较大差异，特别是对高耗能行业的高速扩展估计不足。对未来电力需求增长预测过于保守。≯粗放型经济增长方式带动用电需求全面高涨，电力供应对经济的快速增长难以支持。以住宅、汽车、电子通讯和基础设施建设为龙头，拉动了钢铁、有色金属、机械、建材、化工等行业快速发展。这些高耗电行业的不断扩．7．033025039吴海洪西门子开关产品营销分析和营销策略张，和较低的用电效益，导致用电需求剧增。≯国内煤炭生产总量不足，供需从2002年的总体平衡转变成供不应求，加上运输能力限制，造成煤炭供应紧张，许多发电机组停发减发，导致拉闸限电。≯电网的主网架相对薄弱，电网结构不尽合理，限制了电网的调配能力。由于电网

4、薄弱，造成西电东送，北电南送中的一些地区受阻。1-1．3电力工业展望在目前全国电力供应紧张的大环境下，为了适应经济的发展，国家对电力工业“十五”发展规划作了调整。电源建设从原来总装机容量到2005年的3．73亿kW调整到4．3亿Kw，同时对“十一五”作了新的规划。预计到2010年全国的装机容量达到5．8～6亿kW左右，发电量2．8亿kW左右，“十一五”年均投产发电装机3300万Kw。预计道2020年全国的发电装机容量达到9N9．5亿左右，全社会用电量4．3亿kWH。在加大装机容量的同时，国家也确定了今后20年内全国电网发展的战略是“西电东送，南北互供，全国联网”。大力推进西电东送，加

5、强跨区联网，实现资源优化配置。加强各大区电网的主干网架建设，加强城乡电网建设，全面提高电网调度自动化水平，推进电力市场技术支持系统建设，逐步形成全国统一的电力市场。在高度重视环境保护的前提下，进一步调整电源结构，积极发展水电，优化发展火电，适量建设天然气电站，适当发展核电，加快风力发电建设，继续开发利用太阳能、地热能等新能源发电，大力推进农村电气化事业。我们可以看到，中国电力行业将迎来新一轮的发展。1．2高压开关柜行业现状1．2．1高压开关柜行业现状和特点高压开关制造业是输变电设备制造业的重要组成部分，在整个电力工业中占有非常重要的地位，当前我国经济良好的发展势头带动了电力工业快速发

6、展，同时也为高压开关制造业创造了源源不断的市场需求。特别是2003年至今行业企业呈现出”热火朝天”的景象。虽然受到从2003年开始的国家宏观调控政策的影响，丌关行业市场需求有一定的影响，但从某种程度上也减轻了高压开关行业供应量能力不足的压力，对行业长期稳定发展有利。1．2．1．1总体市场容量根据2004年国内高压开关行业年鉴统计显示，2003年行业各项经济指标均明显好于{_=年，工业总产值(现行价)增长25．11％，其中高压开关部分产值增长22．42％，工业增加值增长28．35％，销售收入增加28．81％，总利润增加32．18％，其中高压开关部分利润增长34．93％，全员劳动生产率增

7、长26．93％说明行业2003年生产总体形势同市．8，033025039吴海洪场形势吻合。近几年行业总体产量如图1．2西门子开关产品营销分析和营销策略3503002502001501005001999年2000年2001年2002年2003年图1．2高压开关行业经济指标特别需要指出的是，12kV开关柜市场呈现快速增长趋势。如图1．3所示，总体市场容量呈上升增长态势。特别是近二年来，开关柜增长相对较快，2003年，产品增长率高达75．2％。图1．312kV开