高夫产品营销策略分析

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1、9f高夫产品营销策略分析深层补水凝露刖5高夫是国内第一款针对男士研发的男士化妆品品牌，1992年上帀，2003年经过全新包装后，以全新的面貌岀现在中国市场。高夫是针对男性肌肤及其生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤,保养到洗发，护法，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全。高夫时刻在传达一种对生活的时尚讯息，打造中国从容男士现代都市生活，不断想男性传递“选择高夫就是选择高品质的生活”。一市场分析(-)市场状况高速的经济增长催生了一大批白领、金领，他们的护肤美容意识开始萌芽。他们对新时代门我审美标准正在逐渐改变，举止得体，仪态整洁，个性化的标准取代了过去亘古不变的体格强壮，魁梧冇力的力量形象

2、，男性护肤观念的改变决定了男士化妆詁广阔的前景。口前男士化妆胡市场尚处于初生阶段，男士化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌还没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立的高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换包装后就粉墨登场。高夫作为中国第一个男士品牌就此作为切入点进入市场，服务那些整洁，成熟，时尚，成功的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务的“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象。(-)竞争品牌分析男士化妆品市场占有率20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%欧莱

3、雅欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品于2001年进入屮国，这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国市场的男士品牌。经过九年的市场发展，碧欧泉已经拥冇了坚实的消费群体。最先进入屮国市场的碧欧泉，毫无悬念的在高端男性护肤市场的竞争中占据优势地位。大宝“大宝”系列化妆品1985年诞生，1990年推出的S0D系列化妆品，1993年畅销至今的美容F1霜、晚霜。其主要产品，只冇一句话:便宜。但是除了这三件产品之外，没有适合男人的护肤产品，更没有专门为男士研制的产品。碧柔是日木花王集团旗下的著名化妆品品牌，由于进入中国市场很早，所以很多男士都用过。碧柔的男士产品主要是洗面奶和鼻贴，洗面奶30元左右，鼻贴很有特

4、色，很多品牌都没有这个产品，推广力度较大。曼秀雷敦美国曼秀雷敦公司以具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”闻名，其英文名字：“MENTH0LATUM”，是由薄荷及石腊油组合而成。除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，分公司遍布世界各地，产品山全球一般皮肤及外用药物市场Z前列位置。曼秀雷敦的男士产品也不多，三款洗面奶、两款乳液、两款唇膏和止汗喷雾。二产品分析（一）产品信息高夫深层补水凝露是高夫在2008年推出的恒•保湿系列的一款面霜，主要针对干性皮肤和混合性皮肤，能快速补水，恒久保湿。产品规格：75ml产品分类：面霜产品功效：深层补水参考价格：158元（

5、会员价：129）适用肤质：干性混合性高夫深层补水凝露，新型水解珊瑚藻精华配方，质地轻盈，富含高纯度深海补水因子，具有高渗透力，迅速直达肌肤底层，令肌肤细胞充盈水润；缓释的深度补水功效，持续补水一整天，令肌肤自然而富有弹性；精选植物源类神经酰胺，有效阻隔肌肤水份流失，重塑肌肤天然保湿屏障。深层补水，持久保湿，再现肌肤健康神采！使用方法：早晚洁肤后或肌肤感觉干燥、不适时取适量涂抹于面部及颈部肌肤，再以指尖轻轻打圈按摩，帮助皮肤吸收。（二）4P分析（1）产品策略高夫深层补水凝露是专为男士研制的面部护肤品，新型水解珊瑚藻精华配方，质地轻盈，富含高纯度深海补水因子，具有高渗透力，有深度补水的功效。

6、深层补水凝露为淡蓝色睹哩状凝露，配合简单透明的瓶子给人清爽，优雅的感觉。深层补水凝露有一种沁人的香味，与同类产品相比更受消费者亲睞。(2)价格策略使用男士化妆品的消费者大都是25-45岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基础，文化修养以及工作氛围，要求他们对自己的外在形象要求较高。高夫产晶定位于屮高端市场。高夫深层补水凝露根据其成本及市场竞争状况，将市场价定为158元，会员价为129元，在男士化妆品市场具有一定的价格优势。(2)渠道策略口前男士化妆品的竞争焦点主要集屮在商超和专营店，高夫选择终端布局的营销方式，采用店铺+直销的模式在我国大中城市设立专和，专卖丿占，专业美容院三种终端布局。而

7、且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建了健全的营销网络，消费者可以在京东商城，淘宝等网络购物平台上进行选购，足不出户就可以买到自己想要的产品。直销不仅可以节约转移到消费者身上的成本，更可以直接获知消费者的需求，提高消费者的忠诚度。(3)促销策略高夫先后聘请梁朝伟、占犬乐作为产品的形象代言，在电视台，吋尚杂志投放广告，一方面是展现高夫的品牌形象，另一方来提高产甜的知名度和影响力。高夫在节假日进行折扣促销和有买有赠的活动，购买高夫