a企业智慧资源对接网络平台的营销策略分析

《a企业智慧资源对接网络平台的营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、学校代码：10036硕士学位论文A企业智慧资源对接网络平台的营销策略研究学位类型：专业学位论文作者：刘晓庆学号：20121391703培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导老师：林汉川教授论文日期：2015年5月8日IStudyOnTheMarketingStrategyOfABusinessIntelligenceResourcesDockingNetworkPlatformII学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对

2、本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：2015年5月8日III学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内

3、容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：2015年5月8日导师签名：2015年5月8日IV中文摘要近年来基于互联网技术的商业模式创新发展，成为各大知名企业、中小企业甚至初创企业竞相争夺的战略高地。北京市某高科技企业（以下简称A企业）设计并开发了一套全新的智慧资源对接网络平台，拟实现个体智慧资源普通商品化并通过该网络平台自由配置。由于该网络平台的产品价值具有不可见性、个体差异性和主观性等特征，其营销推广方式、途径和效果均有别于普通商品，而且平台本身也是一种全新的商业运作模式，要成功的向社会大众推广并得到认可，亟需挖掘和发展新的营销策略。本论

4、文以该网络平台的推广应用为目标，全面总结了现有市场营销理论和商业模式开发进展和发展趋势，采用PEST分析和五力模型系统分析了A企业智慧资源对接网络平台的宏观背景及在同行业中所处的状态，利用SWOT分析方法剖析了A企业的内部优劣势和来自外部的机遇与挑战，在此基础上，提出了满足A企业智慧资源网络平台推广应用需求的营销策略及实施与控制方略，研究结果表明：1）当前国家鼓励企业创新、并以此推动产业升级改造的宏观经济政策，互联网商业模式大繁荣、移动终端用户爆发式增长的技术环境，和公民个体追求自我价值实现的潜在需求，为A企业智慧资源对接平台的推广应用提供了良好的宏观环境。2）A企业智慧资

5、源网络平台不同于一般的电子商务平台，其承载的产品具有专业化和个性化特点，在同领域，目前还未出现业务模式完全一致的潜在进入者和替代者。3）A企业立足国际前沿的技术积累，国际化、多元化技术人才队伍，专业化企业管理和商业模式运营团队，以及良好的公共关系，具备了快速发展壮大其主推的智慧资源网络平台产品的明显优势。4）根据目标客户的个性化需求提供私人定制的个性化营销服务、线上线下营销渠道拓展、基于股权激励机制的营销团队建设和灵活多变的市场适用机制是落实和控制A企业智慧资源对接网络平台营销策略的有效保障。V上述研究成果和策略措施将为A企业智慧资源对接网络平台的落地实施提供战略支撑和战术

6、手段。关键词：A企业；智慧资源对接；网络平台；营销策略AbstractInrecentyears,thedevelopmentofInternet-basedbusinessmodelinnovationhasbecomeamajorstrategiccompetingfield,amongwell-knownenterprises,middleandsmall-sizedenterprises,andevennewly-establishedenterprises.Oneofhigh-techenterprisesofBeijing(Hereinafterreferred

7、toasAbusiness)hasdesignedanddevelopedanewsetofintellectualresourcesdockingnetworkplatform,andintendedtomaketheindividualintellectualresourcesasordinarycommodityandcanbefreelyconfiguredthroughthisnetworkplatform.Duetothevalueoftheproductsonthisnetworkplatformha