基于价值链的b服装外贸公司营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2101884中图法分类号：C93基于价值链的B服装外贸公司营销策略研究MarketingResearchOfBTextilesCompanyBasedOnTheValueChainTheory学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：毕晨指导教师：潘瑾答辩日期：2012年5月23日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲

2、自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要当今中国已成为世界上最大的服装消

3、费国、生产国和出口国，服装的出口贸易在中国各类外贸出口中占有举足轻重的地位。近十几年来，随着中国加入世界贸易组织，市场经济的不断发展成熟，以及近来蔓延全球的美国次贷危机和欧债危机，服装外贸企业外部环境变化剧烈。如何应对这些外部环境变化，成为服装外贸企业生存与发展首要解决的问题。本文以国内某著名服装外贸公司B公司为案例，以价值链理论等为理论论证基础，着重运用SWOT分析模型等多种分析方法和手段，综合分析在国际市场一体化、服装外贸企业贸易摩擦频繁、出口退税税率下调、人民币汇率调整、原材料成本上升等环境因素变化背景下B公司的优势劣势，以及B公司如何制定和运用正确的市场营销策略来不断巩固优势

4、，消除劣势。本文主要分为以下七个部分内容：第一部分为绪论，这一部分主要介绍本文研究的背景以及目的和意义，并阐述了研究的主要内容和基本方法。第二部分为相关理论及分析工具概述。根据本文的研究目的，主要介绍和引述了服装业全球价值链理论、市场营销相关理论、SWOT分析模型、PEST矩阵分析、波特五力模型分析理论、STP战略等理论依据和基础。第三部分着重介绍了中国服装行业的行业发展现状，以及B公司的主要情况，并运用PEST分析对B公司的市场环境进行了详细分析。第四部分着重B公司市场内外部SW0T矩阵分析和波特五力模型分析，为下一步B公司的STP战略发展及制定适合的市场营销战略提供分析依据。第五

5、部分重点制定B公司的STP策略，即从B公司的市场细分、目标市场选择和市场定位三方面进行分析。第六部I万方数据摘要分详细阐述了基于以上理论分析所得出的适合B公司发展的市场营销战略。最后是结论与展望。在以上六个部分的论述基础上得到研究结果，并对未来作一简要展望。本文在服装价值链理论的基础上，综合运用SWOT及PEST分析法分析影响B公司生产经营活动的内外部因素，并据此借助STP战略和4Ps营销理论，制定和运用最适合B公司自身发展和顺应不断变化的外部环境的市场营销战略。本文的研究对国内众多仍处于价值链底端的服装外贸企业在分析企业内外部环境、制定市场营销战略、抢占价值链高端环节等方面具有重要

6、的借鉴意义。关键词B公司服装外贸价值链市场营销II万方数据AbstractAbstractAsthebiggestconsumerproducerandexportercountryinthewholeworld,Chinadevelopedit'stextilesindustryfastinrecentdecades.TheexportvolumeoftextilescountsforremarkableratioamongthetotalexporttradeinChineseforeigntrade.Inrecentyears,withspreadoftheglobalAmer

7、icansubprimemortgagecrisisandtheEuropeandebtcrisis,externalenvironmentoftextilesforeigntradeenterpriseschangesdramatically.Howtorespondtothesechangesbecomestheprimaryproblemtosolveforthem.Inthispaper,awell-knowntextilesforeigntrad