乐金时装贸易有限公司中国市场营销战略研究

《乐金时装贸易有限公司中国市场营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、乐金时装贸易有限公司中国市场营销战略研究THECHINESEMARKETINGSTRATEGYRESEARCHONLEJINFASHIONTRADELIMITEDCOMPANY学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（EMBA）作者：池圣彦导师：周颖学号：1101202192班级：Z1012022答辩日期：2012年5月上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究

2、做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：

3、年月日日期：年月日乐金时装贸易有限公司中国市场营销战略研究摘要随着中国经济的快速持续发展，服装行业也迅速发展起来，其巨大的市场潜力使中国成为一个日趋活跃富有吸引力的市场。越来越多的外资品牌进驻中国，其中不乏世界知名品牌，如HERMES、GUCCI、CHANEL等，据悉“法国奢华品牌委员会”的65个成员中，大部分品牌已经在中国发展，并取得了良好的业绩。目前，将产品推向中国市场并设立专卖店的服装品牌除法国之外，还有德国、意大利、英国、日本、韩国等国家和地区。来自全世界的一线、二线品牌已经占据了中国大部分中高档服装市场，那么该如何在竞争日益激烈的服装

4、行业中占有一席之地，是一个值得深思的问题。本文运用市场营销的有关理论知识，对乐金时装贸易（上海）有限公司（后面简称乐金时装）的服装营销进行了4P分析。通过对公司面临的宏观环境分析、行业分析以及其竞争对手和消费者需求的分析，结合乐金时装的销售状况、产品结构、品牌状况、渠道状况和营销组织机构等对乐金时装内部营销环境进行分析，并总结乐金时装当前面临的问题。根据公司产品的特点对目标市场进行了细分，并结合细分市场特征和乐金时装当前的资源确定了旗下各品牌的目标市场和市场定位，并为乐金时装制定了时装营销的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、开店策略等，并

5、对乐金时装的组织架构进行分析保证以上策略的顺利实施。本文以定性分析为主，定量分析为辅，从公司自身发展和应对挑战的角度为乐金时装制定了行之有效的营销策略。研究结果不仅为乐金时装的进一步发展提供了借鉴，也对其他服装公司在营销策略的制定上有一定的参考价值。关键词：乐金时装；品牌；营销战略；营销组合策略THECHINESEMARKETINGSTRATEGYRESEARCHONLEJINFASHIONTRADELIMITEDCOMPANYABSTRACTWiththerapidandsustainabledevelopmentoftheChineseec

6、onomy,theclothingindustryalsodevelopsfast,anditshugemarketingpotentialhasmadeChinaageneticandattractivemarket.Nowadays,moreandmoreforeignbrandshavebeenintroducedintoChina,includingsomeinternationalwell-knownbrandssuchasHERMES、GUCCI、CHANEL.Itisreportedthatmostinternationalbra

7、ndsamongthe65membersinthecommitteeofFrenchluxurybrandshavedevelopedinChinaandachievedexcellentperformance.BesidesFrance,theothercountriesanddistrictshavingpromotedtheirproductstochinaandestablishedstoresincludeGermany,Italy,GreatBritain,JapanandKorea.Thetopbrandsandthesecond

8、-tierbrandsfromallovertheworldhaveconqueredthemajorityofhigh-classclothingm