茶叶产品b2c跨境电商模式发展策略探析

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1、茶叶产品B2C跨境电商模式发展策略探梁娟娟广东职业技术学院经济管理系摘要：屮国茶叶历史悠久，在19世纪时期是我国最重要的岀口商品么一。近年來，由于受到产业标准、出口政策等诸多因素的限制，中国茶在出口市场上一直处于疲软状态。全球金融危机后，外贸形势的变化为茶叶产品开展跨境电子商务带来了全新的发展机遇。通过分析我国发展B2C跨境电子商务模式，在剖析茶叶跨境电商出口的现状、存在的问题的基础之上，提出运用B2C跨境电商进行茶叶产品出口的建议。关键词：茶叶;B2C;跨境电商;模式;作者简介：梁娟娟（1981-），女，重庆人，副教授;研究方向：电子

2、商务、网络营销等相关领域。基金：2015广东青年教师人才培养项A:B2C跨境电子商务产业链优化及竞争力研究（项目编号YQ2015180）的阶段成果中国茶叶历史悠久，相关的茶叶产品深受海内外消费者的喜爱。据海关统计，2016年1-12月中国茶叶出口数量为328,694吨,同比增长1.2%;2016年］-12月中国茶叶岀口金额为1,484,881千美元，同比增长7.5%£11。但在国际市场上，屮国茶叶的价格毫无优势可言。主要原因还是在于屮国茶叶行业缺乏统一的产业标准，导致我国的茶叶产品质量水平参差不齐，部分中小茶叶厂商由于品牌意识缺乏，没有

3、合理的产品发展战略规划，加上对国际市场信息不了解，不能使用先进的国际市场营销手段等。近年来，随着跨境电子商务的发展，为我国茶叶产品国际化提供全新的机遇和挑战。跨境电子商务是指分属不同国家的交易主体，通过电商平台达成交易，并利用跨境物流配送商品的一种新型国际商务活动。跨境电子商务基于现代互联网信息技术，开展无纸化交易，突破了时空的障碍，拓宽了中国茶叶产品牛产企业的发展渠道。图12016年1-12月中国茶叶出口数量、金额统计下载原图1B2C跨境电商模式如今对于跨境电子商务的模式业界还是是参考电子商务的分类方法，按照跨境商务活动屮交易主体的不

4、同，将跨境电子商务分为B2B跨境电子商务、B2C跨境电子商务和C2C跨境电子商务三种模式。跨境电子商务可以优化整合企业各类资源，为企业开发国际市场提供全新的渠道，另外对于全球消费者而言，可以带来跟多的选择，提高了商品的性价比。B2C跨境电子商务又称作中小额跨境电子商务、跨境零售等，是跨境电商贸易活动的重要方式。简单來说，指国内的企业或商家利用第三方B2C跨境电子商务平台发布其商品信息，消费者获取商品信息并选择有意向购买的商品，在提交订单和支付货款后，最后利用国际物流将国内的产品或服务直接交付到境外消费者的手中R1。与普通贸易方式一样，B

5、2C跨境电子商务交易过程同样也包括前期准备、谈判和合同的签订、合同的履行和售后服务等环节。2B2C跨境电商模式对我国茶叶产品出口的影响2.1拓展茶叶产品全球市场电子商务的发展改变了人们的消费观念和购物模式，跨境电子商务的出现，使得全球贸易更加便捷。通过跨境电商平台使得更多的全球消费者可以共享产品资源，近年來不仅仅在发达国家，亚洲、南非、东盟等许多新兴国家也加入了跨境电子商务的市场。从海关公布的统计数据中可以看出，近年来我国茶叶产品出口市场相对比较集中，主要分布在非洲和亚洲国家，欧美国家市场份额较少，而从全球来看，欧美国家是茶叶产品主要的

6、进口国家。与此同时，由于欧美国家电子商务起步较早，诚信体系健全，市场机制发达，因此其全球跨境电商也发展较好，其交易规模占到全球跨境电商规模的40%左右。近年来随着全球经济的发展，亚太地区跨境电商发展势头迅猛，已成为第三大跨境电商市场。我国的茶叶产品如果能充分结合跨境的优势，一方面可以继续巩固亚洲市场，另一方面有利于进一步开拓欧美市场。2.2降低交易成本在传统贸易模式下，茶叶产品的出口屮间环节比较多，每一个屮间环节都会收取一定比例的佣金，这样就大大增加了交易成本。而这些增加的成本最终还是由消费方承担，长此以往，大大降低了消费者们的购买欲望

7、。跨境电子商务利用在线平台开展国际贸易，交易成木远远低于传统个外贸方式。在B2C跨境电子商务模式中，由于去掉了中间环节，通过平台直销的方式，让消费者获得了便利的同时又降低了购买成本，为茶叶产品的国际化销售提供了更加完善的在线渠道，有利于扩大交易规模，实现双赢。2.3有效压缩茶叶产品贸易周期由于传统贸易出口流程所涉及的内容比较复杂，周期相对较长，在这个过程中可能会导致茶叶产品变质，与此同时，国际贸易结汇受国际形势影响，这都会加大传统茶叶产品出口业务的风险。如今的很多跨境电商平台为企业提供很多便捷的服务，比如企业可以在平台上进行报关、国际物

8、流、出口退税、收/结汇等各环节的综合性的一站式服务固。茶企只需要与跨境电商平台进行单一窗口对接，就可以在平台上完成上述过程，大大促进了操作的便利化和及时性。2.4提升茶企的综合竞争优势口前很多第三方跨境电商