跨境电商模式

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1、1电子商务背景随着国家对跨境电商的政策支持，进出口稳中有升的环境下，跨境电商快速发展，2013年中国跨境电商市场交易额为2.7万亿人民币，增长28.8%，这得益于互联网的迅速发展和壮大，以及进出口需求的增加。传统进出口企业、机构纷纷利用各自的固有优势，开始大规模的进入线上跨境电商市场，跨境电商平台快速被人们所认知，中国以阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势等为代表，国际主要以亚马逊、易贝等为代表。除此之外，作为服务商的PayPal、中国邮政等是整个跨境电商产业链中重要的组成要素。但是，由于跨境电商涉及国度的原因

2、，物流、支付以及信用等问题一直困扰着跨境电商。23中国出口电商产业经济环境中国进出口形势稳中有升根据国家统计局数据显示，2013年中国全年货物进出口总额为41600亿美元，比上年增长7.8%。其中，出口为22096亿美元，增长7.9%；进口为19504亿美元，增长7.3%。4中国出口电商产业发展AMC曲线分析5市场启动期（2005年至今）C-D：2008年至2010年，纯外贸电商面临着一次重新洗牌。原来，由于传统外贸公司在外贸经验、供应链整合、行业经验等方面的巨大优势，一旦其逐步适应了跨境电子商务这一

3、新型的外贸模式，势必会对纯外贸电商造成巨大的压力。同时2008年金融危机，整体世界经济环境疲软，对出口电商带来了打击。D-E：2011年至今，中国本土出口电子商务平台经过近二十年的发展才在现今日趋于稳定，也正是在这一逐步趋稳并相互竞争生存的发展之下，才使得中国出现了如敦煌网、全球速卖通、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批主流的电子商务门户网站和专门从事跨境电子商务贸易的电商企业。从兰亭集势上市开始，到上海自贸区建设，以及国家对出口电商试点城市建设，加之近期国家出台的外贸零售电商的支持政策可以推断，跨境电商

4、或将成为日后电商贸易发展的重心。6跨境电商与出口电商市场规模现状跨境电子商务是外贸发展的新方式，也是企业扩大海外营销渠道，提升中国品牌竞争力，实现中国外贸转型升级的有效途径。7出口电商市场规模2013年出口电商交易额为2.40万亿人民币，增长25.8%；2013年进口电商交易额0.32万亿，增长57.9%，进口电商发生大幅上涨得益于内贸市场的繁荣。未来，出口电商仍然为跨境电商的主角8出口电商结构2013年出口电商中B2B市场交易额为2.17万亿人民币，增长25.4%，出口电商B2C市场交易额0.2万亿

5、人民币，增长27.8%.92013年出口电商中网上零售市场交易额为0.23万亿人民币，增长27.8%。102008年至2013年中国出口电商市场B2B与网上零售占比分析，B2B是整个出口电商市场主体，2013年占据整体出口电商90.4%。112中国出口电商产业链分析中国出口电商产业链包括：上游制造商/品牌商、下游采购商/消费者、出口电商平台、自建电商网站、出口电商服务共同构成了中国出口电商产业链。12上游供应商地域分布中西部地区，以湖北、河北、河南、四川代表的省市正在快速发展，出口电商运营中心向中西部

6、转移是未来趋势，为出口电商的发展增加新机遇。13上游品类分布增长最快的三大品类分别是户外、家居、汽配。14中游电子商务平台研究－B2B模式出口电商B2B服务是指出口企业与进口企业之间通过第三方跨境电子商务平台进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。根据平台盈利方式，可分为信息服务平台与交易服务平台。信息服务平台（1）模式介绍信息服务平台指通过第三方跨境电子商务平台进行信息发布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利方式包括会员服务和增值服务。（2）主要代表企业信息服务平台的主要代表企业包括阿里巴巴国际站

7、、环球资源网、中国制造网等。15中游电子商务平台研究－B2B模式厂商1：阿里巴巴国际站定位：全国中小企业的网上贸易市场主要核心业务为：商机搜索与浏览、专用域名与商铺、中国供应商认证、网商活动与培训、线下会展及刊物、管理软件、贸易通等。营销模式主要包括：国际站点击各大洲相关联盟站点、谷歌等线上推广渠道；买家服务部、国际商会、行业协会、展会等线下推广渠道；售后服务推广渠道盈利模式主要为：阿里巴巴国际市场的主要收入来源于会员费、广告收入以及针对会员推出的竞价排名、展位服务等增值服务收入。16173.1.2交

8、易服务平台（1）模式介绍：交易服务平台指在互联网环境下，基于服务器应用方式，实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的一种商业运营模式。交易服务主要包括收取佣金费以及展示费用盈利模式。2）主要代表企业：敦煌网、大龙网、易唐网等。厂商分析：敦煌网敦煌网成立于2004年，是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站，致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走向全球市场。敦煌网开创了“为成功付费”的在线交易模式，突破性地采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易