碧水源盈利模式探究

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1、碧水源盈利模式探究刘超田翠香北方工业大学摘要：以水务行业的龙头企业碧水源为对象，深度剖析水务企业的盈利模式。从商业模式、收入与成本结构、利润来源等方面分析碧水源盈利模式的特点，即通过PPP模式组建合资公司，通过给水、污水处理、海水淡化、污水资源化、水生态环境治理等业务获取盈利。通过对比分析与杜邦分析，发现碧水源的盈利能力具有稳定性和持久性。碧水源在研发与技术、市场开拓与人员管理等方面的投入与成效,为其他水务企业提供了借鉴。关键词：碧水源;商业模式;盈利模式;盈利能力;基金：北京市大学生科学研究与创业行动计划项日“绿色发展契机下水务企业可持续盈

2、利模式探究”的阶段性成果随着人们对水资源需求的增加以及对环保事业的重视，水务行业面临着更多的挑战。我国水资源稀缺，人均占有量不足世界平均值的四分之一;水资源地区分布不平衡，人为浪费和污染较为严重，进一步加剧了水资源的稀缺。根据《2015中国环境状况公报》，我国只有64.5%的地表水满足III类以上水质饮用水源标准，达到较好及以上级别的地下水监测井（点）比例仅为38.7%。随着我国城市化进程的加快，水的供需矛盾将长期突出存在，水务行业的重要性越来越明显。然而，水务企业的亏损面广已是不争的事实。碧水源作为水务行业的领军企业，在盈利模式上有自己的优

3、势，本文以水务行业的龙头企业碧水源为对彖，深度剖析水务企业的盈利模式的特点，分析其可借鉴之处，以期为解决我国水务企业的困境提供一定的参考。1案例企业概况碧水源公司创立于2001年，是一家专业从事与污水处理和饮用水安全领域的民营企业，其自主研发的膜生物反应器污水资源化技术处于国际领先地位，使膜材料制造、膜设备制造和膜应用工艺三大难题都得到解决。公司于2010年在深交所创业板挂牌上市，净资产近140亿元。2011年碧水源进军家用净水市场，推出一系列家用净水器。碧水源以“承担社会责任，建设生态文明”为企业宗旨，以“科技创新”为企业核心动力，致力于解

4、决“水脏、水少、饮水不安全”的问题，通过技术创新、提高产业规模来扩大影响范围。碧水源的技术与服务已遍及全国，并在向海外市场开拓，其技术方面的影响力也在不断扩大，连续多年被评为中国水业十大影响力企业。截至2016年底，碧水源总资产超过330亿元，拥有200多项专利技术，成为污水资源化技术的开拓者。碧水源2013-2016年收入、成本及利润情况如表1所示。表1碧水源2013-2016年收入、成本及利润情况表下载原表20132014:营业收入（万元）313,327.28344,915.79521营业成木（万元）196,771.11209,886.2

5、6306毛利率（％）3739利润总额（万元）103,995,47117,485.11169利润总额/营业收入（％）3334净利润（万元）9U612J210H368.01145净利润/营业收入（％）2929由表1可以看出，碧水源的营业收入呈逐年增长趋势，毛利率稳定在30%以上，利润总额和净利润持续增加，与营业收入相比，保持较高的比例，这些数据有力地说明了碧水源良好的盈利能力。在行业经营不景气的行景下，碧水源良好的业绩与其盈利模式紧密相关，以下做详细分析。2碧水源的商业模式与盈利模式碧水源作为水务行业的领军企业，在盈利模式方面具有自己的独特Z处。

6、以下首先分析碧水源的商业模式，再对其盈利模式进行分析。2.1碧水源的商业模式碧水源采用混合式商业模式进行经营，主要包括PPP模式和零售模式。（1）PPP模式。又称公私合营模式，是指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目或是为了提供某种公共物品和服务，彼此Z间形成一种伙伴式的合作关系。多年来，碧水源通过这种模式来扩大市场，采取以控股、参股等方式与各地区水务公司合作。碧水源率先涉足PPP模式，如今己有100多家以PPP模式建立的合资公司。云南水务投资股份有限公司是第一家由碧水源与云南城投采用PPP模式成立的上市合资公司，该公司于2015

7、年在香港上市。该公司的上市标志着碧水源成功启动PPP模式，同时推动了PPP模式在国内的发展，为水务行业提供了引导作用。随着PPP模式应用的不断深化，碧水源获得了更大的市场份额，使膜技术得到了广泛的认可。可见，PPP模式是碧水源发展的基石。(2)零售模式。2011年碧水源进军家用净水市场，推岀一系列家用净水器。这也标志着碧水源向零售模块的涉足。目前，碧水源的零售产品包括家用净水器、商用净水器、户外净水器和空气净化器。零售客户涉及政府机关、国企、事业单位以及个人。对于一般的企业來说，零售模式需要考虑广告宣传、供应商、客户等一系列问题。而对于碧水源

8、来说，增加零售模式不失为一种锦上添花的举措。凭借在水务行业的领先地位，碧水源无需增加广告投入便可得到大众的认可；凭借自主研发的膜技术，无需寻找供货商便可牛产出多样式