x公司非开挖及工业清洗项目营销战略研究

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1、学校代号10530学号201002120414分类号F274密级硕士学位论文X公司非开挖及工业清洗项目营销战略研究学位申请人魏伟指导教师刘婷副教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二零一二年十月三十日ResearchontheTargetMarketingStrategyofX’sTrenchlessandIndustrialCleaningProgramCandidateWeiWeiSupervisorAssociateProf.LiuTingCollegeBusinessSchoolProgramMBASpecializationD

2、egreeMasterUniversityXiangtanUniversityDate2012.10.30湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和

3、电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要X公司是中石化中原油田下属油田服务类公司。公司成立于1994年，经过12年的发展，从成立最初的只有3名职工，固定资产17万元，主要业务为化学装置清洗防腐的附属公司发展成为拥有职工82名，固定资产1100万元，业务涵盖清洗、防腐、保温、旧管道修复、阴极保护、管线检测评估的专业化服务公司。公司目前的主营项目为非开挖管道修复和工业

4、清洗。在市场竞争日益激烈的情况下，公司营销战略的制定至关重要。这能帮公司认清环境的变化趋势，灵活地应对变化，较好地把握住市场机会。论文以营销管理理论、战略管理理论等相关理论为基础，结合企业的实际经营情况，对企业进行实际调查，收集相应的数据和信息，并进行定性和定量分析。论文首先对X公司的现状以及问题进行了识别，对非开挖管道修复和工业清洗两大业务进行了宏观环境分析、行业环境分析以及SWOT分析，制定目标市场营销战略并提出相应的营销实施策略。在一个竞争激烈的专业化行业中，X企业应该靠比竞争者更好的满足顾客需求建立起比较优势来获得发展。通过调整企业营销战略并

5、组织实施，使营销活动成为一个有机整体，提高各个层面的营销意识，最终形成企业核心竞争能力。这将有助于企业突破重围，获得长远的发展。关键词：非开挖管道；工业清洗；营销战略IAbstractXcompanyissubordinateoftravelofSinopecZhongyuanOilfieldoilfieldservicescompany.Thecompanywasfoundedin1994,after12yearsofdevelopment,fromtheinceptionofthe3workers,170000yuaninfixedassets,

6、themainbusinessofchemicalequipmentcleaningcorrosionAffiliatedCompanies,developmentisbecomehaveaworker82,fixedassets11000000yuan,coversbusinesscleaning,anti-corrosion,insulation,oldpipelinerehabilitation,cathodicprotection,pipelinedetectionassessmentofprofessionalServiceCorporat

7、ion.Company'scurrentmainprojectistrenchlesspiperehabilitationandindustrialcleaning.Inthecontextofincreasinglyfiercemarketcompetition,marketingstrategydevelopmentisessential.Thiscanhelpcompaniesidentifytrendsinenvironment,andrespondstochangeflexibly.Sothecompanycanseizethemarket

8、opportunities.Thispaperbasedonthetheoryofmarketingmana