营销部非开挖管理方案

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1、营销部非开挖管理方案目录一、市场部功能职责规划二、市场部建设1、市场部发展规划及管理理念2、销售团队组织架构设计原则3、市场部组织架构人员编制及职位描述4、销售团队组建5、销售团队激励制度三、销售团队培训1、销售团队培训原则2、销售团队培训的内容3、培训的组织4、培训的日程安排5、培训的考核(1)、考核的组织(1)、考核的円程安排.一、销售部团队建设1、销售团队组织架构设计原则1）立足公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。2）尽量精简人员，降低成本，提高运作效率3）组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率4）树立核心销售力量，后

2、备力量储备化发展。2、销售部组织架构非开挖营销体系售后大客户体系IY销售国外代瑚外贸专员p►钻机外贸员外贸公司IV国内代理►燃气公司IVIVIV大客户东北市场►两南市场I►西北市场►华北市场I►平南市场I►华中市场I►华东市场大型穿越单位T汕建市场IV姑机市场售后IYIY智能工程抢险售后服务设备租赁售后服务租赁做工程设务售后服设备租赁I▼泥浆人员►泥浆工程配►现场管理►技术支持I►导向仪1售后服务卩▼租赁做工程3、部门职责及岗位分工、人员编制及职位描述注：销售人员销售部实际运作怙况确定，销售经理可根据实际怙况进行调整，配合销售工作的开展。通过对项目实

3、际情况的考呈，本巾场部以销售经理全面负贵为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。市场区域划分巾业务员3名业务员办理跟踪。福建、上海）;内蒙古）；甘肃）；①华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、②东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；华北地区（包括北京、天津、河北、山西、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、③华南地区（包括广东、广西、海南）；华屮地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）;职责：①走访新老客户，将客户信息做详细备份（施工线路，钻机数量，工程量大小，整体资金情

4、况）。②在各自客户朋友圈闪，发公司钻具在哪里施工成功，公司新理念。客户更容易接受和了解公司规模和产品质量过硬。③将公司新产品和新技术普遍推广（高转速马达，高造斜马达，大扭矩马达，MWD仪器和马达扩孔）、①客户的产品进行技术支持（客户购买后，进行技术支持，不仅产品后，服务也到位）。②了解各城市管网管理施工情况（工程量大小，取决于这个城市消耗的用量）。③整合客户信息，地区性合作更强（如东北地区大庆市，地龙钻机占有量达90%,该地区业务员加强与地龙销售、售后多加密切合作，推广效率提高）。•大客户经理1名①②③④负责各大穿越公司对接。国内代理的管理大型穿越单

5、位管理钻机厂供求协调①密切与穿越油建沟通，他们是第一手资料者，且用量最大。敢于购买高端产品，借此提高油建知名度。②参加各大非开挖研讨会，以专家组出现，提高公司知名度。③国N代理商及库存和摆放情况。④钻机厂家培训，加强公司借助它公司展现公司产品和实力。⑤与钻机厂家销售员保持相应的供求关系。⑥加强与仪器厂家协同合作。钻机和仪器施工必不可缺少工具。•国外部1名①国外非开挖客户管理开发②国内外贸同行（钻机、钻杆）互动③国外代理商接洽职责：①加强国外客户管理，通过展会和网络让更多客户了解我公司。②加强与钻机、仪器、钻杆厂家外贸人员合作（由大客户经理和地区负责人

6、辅助沟通）③加强国外代理商机制，每个地区都有相应的合作伙伴。④了解国外的施工情况和机器情况，配合合适产品价格。①②③④⑤T:职MWD无线导向仪、智能螺杆操作员（柯定2人，非开挖白夜班）；现场管理丨人；泥浆配比工程师1人；工程抢险管理1人，辅助人员协调；马达扩孔管理1人，辅助人员协调。①产品支持专业化，体现公司新产品的优越性。并带徒弟，提高公司产品普遍度。②在展会及技术研讨会，将公司施工和抢险能力提高，形成客户工程W题，第一时间就W奥瑞拓。③现场管理知识全而，与客户沟通后，无任何疑惑。给客户一种膜拜的感觉。出现问题，能有儿种解决方案。④设备在租赁或者销

7、隽后，给客户展现其他高端产品，提高客户工作效率。5:①②③④⑤职铍铜市场1人代理商管理，知其销隽地区，使用效果。参加展会形式，提高公司知名度。加强散户销售能力，并能维修散户其他厂家产品。了解市场需求情况，提升产品性能，比竞争者略胜一筹，科技求发展。参加研讨会，并发表文章。i:①②③④地庾和地热1人参加展会，提高公司知名度，了解行A有哪些钻机厂家，谋求合作空间。地质大会参加，并发表文章论文等，提高业界知名度。了解各大钻机厂家，查看大客户。了解市场布局和市场需求。将石油技术发展地热井技术，高效快速钻进提高生产力。领行业发展。4、销售团队组建(1)、团队发

8、展人力规划设想1)依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略2)建立人才储备制度，适应公司项