s公司营销体系改进研究

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1、中国海洋大学硕士学位论文S公司营销体系改进研究姓名：初金圣申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：崔迅20120630S公司营销体系改进研究摘要营销体系作为企业营销活动的重要组成部分，与企业的发展有着密切的关系。在当今经济全球化的时代背景下，企业所面临的竞争压力越来越大，能否架构一套有效的营销体系，从而进一步展开企业的营销活动，将影响到企业的发展步伐。此文以一家国有重卡专用车企业S公司作为研究对象，并针对其液压举升机构营销体系(以下S公司营销体系特指液压举升机构的营销体系)，从液压举升机构行业的视角展开研究。通过对S公司的营销

2、现状分析，找出其营销体系目前存在的主要问题：营销理念落后、产品定价过高、渠道经销商管理混乱、促销方式单一：以及在组织架构、业务流程、制度建设上存在的诸多问题。并针对S公司营销体系所存在的问题，提出具体改进方案：渠道上，坚持以直销模式为主，丰富主机厂推动模式、随整车出口模式、服务式营销模式：在产品定价上，以顾客需求和竞争对手的不断变化为导向建立灵活机动的动态的价格机制；在产品质量上，保证质量稳定性的同时，加快对换代产品的研发；在促销方式上，丰富以行业专家研讨会等促销手段。最后提出S公司营销体系改进的保障措施及评价方法。关键词：液压举升机构；

3、营销体系改进；组织架构；业务流程再造TheStudyofOptimizatiORofMarketingSystemofSCompanyAbstractMarketingsystemisanimportantpartofCorporationmarketingactivities，anditiscloselyrelatedtothedevelopmentofcorporate．Undertoday’Seconomicglobalizationbackground，Enterprisesarefacingincreasingcompetiti

4、vepressure．Whetheranenterprisecanframeworkforaneffectivemarketingsystemandtofurtherexpandthemarketingactivitiesofenterprises，whichwillaffectthedevelopmentofenterprises．ThisarticletakestheobjectofresearchbytheSCorporation’Smarketingsystem(onestate—ownedheavydutytruckcorpor

5、ation)，andfocusonthemarketingsystemofthehydraulicliftsystem(F0110wingSCorporationmarketingsystemspecifictothemarketingsystemofthehydraulicliftsystem)．Tolaunchtheresearchtotheenterprisemarketingsystemoptimizationfromtheangleofthehydraulicliftsystementerprisemarketingsystem

6、．AnalysisofthemarketingstatusoftheScorporationtoidentifyitsmarketingsystemexistingmainissues：themarketingideabehindthepricingistoohigh，thedealerchannelmanagementisinchaos，asinglemarketingapproach．Aswellastheproblemsintheorganizationalstructure，businessprocesses，systemcons

7、truction．SpecificimprovementprogramandtheproblemsfortheS-companymarketingsystem：channels，adheretoitsdirectbusinessmodel，mainlytherichOEMsdrivingmode，withtheexportmodelofthevehicle，servicemarketingmodel：productpricing，customerdemandflexibledynamicpricingmechanismandthechan

8、gingofthecompetitorsoriented：inproductquality，toensurethequalitystabilityatthesametime，accelerat