铁路市场营销论文范文-研究铁路货运营销word版下载

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1、铁路市场营销论文范文:研究铁路货运营销word版下载导读：本论文是一篇关于铁路货运营销的优秀论文范文，对正在写有关于铁路论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：提供,转载请保留网址.随着我国经济体制改革的不断深化，铁路也应随着市场经济的发展，加快改革的步伐，尽快建立现代企业制度，理顺体制。铁路还应有更多的现代企业制度出台，通过运输组织优化，市场主体的确定划分，营销利益格局的调整，以至从资源配置、运价机制、产品的促销手段和方式，以及信息反馈等方面强化营销，使现有的运［摘要］本文主要分析了铁路货物运输存在的理由，并对目前形势下铁路

2、如何搞好铁路货运市场营销提出了自己的观点和看法。［关键词］铁路货运营销一、铁路货物运输存在的理由（一）铁老大思想观念根深蒂固铁路在长期计划经济体制下养成“铁老大”的观念可谓根深蒂固，虽然铁路部门近年来围绕市场竞争的主题，进行了形势教育，多数职工树立了市场意识、竞争观念，但还有相当部份的干部、职工至今对铁路当前所面对的严峻形势认识不清，自视运输行业的“巨无霸”，自成体系的“高、大、半”仍在孤芳自赏，以至缺乏紧迫性、难有责任心，使得野蛮装卸、乱收费路风理由层出不穷，严重损害铁路形象，令货主望而生畏，这种状况如再延续，结果必定导致优势的衰

3、退，酿成难以吞下的苦果。（二）职工素质偏低，难以适应形势的要求队伍素质的高低，直接影响着服务质量。铁路职工素质整体偏低，近十年以来，职工的进口以转业军人为主，文化水平有的甚至低于初中水平，铁路部门虽然采取了各种培训措施，但总体收效不大。面对现在的运输形势，除了根深蒂固的铁路就是国企，进了铁路就是铁饭碗外，营销观念在职工心目中淡薄，很难适应现在的运输形势。所以必须坚持对职工进行市场形势，职业道德、服务技能的教育培训,开展岗位竞争，以挑选素质高、能力强的人员，充实到各个岗位。结合科学管理，政策驱动，促使每位职工都能真正视货主如“上帝”，

4、千方百计地为货主提供方便，解决困难，变被动工作为主动服务，彻底入转变过去“乞、冷、硬、顶”的恶劣服务，赢得货主而赢得市场。二、目前形势下铁路货物运输营销策略搞好铁路货运市场营销规划，与扩大铁路市场份额，搞好运输生产经营息息相关，是铁路发展的重要基础，不仅关系到铁路自我发展能力，而且关系到铁路在综合交通体系中的发展地位。（一）解放思想，更新观念，为营销打基础观念陈旧，思想保守，不适应形势发展，是铁路在运输市场上竞争失利的重要理由，所以要想加快铁路货运营销战略的步伐，首先是要带领全体员工向封闭、保守的传统观念告别，确立与市场经济、与实现

5、两个根本性转变相合拍的新思维，新理念，即：由粗放型经济向集体型转变，由传统的计划经济向社会主义市场经济转变。以强烈的开放意识、市场竞争意识、存活意识、危机意识和竞争意识，破除长期以来存在的“老大”思想。一切从市场出发，从货主的利益出发,树立紧迫感和责任感，形成“十万火急转观念”、“快马加鞭促营销”的浓厚氛围，使每个职工都能自觉地把本职工作与市场营销联系起来，把个人利益，企业存活与竞争的成败联系起业。科学、灵活地组织生产经营，自觉、主动地服务于货主，向他们提供“精品”运输,确保安全、方便、快捷、舒适的运输质量充分体现，塑好铁路形象，从

6、而形成全面出击的营销态势，迅速抢占市场。（二）加快改革，完善机制，为营销作保障1、加快改革，理顺体制相关范文由写随着我国经济体制改革的不断深化，铁路也应随着市场经济的发展，加快改革的步伐，尽快建立现代企业制度，理顺体制。铁路还应有更多的现代企业制度出台，通过运输组织优化，市场主体的确定划分，营销利益格局的调整，以至从资源配置、运价机制、产品的促销手段和方式，以及信息反馈等方面强化营销，使现有的运输能力，优势得以最大的发挥。2、完善机制，优化管理要想全面实施营销战策，就必须对传统的生产经营方式进行彻底的变革。首先要按照市场要求，搞好人

7、、财、物的最佳配置，并搞好机构设置，根据市场营销，重新确定岗位制度、人员职责和考评标准，即完善用人和考评制度，以建立一支高素质的专业营销队伍，并通过强化业务技术培训，使其面向市场，责任明确，形成营销组织体系，以营销为主体建立以工效挂钩为基础，能准确体现，评价员工实际工作水平和绩效的利益分配机制，形成分工有别，标准一致，目标相同的生产，营销考评机制。从而建立，健全以经济为“杠杆”的生产营销管理考核制度。切实做到奖优罚劣，彻底摒除“干多干少一个样”的不良风气，激发各部门及员工的积极性和创造性，去努力开拓营销市场，搞好运输质量，提高效益，

8、增强企业活力，更好地参与市场竞争。（三）制定铁路货物运输市场营销规划在当前运输能力不足，运输收入增长空间有限的情况下，要想实现运输经营的良好效益，必须推进铁路运输经营方式的根本性转变。制定营销规划是实现铁路货物运输市场根木性转变的基础