nwx公司营销团队建设研究

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1、论文题目NWX公司营销团队建设研究专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）学号201081110178作者姓名范磊指导教师柴俊武副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文NWX公司营销团队建设研究（题名和副题名）范磊（作者姓名）指导教师柴俊武副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）提交论文日期2012.10论文答辩日期2012.12学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据RESERCHONMARKETING

2、TEAMBUILDINGOFNVCCOMPANYAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveMasterBusinessAdministrationAuthor:FanLeiAdvisor:AssociateProfessorChaiJunwuSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和

3、致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签

4、名：日期：年月日万方数据摘要摘要随着管理理念和营销理念的不断深入，各行各业的企业都意识到营销管理的重要性。近年来，在建材行业为国家基础设施建设做出巨大贡献的同时，也因为建材本身的特征——高耗能和污染性，而面临着能源和环境的考验。随着低碳生活、健康生活的理念的不断普及，建材行业必将面临建筑材料的更新换代，即用质轻、综合性能强、低耗能、低损耗、低污染的新型建材来代替原有的性能单一、高耗能、高损耗、高污染的传统建材。现在，我国国内共有4000多家建材企业，建材市场整体仍处于整合发展的时期。建材企业间的竞争越来越激烈。因此，如何根据企业的产品特征和市场的消费趋势，

5、建设高效的营销团队是每个建材企业值得不断思考的问题。在梳理了建材行业的分类和发展历程的基础上，全面分析了国内建材市场的流通模式现状并对建材市场消费者需求的发展趋势进行了详细阐述。接下来，根据NWX公司的发展现状及其建材产品的特征特性，分析了NWX公司的客户分类和相应的营销策略并应用SWOT分析法对NWX公司的内外部环境因素进行了全面比较。最后，根据前面的分析，文章提出进行NWX公司营销团队建设的目标和原则，并从营销团队构建和管理两个方面进行了深入讨论研究。关键词：建材企业，营销团队，构建，管理I万方数据ABSTRACTABSTRACTWiththedeep

6、eningoftheconceptofmanagementandmarketing,enterprisesfromallwalksoflifeareawareoftheimportanceofmarketingmanagement.Inrecentyears,thebuildingmaterialsindustryhasmadeasignificantcontributionfortheconstructionofnationalinfrastructure,butalsobecauseofthecharacteristicsofthebuildingma

7、terialsthemselves-highenergyconsumptionandpollution,itfacesthetestofenergyandenvironment.Withtheexpansionoftheconceptoflow-carbonlifeandhealthyliving,buildingmaterialsindustrywillfacetheupgradingofbuildingmaterials,thatistosay,lightweight,strongperformance,low-power,low-loss,low-p

8、ollutionnewbuildingmaterialswillr