营销团队建设

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1、打造GHP狼性营销团队一天狼军与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在我们的周围，有这样的企业，起步虽晩，资金不足，社会的资源并不充分，但是他门上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休！第一章•狼性强者素质的理念一团队成员的进取心态一•狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识）•坚决吃肉、绝不吃草的信念•永不言败、忠诚敬业的精神•永不自满、不断成长的进取精神二•学习狼的逬取心态是唯一出路•

2、谁动了你的奶酪？•企业家最重视心态进取的员工人才评价标准：一是能力，二是心态三•积极逬取的心态导致敬业•年轻就是你的一个财富•努力创造自己的工作价值•不是要我做，而是我要做四•敬业的实质-投入并快乐在工作第二章•狼性团队成员素质的实战方式一准.勇.猛、狠.智一•狼性逬攻素质的实战方式•准L什么是准准：攻其致命伤，攻其必救之处，时机要准2.营销团队如何借鉴•要善于聆听客户说话,定位要准、号脉要准•从表面需求分析客户的本质需求二•狼性进攻素质的实战方式■勇L什么是勇勇：敢于以小胜大，以弱胜强，不怕牺牲2.营销团队如彳

3、可借鉴•勇于拜访、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑战、勇于追击•产品独特销售点的应用•促使买主自发作决定三•狼性逬攻素质的实战方式■猛L什么是猛猛：重拳出击，以强烈的冲击力直击要害2.营销团队如何借鉴•重拳出击，拒绝轻描淡抹，拒绝隔靴搔痒，以强烈的冲击力直击要害•重拳出击的FABE方法的运用FABE方法的实质一利益驱动四•狼性逬攻素质的实战方式■狠L什么是狠狠：抓住不放，用力进攻，决不轻易放弃2.营销团队如何借鉴•抓住不放，软硬兼施，决不轻易放弃•软硬兼施法启发•最后一搏，死马当活马医五•狼性逬攻素质的实战方式•智

4、L什么是智智：诱导猎物进入圈套，先对付老弱病残的猎物，集中优势兵力打歼灭战2.营销团队如何借鉴•诱惑客户，四两搏千斤，开发一切可用的手段•与客户语言同步调语音大小，语速，语调等同步调•少用产品代号•用带有感情色彩的语言激发客户第三章•向狼群学习,进行狼性团队建设_・狼群团队建设的模式（百年老店模式）1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用定期的公狼竞争领袖2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位3•团队成员互相沟通、协同作战的团队精神无偿支援，决不袖手旁观不断地进行有效沟

5、通4.按功行赏、功大先吃得绩效文化狼王先吃最好的部分，然后依次5.学习型组织，全员共同提高狼群是不停地互相学习的团队二•按狼性原则选择.任用团队领袖和成员L团队领袖的竞聘上岗2.团队成员的招聘与选拨3.克服传统体制的弊端•摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲•勇于处理绩效差的人并任人唯贤三•营销团队成员的绩效考评L营销业绩考核的作用2.营销员绩效评价体系设计的原则1.对营销员业绩评价的范围•衡度营销结果的指标•衡度客户资源的占有和发展的指标•衡度营销员保持企业未来经营的能力的指标•衡度营销伦理的指标四•营销团队成员的薪酬激

6、励1.可变化的具体方案•纯佣金制•纯薪金制•底薪加奖金制•底薪加佣金加奖金制•瓜分制•浮动定额制•同期比制•落后处罚制度•排序报酬•谈判制第四章•向狼群学习,打造我们自身的狼性团队精神1•统一全体人员的思想和目标1.掌握有效沟通的技巧•双向性•明确性•谈行为不谈个性•积极聆听•善于提问，不要质问•善用非语言沟通