h保险公司宁夏分公司营销员薪酬体系研究

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1、宁夏大学硕士学位论文H保险公司宁夏分公司营销员薪酬体系研究姓名：俞田申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：袁荣201204摘要伴随着国民经济的持续快速增长和城乡居民收入水平的不断提高，保险业进入了高速发展时期。保险产品的特殊性决定了销售环节在保险公司经营管理中扮演着极其重要的角色。自从1992年引入个人营销体制以来，保险营销员作为一个保险销售的主力军登上了保险业的历史舞台，极大地推动了保险行业尤其是寿险行业的发展。经过20年的发展后，个人营销体制中营销员薪酬体系不科学、激励机制不健全的问题也逐渐显现出来，对寿险公

2、司的持续健康发展产生了不利影响。因此，进一步完善和优化营销员的薪酬体系，从而更好地调动保险营销员的工作积极性，是各寿险公司亟待研究和解决的问题。本文是基于薪酬管理的相关理论，通过数据分析、调查问卷等研究方法，对H保险公司宁夏分公司原有的营销员薪酬体系进行了分析，指出了公司营销员薪酬体系存在的问题，并结合公司战略、市场竞争、财务能力等实际情况，提出了H保险公司宁夏分公司营销员薪酬体系优化方案。通过对H保险公司宁夏分公司营销员薪酬体系的研究，对行业内其他寿险公司营销员薪酬体系的优化也具有一定的指导意义，对寿险行业营销员薪酬体

3、系改革乃至于个人营销体制改革也是一个积极的探索。关键词：保险营销员，薪酬体系，优化研究AbstractWiththerapidgrowthofthenationaleconomyandtheincomeincreaseofurbanandruralresidents，insuranceiscurrentlyunderarapiddevelopment．．Theparticularityoftheinsuranceproductshighlightstheimportanceofsalesintheoperationand

4、managementofinsurancecompanies．Sincethepersonalmarketingsystemwasintroducedin1992，insurancesalesboardedthehistoricalstageofinsuranceindustryasamaindrivingforce，whichgreatlypromotedthedevelopmentofinsuranceindustryespeciallylifeinsuranceindustry．After20years’devel

5、opment，someproblemswithpersonalmarketingsystemappearedandbadlyaffectedthesustainabledevelopmentofthelifeinsurancecompany，includingbutnotlimitedto：anunscientificcompensationsystem，theabsenceofaComprehensiveincentivemechanism，andSOon．Therefore，itiscrucialandimporta

6、ntforlifeinsurancecompaniestoimproveandoptimizethesalescompensation＆benefitsystem．whichcouldfurtherenhancetheactivenessandproductivityofsalesteam．BasedontheC&Bmanagementtheory,withthemethodofdataanalysisandquestionnaireinvestigation，thispaperanalyzedthecurrentsal

7、esC&BsystemofHinsurancecompanyNingxiabranch，pointedouttheexistingproblems，andproposedanoptimisticschemeinrelatedwiththecurrentcorporatestrategy,marketcompetition，financialability,etc．neoptimisticstudyonthesalesC&BsystemofHinsurancecompanyNingxiabranchisagoodrefer

8、enceforotherlifeinsurancecompaniestoimprovetheirC&Bsystem．Itisalsopositiveandinspirationalforthewholeindustrytochangethecompensationsystemandfinallytoreformthe