hb公司节能产品营销研究——以北京市场为例

《hb公司节能产品营销研究——以北京市场为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、首都经济贸易大学硕士学位论文HB公司节能产品营销研究首都经济贸易大学硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE论文题目：HB公司节能产品营销研究—以北京市场为例HBCompanyEnergy-savingProductsMarketingStrategyStudy-TakingBeijingMarketasanExample院系：专业硕士教育中心专业：MBA学号：2008100522作者：李丽华指导教师：温宏建教授完成日期：二零一二年三月I首都经济贸易大学硕士学位论文HB公司节能产品营销研究独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《HB公司节能产品营销研究

2、—以北京市场为例》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日II首都经

3、济贸易大学硕士学位论文HB公司节能产品营销研究摘要随着全球能源危机的加剧，全民节能环保意识的加强，节能环保行业已经成为21世纪最受瞩目的行业之一。我国作为能源消费大国，节能环保行业更加成为商家必争之域。但是由于我国的节能行业起步相对较晚，特别是光电类的节能产品领域，上游原料和高技术市场多被美国、日本、德国等国家的企业所垄断，中下游市场，也就是光电产品的封装和应用市场以及中低端产品市场中，数万家的内资中小企业也在不断的探索和快速地发展，其中很多的企业已经打好了基础，逐步向上游原料和中高端市场迈进。光电类的节能产品企业主要面对的是组织市场。对于组织市场的研究在我国

4、起步比较晚，但组织营销近年来已经作为营销学中的一个重要领域被重视起来。组织营销所针对客户，他们的采购批次可能很少，但是采购数量却巨大，而且具有规范的采购流程和长期合作的潜力，因此组织营销策略的运用就变得非常重要。笔者作为典型的中小型光电节能企业—HB公司进军北京市场的主要负责人，以其在北京组织市场的营销策略为研究对象，以真实的案例为背景，总结出该公司及同类企业在营销理念上存在的普遍误区，以及营销策略上的存在的问题，并提出针对性的建议。关键词:组织营销组织市场节能产品营销策略III首都经济贸易大学硕士学位论文HB公司节能产品营销研究ABSTRACTAsthegl

5、obalenergycrisisintensifies,thenationalenergy-savingenvironmentalprotection,energysavingandenvironmentalprotectionindustrytoenhancehasbecomethe21stcenturymostwatchedoneoftheindustry.EnergyconsumptioninChinaasagreatpower,energyconservationandenvironmentalprotectionindustrymorebecomeb

6、usinessescompeteinthedomain.However,duetotheenergyindustryinChinastartedrelativelylate,particularlyenergy-savingproductsofphotoelectricclass,intheupstreamareasofrawmaterialsandhigh-techmarketsseldomseelocalenterprisefigure,manyareUnitedStates,Japan,Germanyandothercountriesofthemonop

7、olyenterprises,butalsointhelowerreachesofthecityistheencapsulationofphotovoltaicproductsandapplicationsmarket,aswellasinthelow-endmarket,hundredsofthousandsofdomesticSMEsalsoconstantlyexploreandquicklydeveloped,manyofwhichhaveagoodfoundation,graduallyupstreamfeedstocksandhigh-endmar

8、kets.Photovoltaicen