零售商风险厌恶程度对供应链渠道选择及定价的影响研究

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1、隶劫大·嘤硕士学位论文零售商风险厌恶程度对供应链渠道选择及定价的影响研究研究生姓名：赵瞳明导!Jili姓名：韭玉挞IMPACTOFRETAILERS’RISK—AVERSEONCHANNELSELECTIONANDPRICINGINATWO—ECHELONDUAL—CHANNELSUPPLYC心NAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheAcademicDegreeofMasterofManagementBYZHAOXiao-mingSuE-,rvisedby5upervlseo19

2、VProf．ZHANGYu—linSchoolofEconomics＆ManagementSoutheastUniversityDecember2011东南大学学位论文独创性声明本人声明所节交的学位论文是我个人在导师指导卜．进行的研究I：作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注乖I致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰，弓过的研究成果，也不包含为获得尔南人学或其它教育机构的学位或证{}而使JHj过的材料。与我一同I：作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：逮驾』期：卫』

3、±：“一东南大学学位论文使用授权声明力；南人学、中国科学技术信息研究所、国家图}5馆有权保留本人所送交学位论文的复印什利电子文档，可以采刚影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括以电子信息形式刊登)论文的全部内容或中、英文摘要等部分内容。论文的公布(包括以电子信息形式刊登)授权尔南人学研究生院办理。研究生签名：摘要零售商风险厌恶程度对供应链渠道选择及定价的影响研究硕士生：赵晓明导师：张玉林教授博士生导师学校名称：东南大学义义渠道供

4、应链管理是随着B2C电子商务技术的发展逐渐兴起的一个新的供应链管理领域。随着互联网技术的不断发展，越米越多的产品制造商不再局限y-通过传统零售商渠道销售产品，开始开辟网络直销渠道直接向终端消费者进行销售，形成双渠道供应链模式。这种新兴模式应用的不断深入，促使双渠道供应链管理的理论和方法不断发展。过去的双渠道供应链管理研究很少考虑供应链中参与方的风险敏感性，但面对不确定的市场需求，尤其往全球经济持续低迷的人环境卜‘，企业的风险敏感性往往影响白身和供应链上、卜．游企业的经营决策，考虑供应链中参与方风险敏感性的研究已经成为今大的热点

5、。为此，本文针对包含风险厌恶型零售商和风险中性的供应商的供应链系统，深入研究零售商的风险厌恶程度对供应链的渠道选择利定价策略的影响，为供应链中企业进行科学的渠道选择和定价决策提供参考。论文首先阐述了研究的背景利意义，然后介纠了多渠道供廊链、风险态度和均值～方差价值函数的相关概念，并对供应链的渠道选择和渠道定价方面的研究成果进行综述。在此基础上，第二章，针对需求信息不确定、由单个风险中性的制造商和单个风险厌恶型零售商组成的二级供应链系统，分别在单一零售渠道以及零售渠道和网络直销渠道并存的舣渠道结构卜^，建立Stackelberg

6、价格博弈模型，得到了制造商利零售商不同渠道的均衡价格，并分析了零售商的风险厌恶程度对渠道均衡价格以及制造商开辟网络直销渠道决策的影响。研究发现，零售商的风险厌恶稗度影响最优的零售渠道价格和产品批发价格，而不会影响制造商最优的网络直销价格；当零售商的风险厌恶程度和网络直销渠道的市场规模满足一定条件时，制造商可以通过开辟网络直销渠道增加收益。最后川数值算例验证了这些结论。第二章，针对包含风险厌恶型零售商和风险中性制造商的一类两层双渠道供应链，分别在两渠道一致定价和1卜一致定价两种模式卜．，建立Stackelberg价格博弈模璎，研

7、究零售商的风险厌恶程度对渠道结构和供应链参与者价格决策的影响。认为无论两渠道是否一致定价，只有当零售商的风险厌恶程度满足一定条件．才能保证网络直销渠道和传统零售渠道共存；风险厌恶程度越高的零售商最优的零售渠道销售价格越低，而获得的批发价格越高。1F一致定价模式卜．，制造商最优的网络直销价格不受零售商风险厌恶稃度的影响。数值算例验证了上述结论，并且表明两渠道一致定价仅对零售商有利，而制造商偏好渠道1卜一致定价。第四章，考虑了允许消费者在销售期开始前通过网络直销渠道预订的情形，分别在制造商网络预定价格和网络直销价格相同(S型)与网

8、络预订价格和网络直销价格不同(D璎)两种定价模式卜．，通过Stackelberg价格博弈模型探讨供应链的渠道定价f．q题。研究发现，在S型和D型两种定价模式卜，均有最优的网络渠道价格(包括网络预订价格和销售期内直接销售价格)和零售渠道价格均随着零售商风险厌恶科度的增加而逐渐减