ibm业务合作伙伴价值激励计划指南

《ibm业务合作伙伴价值激励计划指南》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、IBM业务合作伙伴价值激励计划指南（更新版）IBM保密资料PAGE15目录目录2简介与概述3价值激励计划的内容3价值激励计划－资格审查3价值激励计划的执行3价值激励计划各个部分详细说明41.附加存储产品销售激励4A.目标4B.定义C.产品清单…………………………………………………………………………………………………………………..4D.申请流程………………………………………………………………………………………………………………………………..4E.奖励计算方式/核查方案…..4F.奖金发放流程………………

2、……………………………………………………………………………………….…………….5G.违规处理…………………………………………………………………………………………………………………………….52.中小企业市场销售激励6A.目标6B.定义6C.交易规模要求……………………………………………………………………………………………………………..6D.适用产品及奖金……..……………………………………………………………………………………………………6E.申请流程……….…………………………………………………………

3、………………………………………………..6F.奖金计算方式/核查方案…………………………………………………………………………..……………………6G.奖金发放流程……………………………………………………………………………………………………………..7H.违规处理…….……………………………………………………………………………………………………………..73.解决方案销售激励8A.目标8IBM保密资料PAGE15附录A：IBM业务合作伙伴价值激励计划的条款和条件9附录B：价值激励计划申请表11IBM保密资料

4、PAGE15简介与概述2008年2月，IBM将宣布并推广一个全新的全球激励计划“IBM业务合作伙伴价值激励计划”。通过该计划，IBM将对那些面向最终用户销售IBM硬件产品的业务合作伙伴做出的积极贡献给予激励。此指南包含对每种激励计划具体内容的详细描述以及有效的执行计划所必要的信息。价值激励计划内容IBM业务合作伙伴致力于将最先进的IBM技术转化为最终用户的实际业务解决方案。在2008年，IBM将为业务合作伙伴的辛勤工作和他们为最终用户所提供的高附加值的销售予以激励。为了表示IBM对具有价值的业务合作伙伴的

5、重视，IBM目前正在推出一项新的全球激励计划，命名为“价值激励计划”，包括以下3个部分。各个部分的计划在满足相应条款的前提下可以并用。1.附加存储产品激励计划－通过结合IBMP/X系列产品销售低端存储产品而获得激励的计划。2.中小企业市场激励计划（MIDMARKET/MM）－通过在工商企业市场(GB)IBM指定的最终用户之外的最终用户群中销售IBMP/X/SSG系列产品而获得激励的计划。3.解决方案销售激励计划－通过结合IBM预先确定并公布的解决方案一起销售IBMP/I/X系列产品而获得激励的计划。价值激

6、励计划－资格审查l所有在IBM指定的IBMPARTNERWORLD网站WWW.IBM.COM/PARTNERWORLD上成功注册并在线签署了IBMPARTNERWORLDAGREEMENT的有效的IBMSYSTEMP/I/X/存储产品的面向最终用户销售的业务合作伙伴均有资格参加本激励计划，前提是他们必须严格遵守本计划适用的条款和条件。l在销售IBMP/I/X或存储产品时向其最终用户开具发票的业务合作伙伴才有资格适用本计划。l此计划将只针对非特别价格(NON-SPECIALBID，NON-TEM,NON-O

7、EM)采购的IBMP/I/存储中低端产品的交易。X系列产品仅包括以ESO、NSO价格提货的产品.价值激励计划的执行面向最终用户的业务合作伙伴将直接从IBM获得这些奖金。请见以下各种激励计划中的具体奖金金额及详细说明．IBM保密资料PAGE15价值激励计划的详细说明计划一.附加存储产品激励a.目标激励业务合作伙伴在销售IBMp/x系列产品时销售IBM低端存储系统产品。b.激励内容l在本激励计划有效期间内，如果业务合作伙伴将指定型号的IBM存储产品与任一IBMP系列或IBMX系列服务器产品捆绑销售给最终用户，

8、将可获得相应的奖金。说明：以下情况被定义为IBM存储产品和IBMp系列或IBMx系列服务器产品捆绑销售：1.同一家业务合作伙伴给同一个最终用户开具的同一张销售发票中同时包括有指定型号的IBM存储产品及任一型号的IBMp系列或IBMx系列服务器产品；2.同一家业务合作伙伴给同一个最终用户开具的两张间隔时间小于7个日历天的销售发票，其中一张中包括有指定型号的存储产品，一张中包括任一型号的IBMp系列或IBMx系列服务器产品。C．产