刘强东与资本方的那些故事

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1、5月22日，京东在纳斯达克上市，融资32亿美元(加上腾讯的股份增持)，市值达286亿美元。　　这是至今为止中国企业在美最大的一笔上市融资。纽交所和纳斯达克都在争取京东，直到两个月前，京东确定在纳斯达克上市。纳斯达克中国区首席代表郑华，多次跟刘强东打交道。她说：“刘强东是很有雄心壮志的人，他像一头牛一样，做公司十多年，做事很有韧性和斗志，他雄心勃勃，并且是持久的雄心，他也很有耐心，越战越勇。由他来给纳斯达克的金牛做揭幕仪式，很适合。”　　金牛是纳斯达克新形象工程，纽交所被ICE(洲际交易所)收购后，将搬迁至亚特兰大，纳斯达克将成为纽约唯一的大型全球股票交

2、易所，纽约市市长希望纳斯达克成为纽约市的标志性地点，因此塑立一头金牛。　　　　　　　　纽约当时时间5月22日上午10点左右，纳斯达克一楼演播厅，西装革履的刘强东上市致辞的时候，张口就是“这是京东人……”，他马上意识到自己的错误，改为“先生们、女士们”，全场笑了起来。　　2012年，京东曾经启动IPO未果。2013年10月，华兴资本董事兼CEO包凡和新担任京东CFO的黄宣德交流，讨论京东上市的事。那个时间点，正是阿里谋求香港上市受阻。他们一致认为，京东得加快上市步伐。12月初，包凡前往纽约拜访在美国留学的刘强东。就是这个月，京东决定重启上市。　　当时，京

3、东同时筹备两件资本上的大事，一是IPO，二是引入战略投资人，5/5腾讯是首选。2013年1月，华兴组织的CEO年会上，刘强东和刘炽平单独聊了一阵天。华兴认为腾讯电商能跟京东合并在一起是好事，不过，那时候刘强东还未对此事想透彻。　　高瓴资本创始人张磊找马化腾谈合作，促成了2014年的腾讯和京东的合作。引入腾讯入股，对京东的上市认购有利。高瓴资本也是京东股东，2011年初，其为京东提供1.5亿美元的C轮融资。　　腾讯入股京东，华兴担任京东财务顾问;此次京东IPO，华兴也是承销商之一。凭借和京东的这两次交易，华兴收获颇丰。2008年，包凡就认识了刘强东，当时

4、京东融资，但是华兴判断风险有点大，未促成合作。包凡觉得刘强东有强烈的信念，有霸气，能够做成大事，也讲义气。2010年，华兴再次与京东错失合作。直到2011年，华兴促成了DST以15亿美元投资京东。包凡花费了4年时间盯着一个人做买卖，“事实证明这是对的，找到靠谱的人，就能找到巨大的商业机会。你选对了人，就要不惜代价，哪怕花费四五年时间去盯着他。刘强东能力强，又讲义气，先做朋友再做生意。有的人能力强，但是利益当头，跟谁都只是做买卖，我也不会跟他深交。反过来说，一天到晚想着钱的人，也成不了大事。”　　2007年以1000万美元投资京东的今日资本创始人徐新，也

5、在京东上市现场，她说：“这是激动的时刻，投资遇上这份大礼够了。”今日资本因京东上市获利近20亿美元，回报百倍。　　徐新第一次见刘强东，是在2006年底北京香格里拉酒店凌晨两点。刘强东提出融资200万美元，徐新告诉他，这不够，我们准备投1000万美元。她对刘强东的第一印象是诚信，当时公司很小，没有会计，请兼职的会计做账，ERP系统是刘强东自己设计的，财务系统不规范，徐新他们抽查存货和现金，都对得上号。第二印象是很有抱负，眼里只有第一，没有第二。刘强东读大学的时候是学社会学，自己乘公共汽车去一家计算机研究所边看边学，自学编程。　　徐新又跟孙加明以及其他员工

6、聊天，感觉员工从心里尊重老板，干得玩命，有忠诚度、有执行力。孙加明是京东最早的员工之一，当时负责京东的销售，至今已经在京东做了15年。　　投资后，徐新又帮刘强东找人才。京东前CFO、现京东金融集团CEO陈生强，是由徐新介绍给刘强东的。刘强东提出的要求是，找来的人工资不能高于老员工。彼时，老员工们的工资大概是5000元到10000元。刘强东尝到了甜头，他私下告诉徐新，贵的人才的确更好用。徐新后来又给刘强东引荐了几人，刘强东依旧是把工资降到原先30%-50%，给期权。　　2008年，金融危机让包凡未达成和京东的生意。当时京东本来谈得好好的几家投资机构，撤了

7、。刘强东急得睡不着觉。今日资本又投了800万美元5/5，该年刘强东获得B轮融资2100万美元。　　徐新说：“他的模式是要做大才能赚钱。我看好他，我以前投过网易，经历过公司困难时期。我相信坚持，不仅企业家要坚持，投资者也要坚持。”　　根据招股文件，京东从2007年拿到今日资本1000万美元起到腾讯注入2.145亿美元止，累计融资20.26亿美元。上市后，因为AB股架构，刘强东以20.5%持股比例占有83.7%的投票权。　　刘强东是个相当强势的创始人，在资本市场他好比闯进瓷器店的公牛。2011年3月，我采访他的时候，他说：“一个人对公司的控制不是来自股份多

8、少，而是来自你能力有多强，你能把公司带到什么程度。所以我们从来没有考虑过控制的问题，无能的人控