干货：知名投资人送给创业者的20条融资建议

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1、干货：知名投资人送给创业者的20条融资建议你看过《创智赢家》(SharkTank)吗?这是一部最近非常火热的真人秀节目，这个节目让创业者们对以接触到一些大名鼎鼎的投资人，例如LoriGreiner和MarkCuban等，创业者们在这些投资人而前人展拳脚，希望可以得到投资。如果你是节目中的那些创业者，你会怎样吸引投资人?国外网站Businessnewsdaily与一些投资人和创业者进行了对话，请他们来分享自己的经验。当创业者在寻找投资的吋候，哪些做法能够让他们更容易获得投资人的青睐。你是否真的想要获得投资？首先你要确定H己是否

2、真的想要获得别人给你提供的资金，以及是否真的想要别人参与到你的创业Z路中。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的控制权和潜在利润。与投资人建立起良好的关系对于创业者来说，会给他们帯来巨大的好处，但是这种关系也需耍你花费大量的时间进行维护。一些投资人相对宽松，平时不会参与企业的运营，只在你碍要的时候他们才出现。但是也有一些投资人想要参与到企业运营屮，你需要不断的回应他们的邮件和电话，这都是你必须要做的事情。一KellyTrumphour,SeeJaneInvest创始人不要过高或过低的估计你的企业你要了解白己的价值。作为

3、一家新企业的拥有者，在企业成立的第一年屮，你的价值不会超过7.5万美元。如果当我在看你的财报的时候，发现你给自己的薪资超过了这个数字，我就会觉得你没有管理好你的资金。是的，你工作的很努力，每周都要工作很长时间，给口己多一点薪水看上去没有什么人不了的。但是在你的企业财政真正稳定下来之前，你不应该拿这么多钱。一NicoleL.Royer,创业指导积极的态度你要做-•个快乐的人，在雇佣员工的时候也要找那些快乐的人。任何投资人都想要知道两点:1.你是一个充满热情和干劲的人。2.你身边和你一起工作的人也是这样的人。无论企业发展到了哪一

4、个阶段，你都应该雇佣那些积极向上的员工。一个积极的团队意味着这个团队时刻充满了工作的动力，而且他们有日己的理想和追求，这些都是获得成功的重要鞭动力。一BrianScudamore,1-800-GOT-JUNK?创始人兼CEO尽量保留股权在出讣金业股权之前，你应该了解所有类型的融资渠道。虽然看上去转讣股权代价更低一一没有利息。但是这些股权从今以后就永远都是投资人的了。虽然借贷看上去风险更高，但是如果你相信你的企业能够获得成功，在尝试融资的时候，你应该首先考虑借贷，在万不得已的时候再考虑股权转让。一IanJackson,Ensh

5、ored合伙人先获得市场的欢迎如果你已经有了产品，你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。在投资世界屮，市场欢迎是一个神奇的词汇。帀场的欢迎可以体现在很多的方而，例如注册用八、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没冇了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼屮，如果你的产品能够受到市场的欢迎，那么你就冇可能获得利润，为他们带来I叫报。—DavidArnouxjwoodo联合创始人测试产品在POC(概念验证)阶段，你一定找一些测试客户，要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品冇需求，你的产品在上

6、市Z后将会很快的适应市场。一Dr.SomSingh,UnspunConsultingGroup创始人讨论需求你一定要非常清楚的告诉投资人，你正在开发的产品能够解决人们真正的问题，满足人们真正的需要，这一点非常重要。在很多时候，创业者在见到投资人Z后，就会立刻讲解他们的创意、技术，或是打入市场的计划。但是他们总是忘记告诉投资人他们的产品能够解决什么问题,以及市场和消费者为何会对他们的产品感兴趣。—CharlieHarary,SymsSchoolofBusiness风险投资人、创业教授努力工作做好疯狂加班的准备吧，伤屢将H己的目

7、标进行细分，把它分成若T•个小部分，直到完成所有部分Z后，你才算完成了一项工作，这需耍你牺牲大量的休息吋间。这种工作方式比听起來困难多了，但是一旦完成之后，你将会受益良多。一StephanieAdams-Nicolai,GODDESSYOrganics创始人兼CEO控制风险在进行每一次新的尝试Z前，你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候，只会拿出账户中3・5%的资金，这样即使尝试失败，他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。一AlanKnuckman,Barchart.co

8、m研究竞争知己知彼，百战不殆。你要对竞争对手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势，知道他们的核心是谁，知道冇关他们的一切。当事情没冇按照你预期的那样发展的时候，你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解H己又了解对手的创业者。一MichaelBolger,hovelstay.com联合创