创业者的修炼-融资的关键在于找对投资人

《创业者的修炼-融资的关键在于找对投资人》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、创业者的修炼:融资的关键在于找对投资人　　创业者的修炼　　　　创业公司的发展是分阶段的，创业公司也有大小之分，对应的是不同阶段，以及不同段位的创业者。创业公司高速成长的背后，往往是创业者的快速学习和高速成长。　　“创业邦100”XX年的评选于6月26日拉开了帷幕，我顺便认真回顾了过去六年间“创业邦100”中的600家企业的名单，试图找出企业的发展阶段以及规模，和CEO或者核心创始人的一些共性特征。　　这每年100家企业，其实都是当年新获得VC投资的A轮、B轮企业。我发现有20多家已经上市，近500亿美金市值的有2家，有5%的公司已经销声匿迹，有20%的企业成为行业的佼佼者。但大部分企

2、业，还在成长和挣扎中。　　当年一样拿到VC的投资，一样意气风发、踌躇满志。六年后，命运却大不同。造成这些不同的原因大约有几种。创业者的修炼:融资的关键在于找对投资人　　创业者的修炼　　　　创业公司的发展是分阶段的，创业公司也有大小之分，对应的是不同阶段，以及不同段位的创业者。创业公司高速成长的背后，往往是创业者的快速学习和高速成长。　　“创业邦100”XX年的评选于6月26日拉开了帷幕，我顺便认真回顾了过去六年间“创业邦100”中的600家企业的名单，试图找出企业的发展阶段以及规模，和CEO或者核心创始人的一些共性特征。　　这每年100家企业，其实都是当年新获得VC投资的A轮、B轮企

3、业。我发现有20多家已经上市，近500亿美金市值的有2家，有5%的公司已经销声匿迹，有20%的企业成为行业的佼佼者。但大部分企业，还在成长和挣扎中。　　当年一样拿到VC的投资，一样意气风发、踌躇满志。六年后，命运却大不同。造成这些不同的原因大约有几种。　　首先是商业模式的差别，有些产品注定无法找到商业模式。理智的创业者，利用第一款产品的流量与运营经验，迅速地推出有商业模式的产品，及时华丽转身。大姨吗的柴可推出了美月，在做垂直人群的电商；中华万年历的秦涛推出了美荔；米折网的张良伦推出了母婴电商的贝贝网。给创业者的启示是，2年内产品有巨大用户，但无法找到商业变现能力，要迅速转身，寻找在自

4、己用户范畴内可赚钱的产品。　　其次是运营能力的差异。在有可能产生巨大公司、商业模式确定的领域里，企业之间的竞争，就是运营的竞争。一位创业多年的上市公司CEO无限感慨地对我说：“你看，在任何一个市场上，市场占有率第一的产品，并不是技术极客认为最好的产品。微软的Windows打动消费者的，可能是一个我们无法解释的点。”的确，在很多领域，技术领先的企业，往往占领的是高端或极客的小众市场。互联网产品也是如此，往往是市场推广与运营能力决定了企业的未来。当年滴滴的技术并不是最好的一家，最早的产品是技术外包，但是他们的网络推广和线下运营能力决定了他们能在战争中胜出。产品的技术与运营必须要跟上，保证

5、用户体验足够好，否则会快速流失用户。市场推广与服务能力必须同步，这对于O2O领域的企业尤为重要。　　最后，也是最重要的，是我们看到的伟大企业与平庸企业的差别，实际上是这些企业背后的团队的差别。一家伟大的企业背后，往往是一个具有伟大胸怀和梦想，而又能脚踏实地、具备快速学习能力的创业者。他能够跟随企业的高速发展，让自己成为一个领导者。在我们强调创业精神的同时，也别忘了领导力。领导力不是我们中国常规意义上的小恩小惠，而是缔造一个伟大企业所需要的胸怀与梦想，以及背后的勤奋与大智慧。看看我们榜单上在过去六年间成长到近500亿美金市值的小米与京东，以及百亿美金前后的美团、滴滴快的，它们背后的缔造

6、者雷军、刘强东、王兴、程维，他们与那些湮没无闻的人的差别，你懂的。　　一直觉得，一旦选择了创业，就是选择了自虐。雷军警告大学毕业生：“创业并不好玩。”这一期杂志我们选择了XX年值得关注的创新公司，他们刚刚开始了新的一轮自虐与修炼过程。　　　　大众创业引发两大巨变　　　　中国每年已经有五六百万人创业，创业基础和基数发生了巨大改变。这种“大众创业”将直接导致两个变化。　　第一，基础的金融配置一定会发生变化。创业要有本钱，过去这个本钱基本上是靠家族内部传承，从一块钱滚动到几十个亿，这种方式现在看太慢了。“大众创业”时代有很大的不同，很多互联网创业项目都是靠天使、VC这种美式融资，你有一个好

7、的商业策划，就能融到几十万，甚至上百万美元。不过，从近二三十年的投融资历史来看，拿到天使和VC投资的毕竟是少数人。　　“大众创业”就意味着更多人要从零开始去创业。总理看到了这个变化，但现有的金融基础是不够的，所以国家正在推进基础金融体系的改革，其结果就是“众筹+新三板”。　　众筹就是基于更广的群众基础、更大的基数来帮助创业者解决资金需求问题。众筹本质上是创业者支持创业者，用有理财需求的钱去帮助创业者进行股权融资，从而把理财需求和创业融资需求打通。创业家也在