融资技巧：知名投资人汪天凡手把手教你

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1、融资技巧：知名投资人汪天凡手把手教你或许你有好的项目，但苦于没有合适的投资人关注到你的项目，不要担忧，让投资人教你几招融资到手。一、投资人关注的12个点其实，比较直接的投资人，一般最关注的就是下面这些点：市场大不大，增长快不快产品好不好，逻辑顺不顺数据涨不涨，指标硬不硬模式有没有，收钱行不行团队齐不齐，老大强不强融资多不多，价格低不低因此，每一点讲2页，最多24页就行了。如果是上下游很复杂，或者历史沿革很复杂的，那么把一些冗长的信息就放到appendix里去吧，感兴趣的人总会看，不感兴趣的逼ta也没用。其实，有时候我们

2、也会看到一页的PPT，或者只是邮件里写了三行介绍（产品，团队，数据以及要融多少钱），我们也会感兴趣，这说明写的到点了。总而言之，还是回到最初的3个原则，这是一个提高转化率和留存的事情。终极目标，当然就是不要BP。足够闪亮的项目，投资人都是追着去的。顶多在尽职调查的时候要一些数据excel表，或者让FA来帮忙整理这些，但我相信这类项目毕竟是少数，也希望大家都能如此幸运。二、商业计划书10禁忌对于每天收到商业计划书的投资人，心里面常常会默念这些：核心的原则，其实和做APP推广是一样的：（1）提高下载转化（2）提高联系转化（

3、3）提高好印象留存，有了以上原则，就不难发现下面的做法是很有问题的了。6/61.不要群发这是基本的尊重。2.不要压缩包很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。3.不要大文件将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。这个和把APP的应用包做到。4.不要太多页我觉得超过30页就太多了，确保每一页都是在叙述一件事，并且这件事；同时确保第一页的内容比第二页的重要，第二页的内容比第三页的重要，其实不需要照搬所谓市场、产品、数据、团队、融资额，这样的老套顺序。有时候，完全可以把团队放在最前面，

4、或者数据放在最前面，先入为主，直接impress投资人。5.不要全部都是文字叙述，包括现阶段保密之类的文字全部是文字、没有数据、没有图片，是没有任何意义的，无法说明任何东西。如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能，有些产品demo，有些数据，有些团队履历吧。如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。6.不要搬运太多市场数据除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析，否则简单搬运易观艾瑞的数据，反而是噪音。7.不要

5、发誓感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎。投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。8.不要挟持马云“下一个阿里巴巴”“XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。9.不要用word6/6PPT的存在意义，是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用word，就意味着你选了不宜人的方式。10.不要奇怪的标题关于邮件标题、附件标题，我建议”版本时间_BP_项目名称_轮次",比如“20150120_BP_贝塔斯曼_A

6、轮”，这样方便投资人和自己搜索和存档。三、A轮融资的4个时间点天使阶段的团队，时常会问股东投资人的问题：“咱们什么时候融A轮？”其实，时间点有4个：烧钱点、谈判点、融资点、发展点。1.烧钱点（12-18个月）以一个10个人的天使移动开发团队为例，一般一个月的花销在10-20万，初期天使融资额在300-500万人民币的话，这笔钱理论上可以支撑1年到一年半，当然不包括任何市场推广和固定资产投入的话。反过来，如果公司本身有现金流进账，那么可以烧更长的时间。2.谈判点（2个月）A轮融资的路演，时间可长可短。最快的，见了一个投资

7、人，对方很满意，直接签署Termsheet，甚至现在也有直接问要账户打钱的。最慢的，那就此处省略无数字吧。一般来说，见了5-10家靠谱的美元基金投资人，大致也就判断得出投资方的看法了。3.融资点（1个月+8个月）A轮融资，如果是美元结构的话，会分为过桥贷款+尾款的两笔注资，过桥贷款一般是100-200万美金，视总规模大小而定。从签署Termsheet到拿到过桥贷款，一般要1个月。从过桥贷款到VIE结构做完拿到尾款，一般要6个月到1年，保守平均8个月吧。4.发展点（3个月）除了预留时间给谈判、融资，当然还有业务发展，3个

8、月即一个季度，是最最少能够让一个公司要么找到起飞的感觉、要么换个方向试错、要么修炼内功稳住营盘的时间。因此，预留这3个月的时间，甚至我觉得可以更长，是给企业发展和融资进度之间缓冲的必要。综上4个时间点，融资的时间节点=烧钱点-谈判点-融资过桥时间-发展点。按照上面的例子，那就是在天使阶段发展了6个月的时候，就要开始逐步接触投资人了