《别瞎折腾了,好团队该这么打造!》(二)房地产管理实战讲师行动学习专家王少鹏

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1、《别瞎折腾了，好团队该这么打造!》（二）首先找到最像你的人！作者：王少鹏为了解决团队执行力不够、工作缺少动力、团队士气低落、不能主动完成业绩、大家缺乏归属感、不愿意主动担当等等问题，我们动用了大量的传统工具,可是最终发现福利变成了应该、激励变成了抵制、人性化养育了〃在职养老〃者,我们始终无法解决〃愿意〃这个问题!如果员工从心底不愿意,那么一切注定都是成本，没有半点收益！笔者找到了答案:第一，选人很重要，要骨子里的价值观相投,是前提,记住不是利益相投；第二，通过彻底的非工作手段塑造统一的价值观，记住不是通过工作手段；第三,深层满足个人的需求,记住不是通过物质手段；第四，关键人以身作则，记住是关键

2、人。如果能做到这四点，你的员工就可以〃愿意〃，愿意可以带来归属感，进而就会为工作去想办法，进而就会推动事业进步，从而更加的〃愿意〃！今天先从第一步说起!大家是否想过，万科顺利完成了高层第一次接力，目前已经开始了第二次,这样的顺利平滑过渡实属罕见。试问，王石选择郁亮是偶然还是必然？最近炒得很热的毛大庆离开万科,为什么没有成为仇人依然惺惺相惜？肖莉加盟房多多得到了祝福是偶然还是必然?万科开启了第三代接班人机制，是偶然还是必然？笔者用非理性的理性角度来看，能够顺利完成领导人交接更替，这恰恰是万科最成功之处。也许您会说，万科那么好为何还会有人离开！笔者要告诉大家的是，我们不应仅仅看到的是一家年销售额2

3、000多亿的个别团队成员离开，而忘掉了任何个体的离开都丝毫没有影响到万科的发展，即使是关键岗位，对业绩也几乎没有影响，总能人才辈出！这在其他公司恐怕难以做到,房地产行业里的例子不少吧,关键人物一旦离开，企业随即元气大伤，我就不在此点名了。不扯太远,还说回选人,大家知觉认为,王石与郁亮在很多地方有所不同,比如王石更充满浪漫主义，郁亮更严谨务实，但细细品味他俩骨子里却是同一类人，例如两人都喜欢极限运动（都曾登顶珠峰），骨子里都有极强的征服欲望,一个做确定的事,一个做不确定的事，却都能拿捏好尺寸，这不是简单的权限表能解决的吧？这是一种默契，只能说明这两位骨子里是一类人，非常像!我们传统选人标准是以事

4、和表象态度为出发点的，衡量标准通常是为了解决实际工作问题而建立的，例如我们常以是否有同类岗位工作经验，是否做过同类型项目，是否态度诚恳积极主动，是否解决过类似难题等等。笔者不是说这些不重要，而是要告诉您这些只是一张门票，因为以上的林林总总都可以后天培养或即兴发挥，这些也会注定不是组织最需要的。我们恰恰忽略了选人最本质的东西,那就是个人风格和价值观，这些天生不可改变的东西,正所谓〃江山易改、本性难移〃！还有一家优秀的企业,笔者也似乎还记得,老房在龙湖时也曾经提出要"坚决剔除与龙湖文化价值观不兼容者〃！这是多么的重要!今天站在白银时代的起点，2015年听到的最多的是优化组织、裁撤人员，我们传统总是

5、习惯于把过往业绩、专业素质、表面态度、是否要退休了、公司司龄等等看成标准,其实我们更需要把个人价值观和行为风格是否与公司价值观一致、是否与岗位特性一致,做为重要的依据。选人很简单，就是选骨子里最像自己的人，选高管一定是选骨子里最像老板的人。注意一定是骨子里的相投,而不是短期利益相投,否则团队一定不会稳定持久!是这样的，作为管理者，我们太长时间被西方的管理思想教条影响”我们在选人的时候总是刻意的去强调管理者要大公无私、按照岗位需要去选人，甚至去迷信那些标准的胜任力模型（很多模型是来自岗位职责的，而不是从人角度去分析的，难道你没有发现根本不可能有完全符合条件的人吗？看似合理，实则无效!笔者正文里提

6、到的是与此类出发点完全不同的模型。）我们总是在刻意的回避〃人〃，好像一说人就是搞政治、搞关系。各位读者扪心自问，我们是多么的心口不一」那位管理者不想找到听自己话、跟自己近的、跟自己一致的人呢？不要去自欺欺人了，我们管理的对象是人,那就让我们认真的去硏究人吧!找到骨子里最像自己的人,是一个管理者的正确选择的第一步。跟你最像的人在D那里呢？第一来源于先天的DNA或后天的婚姻关系。〃打仗亲兄弟、上阵父子兵〃，跟你最像的人是你的亲人，这种像是来源于血液的,是DNA遗传的，你会发现家族企业在世界500强里比比皆是，在很多时候会展示出其他组织难以比拟的优势。但是，现实中比较遗憾,虽然家族成员在骨子里跟您最

7、像，但由于家族成员年龄结构复杂、教育背景不同、专业背景多样、参与意愿不同,要组建一个纯家族企业几乎没有可能。并且在职业化程度较高的今天,家族成员之间的关系与动机往往会超越了职业本身，如果用人不当也会带来很多负面效应。但不可否认,如果家族成员里确实有德才兼备者,往往是你的不二人选，在很多成功企业里可以看到很多父子组合、兄弟组合、夫妻组合等等。其实你没有发现吗？夫妻之间也是找到了彼此最大的相似，不是一