假日市场营销论文范文-关于的假日营销，陷阱还是馅饼？word版下载

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1、假日市场营销论文范文:关于的假日营销，陷阱还是馅饼?word版下载导读：本论文是一篇关于假日营销，陷阱还是馅饼？的优秀论文范文,对正在写有关于假日论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：陷阱说：不促不销，假日营销是百货营销不归路就百货业态自身而言，由于商晶组合的特殊性一一不管是珠宝首饰、化妆品、女鞋，还是男女装、箱包皮具等各种品类，相对家电、超市经营的商品而言，其“非必需品、高附加值”特性十分明显，而百货业态不同，诸多品类、许多品牌更多的是满足公众对自身社会地位及形象的认同感！以百货内的服装品类为例，一般中等偏

2、上的服装品牌，其生产成本一般只占零售价的15%〜20%之间，加上人工成本、渠道费用等,每件商品仍然有较大的利润空间，另外，各白货商场在节假日的各类促销活动中，同样隐藏着各种“猫腻”一一以商场长期举办的“满300送300元购物券”促销活动为例，表面上看是打五折，但由于多数商品的价格可能都在300-600元之间，因此实际的折扣力度可能仅在5.5-6.5折之间，看似高力度的促销活动，实则隐藏着不小的“操作空间”，所以才有了商场和品牌一次又一次的“联合出演”o正是基于以上百货经营中的诸多特性，因此假口营销一再上演,似乎只有百

3、货业态才有巨大的价格弹性，有着无限的“营销想象空间”。然而，正是因为这个“无限的营销想象空间”，给了百货行业公信力一个致命的打击，频繁的“折扣促销”，一成不变的“假日营销”，让顾客对百货行业的“价格公信力”降到了顶点，从这个角度而言，百货行业的“假日营销”可谓得不偿失，看似节假日期间的营销活动令销售业绩大涨，但实际上只是把H常的销售集中到假R统一爆发而已，加之假日营销期间价格的大幅让利，算算总账，亏的还是百货的经营者，假日营销，是百货经营中不折不扌II的“美丽陷阱”o百货从业者应该重塑价格公信力，不应过分强调假FI促

4、销，必须把日常销售提高到和节假日一样重要的位置o馅饼说：顺势而为，假日营销是百货营销的必经之路“假口营销”真的如“陷阱说”所谓的那么恐怖吗？湖南步步高集团董事长土填曾提到：要想通过推动消费拉动中国经济，必须让中国的消费者具备几个条件，首先是有钱花，第二是要有时间花，第三是要有地方花，第四是花钱的成本要低。这儿个必要条件，其实就是我们关于对“市场”概念的定义：“市场二人口基数*购买力*购买欲望”o即要想实现市场的销售，就必须拥有一定基数的顾客数量，这些顾客必须拥有一定的购买力，同时需要具备相应的购买欲望，从这几个方面而

5、言，在什么时点百货行业才能具备上述三个条件呢？答案就是“节假日”o从当前中国的经济规律来看，节假日期间，公众有闲情逸致去考虑自身的消费需求，这种情况下，集体出动的（现实或潜在）消费者就构成了“市场“中的“人口基数”要素。另一方面，公众平时的购买力，无法在购物上安排特别多的时间，而一口节假日来临，顾客的购买力就会立刻呈井喷之势，这就构成了”市场”中“购买力”要素。再者，节假日期间商场内一般人潮攒动，对于顾客而言，周边人热闹非凡的“血拼”场面无疑会激发自己的“购物欲望”。在市场几要素都具备的时候，商场业绩想不增长都难，从

6、这个角度而言，百货商场的假日营销只不过是顺势而为、因势利导的经营行为而言，何来的“饮鸩止渴”之说？因此，对百货商场，假日营销不但不是陷阱，而是大大的馅饼。不懂得掌握假日营销的零售企业，不会是一家成功的零售企业，百货零售企业，不但应该好好把握住假口营销的机会，还应该积极主动地挖掘、光大假口营销的内涵和潜在机会，把假日营销活动做深做透。结论：假日营销是机会，效果好坏得两说从上述对假日营销的“陷阱、馅饼”说来看，百货零售业集中在节假日进行大幅度让利促销活动，有其利，也有其弊，那假日营销,究竟是陷阱还是馅饼呢？从“顾客满意”

7、角度分析，顾客的满意度取决于“顾客让渡价值”，R卩顾客到商场消费，购买了商品，究竟“超值”不“超值”，超值我们可以从二个纬度进行分析，一种是从物质上衡量超值不超值，即顾客花费一定金钱所获得的商品及服务等是否物超所值；另一种超值可以从精神感受上来衡量，即“事后所得”超过“事前期望值”O二种“超值”都能够带来顾客的满意。而超值的具体衡量标准，我们可以用“总顾客让渡价值”来测算，顾客总让渡价值等于总顾客价值（人员价值、形象价值、服务价值及商品价值）减去总顾客成木（时间成木、精力成本、体力成木及货币成本），对于零售商而言，努

8、力提高总顾客价值以及降低总顾客成本正是所有企业共同所追求的。在笔者看来，首先节假日把公众的“时间”解放出来了，因此不管企相关业的经营销售水平如何，就市场整体环境而言，节假日本身对零售企业来说，意味着是个良好的销售机会，而具体经营结果的好坏，就取决于零售企业自身经营策略的抉择了。就“陷阱论”角度而言，其阐述的核心理由是过多的百货零售企业通过“节假