华为保险论文范文-研究用制度为利益保险论文

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1、华为保险论文范文:研究用制度为利益保险论文用制度为利益保险论文导读：本论文是一篇关于用制度为利益保险的优秀论文范文，对正在写有关于华为论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：800的性能，比当时业界最好的交换机的性能强大3〜4倍，正是因为华为要直接跨过传统作用上的企业市场。在进入企业市场时，华为是冲着云计算来的，所以在云化数据中心、桌面虚拟化、SDM、LTE这些技术领域，华为进展神速。这种战略，让华为在大数据、物联网、智慧城市等新兴市场中的发展速度超过了很多IT厂商。在北明软件CEO应华江目录：

2、1、正文2、相关论文3、相关栏目4、本文下载在2014华为中国合作伙伴大会上，那些曾质疑华为诚意的渠道商，已然变成刷新华为企业业务BG产品销量纪录的“幕后推手”。三年时间，华为用行动证明了“后来者”的爆发力，也影响了新伙伴们的选择。“后来者”华为2011年，华为正式进入企业市场后召开的第一次中国合作伙伴大会，只来了不到400人。那时，还没有多少IT、CT领域的渠道商相信，华为这种规模的通信企业愿意花大力气“跨界”做企业市场。而今年，到场参加2014华为中国合作伙伴大会的人数C超过了3100人。在国内的

3、ICT厂商中，如此规模的渠道大会难得一见。仅用了三年，华为就获得了在企业业务市场的重大突破：存储产品实现全国出货量第一；视讯产品实现市场新增份额第一；数通产品实现市场增长率第一；数据中心核心交换机CE12800的出货量超过千台，在政企、金融、互联网行业的市场份额也在直线上升。关键是,这些成绩并不是华为依靠“直销”获得的，而是来自其渠道体系的影响。在短时间内获得ICT市场渠道商的广泛认可，几乎是不可能完成的任务，华为是怎么做到的？这个“后来者”又有何德何能，令ICT领域的渠道商甘愿跟随华为打天下？用制度

4、为渠道的利益保险在今年召开的中国合作伙伴大会上，华为企业业务中国区渠道部部长沈素荣公布了这样一组数字：去年一年，华为渠道“窜货”合同数量同比下降44%,“窜货”合同金额同比下降73%,全年华为共处罚了85家违规渠道商。在企业市场，“窜货”一直被视为异常敏感的话题。虽然理由严重时易导致渠道合作伙伴的流失，但长久以来，不少厂商却更愿意以“灯下黑”的方式去处理渠道窜货，以免造成“水至清则无鱼”的后果。很少有厂商会像华为这样，刻意在渠道大会上表明打击窜货的态度。况且，作为一个在企业市场刚刚起步，比其他厂商更需

5、要“讨好”渠道合作伙伴的企业，华为似乎也有理由将“窜货”理由弱化。但这样的理由，在华为内部却没通过“灯下黑”的方式解决。沈素荣告诉记者，华为每一年都会面向客户和渠道进行满意度调查，在进入企业业务领域后，合作伙伴反馈的最大理市就是“窜货”，这让很多正规做生意的合作伙伴在利益上受到侵犯。之所以着重强调对“窜货”理由的管理，正是因为华为希望用正规的渠道制度为所有合作伙伴建立一个公平竞争的环境。对待内部“窜货”，华为采取了非常严格的管理制度，针对合作伙伴“窜货”规定了各种处理办法，如果发现华为内部的销售人员参

6、与“窜货”，同样会严厉处理。事实上，在过去20年的发展历程中，华为内部已经形成了一整套客户与渠道满意度管理的办法，通过流程、制度的制约保障华为能及时解决用户、渠道的理由。这套制度可以保证每位客户、合作伙伴对华为提出的意见和倡议，都有相应的工作人员进行跟踪回访。每一个理由都有责任部门和责任人拿出具体的改善计划，保证渠道反馈的理由能在华为内部被解决。正是基于这套流程制度和策略，华为在2013年的客户满意度调查中得到了企业市场用户的广泛肯定，在渠道生态圈中也获得了意外的成功。“被集成”不仅是承诺从运营商市场

7、跨越到企业市场，从“直销”到“被集成”，从几百家渠道的管理变为几千家渠道的管理……华为要完成的不仅是市场角色的转化，还有自身的蜕变。过去20年，在运营商市场做直销的经验，是无法复制到企业市场中的。面对完全不同的商业模式和经营模式，华为的“被集成”战略如何破局？“被集成”战略的实施，意味着华为企业业务未来80%以上的收入，都要通过渠道合作伙伴实现。对在管理、驱动渠道方面还是个学生的华为而言，这并不是件容易的事，巨大的投入在所难免。目前，华为的合作伙伴数量约为2800家，覆盖了政府、公共事业、政企等市场。

8、沈素荣透露，今年华为的渠道圈还会继续扩容，增加至4000家。华为内部已经构建了专门的商业销售部，全面支撑渠道培训、渠道支持，渠道激励政策的落实等，以便支撑渠道拓展海量市场。去年，华为针对渠道激励政策所进行的投入就达到了4.5亿元。从另一个层面看，“被集成”还需要华为不断进行自我约束，在研发方面只能更专注华为擅长的事。为了便于让渠道合作伙伴更广泛地应用华为的产品与技术，华为的产品研发方向还在向预集成调对华为而言，更大的挑战并不是市场的变化，而是运作这样一个