基于web服务的啤酒分销资源计划系统-研究

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1、攻读硕士学位期间发表的论文[1】韩晓路．基于互联网络的企业分销资源计划系统．科教文汇，2007．(1)特别声明本学位论文是在我的导师指导下独立完成的。在研究生学习期间，我的导师要求我坚决抵制学术不端行为。在此，我郑重声明，本论文无任何学术不端行为，如果被发现有任何学术不端行为，一切责任完全由本人承担。47学位论文签名：稚艄签字日期：乱叼诲7月J一)日致谢首先必须要感谢的是我的导师何建民老师。何老师在课题研究和设计过程中一直给予我耐心而细致的指导，在整个学位论文的完成过程中给予了我极大的帮助，何老师丰富的教学和实践经验、渊博的知识和严谨的治学态度使我受益终生。谢谢何老师在多年的学

2、习、工作、生活中给予的指导、关心和帮助，在此，向何老师表示我深深的敬意与诚挚的谢意。感谢我的家人和朋友们，谢谢他们对我一贯的支持与信任。最后，要感谢合肥工业大学多年的培养。感谢所有辛勤教育我的老师。忠心感谢百忙中抽出时间参加论文评阅和评议的各位专家学者。感谢所有参与论文答辩的各位老师。6作者：韩晓路2007年12月第一章绪论1．1中国啤酒行业分销业务现状及其特征根据《2006m2007中国糖酒业市场年度报告》⋯，2006年中国啤酒产量约为3515万千升，已连续4年保持世界第一；同时中国也是世界上啤酒市场增长最快的地区，预计今后10年内，世界啤酒市场的一半增量将来自中国。面对中国

3、啤酒市场表现出来的广阔前景，近年来国内啤酒行业不断出现大规模的兼并、收购活动，行业集中度稳步提升，并向集团化、规模化发展。在国内企业快速扩张的同时，国际啤酒集团也纷纷进入中国啤酒市场，A&B、SAB、英特布鲁、嘉士伯、海涅根、纽斯卡尔等国际啤酒集团进一步加大了对中国市场的投资力度。由于企业购并价格的提高，啤酒企业的扩张逐渐由购并为主转向以新建、扩建为主的方式。目前国内啤酒市场竞争格局已渐趋稳定和明朗化。2006年国内前十大啤酒制造商的市场份额达到62．4％，前三大企业青岛啤酒、华润啤酒及燕京啤酒占据了业内约38％左右的市场份额。由于行业新增产能增长较快，中国啤酒市场竞争形势很严

4、峻。分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所普遍采用的销售管理模式。啤酒企业的分销模式主要有以下三种类型：生经销商零售盘，卜躺H分销舢终厂端图1．1啤酒企业的分销模式其中A模式是快速消费品企业的主要分销模式。该模式主要依靠各地区总经销商销售产品或在一个区域市场同时引进若干个经销商共同经营。优点是能够利用大经销商的销售资源与网络迅速地将产品铺到各个销售终端，省去了销售环节的巨大投入。缺点是容易产生区域市场垄断，公司对销售市场的管理职能被大大削弱，市场信息失真严重，市场反应速度慢。B模式是在区域市场设立一级经销商和若干级分销商，由经销商统一负责向下级分销商供货，

5、分销商向零售终端供货。这种渠道模式适用于市场离生产厂距离较远，经销商承担了一定的配送职能，可减少物流成本；由于市场区域较大，零售终端分散，需要设立若干级分销商。C模式由依赖经销商转向直接销售。企业通过各区域自有销售分公司直接向零售终端配货。优点：加强了公司对零售终端的控制，加快了对市场需求的反应速度。缺点：为了保证对大量零售终端的及时供货，必须投入大量的人力、物力和财力，同时对公司的管理水平要求较高。从A到C三种分销模式体现着厂家介入渠道管理的深浅程度，也意味着形式上企业对渠道掌控力的强弱。1．2啤酒分销业务中出现的问题和解决思路我国啤酒行业分销业务中出现的问题主要表现在以下几

6、个方面：(1)价格秩序混乱。经销商为了争夺市场份额或扩大销量以获取生产企业的各种返利，而互相降低价格，价格秩序混乱。(2)渠道管理难度大。由于分支机构对市场的监控手段有限，跨市场的窜货行为经常发生。有的经销商置企业销售政策、正常价差体系不顾，在自己的区域内卖正常价，赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户。(3)信息渠道不畅。对各级经销商、分支机构的销售、库存和结算数据一般要通过月报表的形式层层上报才能够到达企业营销总部。由于方法上的落后和时间上的滞后导致数据的不准确、不及时，从而失去信息的作用。(4)物流效率不高。由于企业对产品在各级渠道上的库存和销售情况不了解，没有合理计划

7、，往往造成产品积压，企业资金周转效率下降。造成上述问题的根源在于整个分销体系缺乏凝聚力，每个渠道成员(制造商，中间商，零售终端)都作为一个独立的经营实体在追求自己利润的最大化，而处于分销链顶端的啤酒生产企业却由于信息渠道不畅，监管手段有限等原因无法维持一个合理的市场秩序。要解决上述问题，作为整个分销链核心企业的啤酒生产企业必须要深入分销业务中去，运用各种供应链协同方法，加强对渠道的掌控；能够建立一个覆盖整个销售网络的统一信息平台，实现各种业务信息在渠道内的实时、高效流通、共享；在此基础上实现