《场营销g》试卷二

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1、一、单项选择题（每一小题1分，共10分）1、市场渗透战略适用的情况是（）A、现有市场——新产品B、新市场——现有产品C、现有市场——现有产品D、新市场——新产品2、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销3、协助成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A、批发商B.运输公司C、制造商代表D、零售商4、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品竞争者D、品牌竞争者5、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行

2、为属于（）A、复杂购买B、寻求多样化购买C、习惯性购买D、减少失调感购买6、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）A、电话访问B、邮寄问卷C、人员访问D、上门调查7、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(　　)A、声望定价　B、基点定价C、招徕定价　D、需求导向定价8、下列市场中，属于不可扩张市场的是（）A、服装市场B、食盐市场C、化妆品市场D、汽车市场9、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A、宽度B、长度C、深度D、关联度10、产品、市场

3、改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期得分评卷人二、多项选择题(每一小题2分，共10分)1、相对于普查，抽样调查的优越性表现在（）A、费用低B、便于组织调查人员C、时间短D、不必损坏所有的个体2、询问法可分为（）A、面谈访问B、邮寄访问C、入户访问D、电话访问7/73、人员访问的特点是（）A、应答率高B、可获得非语言性资料C、匿名性差D、应答率低4下列属于消费者信息渠道商业来源的是（）。A.家庭B.邻居C.展览D.推销员E.消费者评审组织5、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（）A、消费者市场B、生产者市

4、场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场得分评卷人三、判断题（每一小题1分，共5分）1、（）特尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。2、（）“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。3、（）产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。4、（）只要企业对其产品的需求函数有充分的了解，则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。5（）自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。得分评卷人四、名词解释（每一小题4分，共12分）1．竞争导向定价2．微观环境3．市场利基者7/7得分评

5、卷人五、简答题（每一小题4分，共8分）1、什么是产品组合？2、影响产品定价的最主要的因素是什么？得分评卷人六、填空题（每一空1分，共5分）1、产品市场生命周期由____________、技术的生命周期所决定。2、认知价值定价法除了诊断法外，还有____________和____________。3、在市场营销观念的指导下，企业的活动必须以＿＿＿＿为中心，以＿＿＿为导向。得分评卷人七、论述题（每一小题10分，共20分）1．试述西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景。2．联系系统论中的投入、产出理论，分析如何才能实现合理的物流目标？7/7得分评

6、卷人八、案例分析（每一小题15分，共30分）1、《从豆浆到维他奶》一、案例介绍一碗豆浆、两根油条是三顿美餐中的和一餐。这是许多中国人的习惯。豆浆以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千多年历史。它的形象与可乐、牛奶相经，浑身上下冒着“土气”，以前喝它的人也多是“土老冒”。但是，豆浆现在在美国、加拿大、澳大利亚等国家的超级市场上都有见到，和可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列放着，且价高位重，有形有派。当然，它改了名，中维他奶。豆浆改名维他奶，是香港一家有50多年历史的豆品公司，为了将街坊饮品变成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和了人生活形态，不断改善其产品

7、形象而特意选择的。“维他”来自拉丁文Vit、英文Vitmin和Vitality，其意为生命、营养、活力等，而舍“桨”取“奶”，则来自soyamilk(豆奶，即豆浆)的概念。50年前，香港人的生活并不富裕，营养不良和各种疾病很普遍。当时生产维他奶的用竭尽不是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品----一种“穷人的牛奶“在往后的20年中，维他奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现，是一个”廉价饮品“的形象。可是到了20世纪70年代香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不乏，人们反而担心营养过多的问题。如果此时还把豆浆标榜为“穷人的牛奶”，那

8、么喝不就掉价了吗？难怪豆品公司的职员发现，在路边上的