浅析中国移动td终端市场营销策略——以中国移动a市公司为例投稿夏銾銿

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1、浅析中国移动TD终端市场营销策略一以中国移动A市公司为例投稿:夏録鋪合肥师范学学报院oVN・2016・浅析中国移动D终T端市场营销略策移国动A市公司为例傅军（安徽国际务职商学院，业安徽合肥230001）摘要随着］中国信通进入3业G代，移时通动信市呈场现崭新竞的局争面。通过研究市A移公动司D终T市端现场,状分了析现阶段A移动公市司TD终营端销工作面临的题问，并给出了相关的销营略改策建议。进对中国移动级市司在公展开TD终端营销工时作提了一定借供意义和参鉴价考值o［键关词］移动通；信T终端；D营销策略［图分中号类F］6:文标识码］献B［文章编号］16742273(2013)061042近年来，全球范

2、围内移动信通发展迅速，尤是在3其牌G照下发后，电信市场竞争日加益剧，行业展面发临新着的机遇和挑。战本文通过研究A移市动公司T终端市D场状，现分了析现阶段A市移动台，占比6・579,6,裸销机售突破8・2万台。201年2市移A动运营收入完成9・82亿元，收年均入增长率达14・8,收入规模约全占省比重20・4。公司T终D营销端工作面临的题问，并给出了关相的营销略策进建改议。1T简D介2.o2A移市动公司存在的问题（）1宣不传足，口碑佳不过经几年力努，TD终端已今非昔比，产有品了较大改观配。上置，已基本与W版保一持致价；格上，竞争与品款同价差逐渐小缩；性能TD上片芯日臻熟成；质上量，D测T体试系趋完

3、日善，质量保障体系渐逐完备，故障率降低。但口碑效应尚建未立，T—DCSDMA是我国首次提并出被国际上广泛接受和认可的三代移动第通信标（准简3称G），是中国第一拥有个自主知识权的产国际信电标准，开创中了参国与国际电信标化的先准，河是国际上主流的大三准标之一。TD是DT—SCMAD简称的,T终D端是持中国移支动3G网络的手机，TD端终在业务持方支面主有要可视电话、视频言留、视频会认同感不仍。主高表要现在：一第用，户对TD的感知依然停留在款式少、价格贵、性能低、质量的印差上象。调研显示，联新通增用户中57以上来于自原移动用户，端因终素占到换转网络客户的48,是户离网用的要主因素。第二，很多运营商认为

4、TD终端销难售、润低，利销售TD裸机的愿意不议、视频享和多媒体彩铃等共。根据中移动公布国最新的运营数据显示截至21021年O3月1日，中国移用动户总数达7・O亿3,中其DT用到7931・万2户，占户总数用户数达的112・。2A市T终D端市场现的状及问2题.1A市移动公司现状，强纷纷转而与联通进行合作。2012年止截到2底，A全市部动移电规话模到达7，万市普及场率仅A中市移动普及司为规户模达5至打万户，客户年均增率长达1用,在A市内，转投通联的店门总高达数68家，智占机能销售份额的60造成。碑口不佳的主要原是没因形有成以占全省重比17・4O；年全终销端售量达到99万，其台中上网量6万台3,TD手

5、机销量92・5台万，智能机售销06万T终端为主D的宣传主线，宣传播向客户传递传的信息明不确，宣传源没有形成资合力。（2缺）乏应对窜货的段手目前TD终，端窜货严重，价格体系混乱，致导渠道端销终意愿售不强。由于窜货的响影・正规的购规采模将必下降，然对厂家的议价及以厂家的服[收稿期日2]0120［作者介简］傅（军1790—），，男江苏常人州讲,师，硕士，主要研方究向市场营销。：12务明、产星品优的先供应、对售零网点的资支源持都媒体投年放分为大三:类线媒体上要主放于传投统电、台电口台播、主流纸:报分众媒体采用比较价以难得到保障零。网点售销售窜货达到一定规模,分商销会失去对TD终进端行分销的动力，传统优

6、势销分商将一步倒进向争对手竞，资其源必将投向竞争手对的终销端售。公司对社会道渠的掌控能力将进一弱步，化核心渠道由于税务风及险与上游货商供的期长战略作考虑合，其无法进行窜货销的售，没有价格优势，而失去对TD端终销售的力动。另外，存较大在经的营风险由。于窜货有没稳定的供保货障、价格波动较大、没有发、票没有售后难以，支撑T终端D的正销售。常3)(营销渠道薄弱高的交站公及车台身，并集中在已盖覆小的区投放电梯架框社区和灯箱等末渠道媒体梢；联网媒体互放投主选要择网络，以自有微博、官网站为方主签，约网站论坛为辅，造出声，势提高用认知度户。(2)2n强窜货的制控手段由于窜货公A司失将去家厂资源的支持，去失对会

7、社道渠控O传制统优势销商分将进-■步倒向竞争对手同。时，存较在的大经风险营也将影，公响司在业内的形象，助长不正的当场市行为综。上所述，应着长眼远，加窜强货的控制手，将段TD终窜端货隔离在司的销售公体之系。外制控手段一控：拆。包严格执行机分离政卡，策考核用户费返话还和渠道酬金。跟踪销后的售捆绑号码对应MEI使用情I况，续连三个月对用户通话况进行情考核，效用无户目前市移动A公司客户群较稳为定，营销渠道