特斯拉市场营销论文范文-关于从特斯拉汽车现象看品牌营销之道word版下载

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2、品牌营销策略密不可分。特斯拉汽车不仅对目标市场进行具体细分，结合自身实际进行有特色精准的定位，还要充分利用名人效应，提升品牌形象，并借助已有成功模式，寻求找到符合自身发展的途径，走岀一条有自己特色的品牌经营之路。关键词：特斯拉汽车品牌定位名人效应随着A123、菲斯克以及CODA等美国新能源汽车及零部件公司相继出售或破产，全球电动汽车发展进入缓慢发展时期，但与此同时一家成立于2003年的美国电动汽车公司却以其不同寻常的业绩引起大家的关注与热议。美国特斯拉电动汽车公司在经历了10年持续亏损后，于今年第一季度宣布盈利1125万美元，销量达4900辆，成功超过日产聆风与雪佛兰沃蓝达

3、，成为最畅销电动汽车。本文将结合品牌及营销知识对这股特斯拉旋风与读者进行探讨。一、成功进行品牌定位，采取错位竞争战略作为电动汽车品牌，特斯拉首先要考虑的就是消费者对于该类产品有哪些诉求。一般而言，消费者购买电动汽车主要是出于对其内部辅助性能数字化、降低能耗、环保效果突出等方面考虑。但同时消费者担忧的一点，也是制约电动汽车发展的一个重要因素就是在性能方面能否与同等级别燃油汽车保持一致，甚至更加卓越。特斯拉汽车之所以能够在新能源汽车中脱颖而岀，取得成功，与其精准的品牌定位和独特的竞争战略密不可分。特斯拉汽车从品牌设计之初就定位于高端跑车领域，特斯拉汽车不仅成功地规避了传统民用电

4、动车车体笨重、续航里程短等缺点，同时也解决了豪华跑车排量大、环保性差等难题。特斯拉这种错位竞争的策略，通过避开竞争对手的优势和长处，以己之长击彼之短，运用自身独特的竞争优势来赢取更大的市场和发展前景。特斯拉汽车颠覆了人们对电动汽车的传统认知，用超级跑车的标准定位电动车，给用户带来前所未有的体验。特斯拉汽车的设计者深知作为一款高性能跑车，无论是从制造成本述是售价上都无法在普通家用轿车市场立足，在对现有市场进行合理细分后，特斯拉将自己的目标客户群定位于那些富有阶层和社会名流，利用这类目标客户群体热衷于体验新事物，同吋关注环保，而且更为重要的一点是他们对产品本身的价格缺乏敏感性。

5、特斯拉这种不求面向所有消费者，专注于“小众高端”的定位，使产品变得与众不同，不再简单的是一款交通工具，更是一种为目标客户群提供展示他们身份地位以及生活品味的产品。二、利用名人效应，引领时尚热潮作为高端跑车，要想获得目标客户群体的认可与购买，就要充分利用名人效应。通过名人的体验消费來引领吋尚热潮，激发消费者的购买欲望。特斯拉汽车利用名人效应进行营销体现在三个方面：第一，该汽车的品牌名称并没有像奔驰、福特一样，以创始人的名字命名，而是采取了以历史上伟大的物理学家、发明天才特斯拉的名字来命名。第二，特斯拉汽车将自己定位为“奢华产品”，而“奢华”的一个基本原则就是拥有一批高度认可品

6、牌价值的忠实客户粉丝。在特斯拉汽车的客户名单中，既有好莱坞著名影星布拉德•皮特、乔治・布鲁尼、施瓦辛格，也有商业界领袖人物谷歌创始人拉里•佩奇和谢尔盖•布林。可以毫不夸张的说，特斯拉的客户名单几乎就是一张全球财富榜。这些拥有着巨额财富和高贵身份地位的社会名流，符合人们对于豪华跑车使用者的定义，他们对于特斯拉的喜爱，极大地增加了该品牌的知名度和社会关注度，对于品牌形象的建设起到了十分积极的作用。第三，特斯拉还依托电影《钢铁侠》为其造势。电影中的主人公通过发明新的聚变能源装置，使斯塔克工业集团的科技水平领先20年;现实中，特斯拉的创始人埃伦・马斯克就是“钢铁侠”的原型，其领导的

7、特斯拉电动汽车公司就是代表汽车未来发展方向的高科技公司。《钢铁侠》系列电影在全球的热映为特斯拉公司起到了很好的宣传效果。名人一般都具有很高的知名度和相当的美誉度，以及特定的人格魅力，对于企业产品和形象的推广有着无与伦比的作用。名人能够帮助企业凝聚众多粉丝，这些粉丝可能是企业的目标受众或潜在消费群体。因为受众对于名人的喜欢、信任甚至模仿，也会传导至对产品的喜欢、信任与模范。特斯拉利用名人的影响力和号召力进行品牌营销，增加了品牌的知名度，而且进一步强化了特斯拉品牌在消费者心中的定位，使消费者一看到特斯拉汽车，就会主动联