浅析芒果tv独播战略

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1、浅析芒果TV独播战略刘凤陈柏福湖南师范大学历史文化学院摘要：随着互联网时代的到来，我国视频网站为扩大竞争优势，争取更大利益，实行独播战略，走差异化道路。湖南卫视在芒果TV实施独播战略，实现内容网转台、台转网，旨在湖南卫视、芒果TV联动发展，多屏互动，形成湖南卫视独有的聚合效应。关键词：芒果TV;湖南卫视;视频网站;独播;作者简介：刘凤（1992-）,女，贵州黔西南州人，湖南师范大学历史文化学院2016级硕士研究生，研究方向：文化产业管理。作者简介：陈柏福（1979-）,男，湖南衡东人，湖南师范大学历史文化学院副教授，经

2、济学博士（后），研究方向：文化经济学、文化产业管理、文化服务贸易。收稿日期:2017-09-20Received：2017-09-20在互联网、视频网站及客户端迅速发展的时代，在内容为王、1P引流的大背景下，湖南卫视实施独播战略，是其拥有众多资源的敢为人先的大胆尝试，是紧跟时代的必然选择。湖南卫视积极利用现代科技、新媒体及其技术手段，探索独播道路，实现内容网转台、台转网，旨在湖南卫视、芒果TV联动发展，多屏互动，形成湖南卫视独有的聚合效应。-＞芒果TV独播战略产生的背景（-）主观背景1.坐拥湖南卫视节目及自制剧资源除品

3、牌效应外，湖南卫视的内容资源是其长盛不衰的根本。与央视、浙江卫视等一线卫视相比，尤其在打造大型娱乐节目方面，湖南卫视有整条内容生产线。它拥有人气艺人资源，有自己控股的娱乐公司一一天娱传媒，签约艺人包括李宇春、张杰等。此外，湖南卫视与其他公司的艺人有很好的长期合作关系，且湖南卫视几大主持人好友众多，因此其综艺节目从不缺大牌艺人。从热播的《花儿与少年》就可看出这点，不仅邀请2013年《快乐男声》冠军华晨宇，还有国民妈妈凯丽及女神刘涛，且恰好在五一节之前播出，旅游正是聚焦话题，因此抓住了观众，引发全民热议，首播当晚收视率1.

4、14%,位列第一。湖南卫视在资金投入上一向大手笔。如《我是歌手》，不仅高价从韩国购买版权,还购买专业设备，打造专业舞台；音乐总监是圈里的大人物梁翘伯，音乐顾问是知名咅乐人宋柯、山河、伍洲彤;邀请的明星更不弱，如组合15年的羽泉，且再次捧红了林志炫、黄绮珊等资深歌手，其造星能力不同凡响。这样的高投入，一般电视台难以企及。专业的编剧导演及专业化团队。湖南卫视有8个专业化团队，包括阿义带领的非主流团队，其代表作是《背后的故事》；宋点与其团队负责的《快乐大本营》多年來带给观众无数快乐；《超级女声》《舞动奇迹》则是由洪涛团队打造

5、;廖珂、龙梅、易烽、马昊、张一蓿等圈内知名团队领导人都有自己的代表作，负责不同的节目，各团队在创新、轻松的工作氛围里相互竞争、共同进步。近年来，《我是歌手》《爸爸去哪儿》《快乐男声》等王牌综艺娱乐节目使不少视频网站挣得盆满钵满，芒果TV作为湖南卫视唯一的视频网站，无疑是最好的独播平台。1.可预见的观众忠诚度湖南卫视多年来一直是娱乐节目的领头羊，已经形成自身的娱乐品牌，从《超级女声》《快乐男声》，到《我是歌手》《爸爸去哪儿》《花儿与少年》，每个时期都有其代表节目，它总是大胆创新，与观众形成良性互动，积累了很多观众。201

6、3年，湖南卫视全国覆盖人口达到10.16亿，成为全国观众最喜爱的省级卫视频道，喜爱观众数达3.58亿。在互联网受众市场，其电视节目视频点击量达73亿之多，网民微博提及量超3000万条，均为省级卫视之首。作为观众规模最稳定、观众最忠诚的平台，湖南卫视平均每天有2.1亿人收看，H均收看时间也是上星综合频道中最长的，足见湖南卫视的频道忠诚度及对观众的高吸附力、高粘度。在“亚洲电视10强品牌”中，湖南卫视超越韩国国家电视台KBS,与央视一起成为前5名屮仅有的两家屮国内地电视机构。m—系列数据表示，湖南卫视有稳定的观众忠诚度。而

7、其唯一的视频网站芒果TV,无疑可借湖南卫视增加用户数量和流量，以获得广告主的青睐，达成合作。在这样的背景下，芒果TV果断试水。2.潜在的广告主湖南卫视广告资源一直很受广告主欢迎。在2013年广告招标会上，湖南卫视拿出15%的广告标的物参与招标，且全部名花有主，招标额达到11.6062亿元，溢价35.83%,金鹰剧场二、三集的贴片广告涨幅为46%,《天天向上》《快乐大本营》的插播广告套装涨幅也达到45%。部分未夺标企业感叹广告资源稀缺，希望以后湖南卫视能拿出更多广告资源招投标，给更多企业合作机会。而《天天向上》《快乐大本

8、营》《超级男声》等王牌节目冠名权并未出现在招标会上，众多国际品牌和国内一线品牌都有强烈的合作意向，可其冠名权早已有主。湖南卫视广告招标竞争如此激烈，是因为其节目内容好，收视率高，能带给广告主较好的受众质量。芒果TV独播其节目，收视率也会实现部分转嫁。开始时其广告代理与其他视频网站相比，八折优惠，很多广告主愿意冒险在芒果TV投放广告