电子商务视角下的农产品网络营销的创新策略

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1、电子商务视角下的农产品网络营销的创民办四川天一学院摘要：随着互联网信息技术的飞速发展，电子商务也取得了快速发展，并广泛渗透应用于各行各业。农产品销售商更加关注网络市场，并实施农产品网络营销，以此扩大农产品的销售渠道与范围。本文将重点探讨下电子商务视角下的农产品网络营销创新策略，首先了解网络营销的内涵，明确农产品网络营销的必然性与重要性，分析农产品网络营销中存在的问题，最后提出电子商务视角下的农产品网络营销创新策略。关键词：电子商务;农产品;网络营销;创新策略;网络营销是一种现代化销售方式，其利用电脑通信、数字交互式媒体等进行商品营销，其越来越成为产品销售的重要

2、及关键渠道，网络购物也成为一种流行趋势，我国已经进入了电子商务时代。电子商务视角下，农产品网络营销应枳极采取创新策略，更好地发展我国农业并增加农民收入。一、网络营销的内涵分析网络营销主要是指使用联机网络、电脑通信等开展营销，互联网内容的开放性、公众性及丰富性特点能吸引更多网络用户，网络营销活动随z兴盛起來山。21世纪的营销都将从网络营销展开，电子商务网络营销与传统营销方式相比具有较多优势，例如地域覆盖性较广、具有较强实时性及互动性等等。二、实施农产品网络营销的必要性网络营销是使用互联网手段实施产品销售，这种营销手段具有多种特性，集开放性、应用性及服务性于一体，

3、是一种高效而重耍的营销手段，也是企业产品销售的重要核心。电子商务下的网络营销具有成本低、互动性强等优势，能借助交通优势条件覆盖至全球，吸引客户参与其中，降低销售维护成木，是目前最具影响力的一种销售方式。我国农产品实施网络销售具有必然性与重要性，主要有两个影响因素。(-)农产品供需矛盾因素我国农产品的销售流通渠道现在非常不通畅，产品Z间的供需孑盾凸显出实施网络营销的必然性与重要性。我国近几年来的农业总产值逐步提升，使得农产品生产与消费之间存在较大缺口，加剧了人们对粮食、鱼奶蛋禽等的需求，生产与需求间缺口较大，加剧了结构性矛盾⑵。我国国内虽然还存在着较大缺口的产品

4、需求，但是很多地区的农产品还没有卖岀去，农民只是进行低价抛售，这阻碍了农产品的产业发展，供需矛盾也阻碍了农民经济收入的增加，农业产业化与集约化经营由此受到影响。农产品流通信息不畅通是这种供需矛盾出现的关键原因，对此应使用网络营销实施全球覆盖等解决这种矛盾。(二)农产品的网络营销环境较好随着我国社会经济的快速发展，信息互联网技术也取得了较快发展，网络使用成本随Z降低，我国网民数量大大增加，农村地区网民数量更是增加最快的区域，日益增多的网民数量及降低的网络使用成本等表明了我国农村已经具备了良好的农产品网络营销环境。移动终端及软件开发逐渐出台，销售平台建设随之加快步

5、伐，使得农民能更高效地利用销售平台销售农产品，由此降低了销售与信息畅通成本。我国非常支持物联网发展，相应地还建立立体化物流体系，农产品销售冷链物流困境，促使我国物流产业更专业更精细，由此也突破了农产品网络销售瓶颈，农产品网络销售获得了更好发展。结合有关调查数据资料，能得出：我国未来冷链物流行业将以年25%速度增长，市场规模将突破万亿，其市场需求及市场潜力将取得较好的发展。三、农产品网络营销中存在的问题(-)互联网在农村普及率较低我国互联网中心发布了农村互联网发展状况调查报告，报告比较了我国城乡互联网发展情况与差距，2007年时这种差距仅为20.2%,2008年

6、则扩大至23.5%,2009年时扩大至29.6%,农村互联网发展速度比城镇慢，城乡互联网发展差距也逐渐加大，开展网络营销的重要基础是互联网的普及，因此应进一步提高农村互联网普及率。(-)信息基础设施相对落后随着我国社会经济发展，农村互联网基础设施条件有了明显改善，但是一些地区的网络建设还比较差。根据相关调查数据分析，农村不上网的人19.7%是因为没有电脑等，没有网络接入条件的人占3.5%。我国中西部农村地区因为经济发展相对落后，农户家庭的电脑普及率因此较低固。各地区的农业信息资源开发较差，不能较完整地收集各类农业信息，信息利用率较低，发布的信息也不能较好地满足

7、农民的个性化与本地化实际需求，地区涉农网站信息资源分布相对分散，建设农业信息平台也比较滞后，满足不了农民对信息需求。我国农村居民年平均收入相对较低，其用于信息基础设施建设的支出也相对较低。（三）农民互联网知识与信息能力较差一些农村非网民因为不懂电脑而不上网，技术成为农村互联网使用的重要障碍。农村居民对互联网的认知偏差及网络安全及诚信等问题都会影响农民应用网络。因为农业具有较强的季节性与时效性，农产品市场的货源也是随着农业牛产季节在变动，尤其对于一些鲜活农产品，如果不及吋进行采购销售，就会使农户出现经济损失。对此应积极开展农产品网络营销，进一步提升农民的互联网应

8、用知识水平及信息应用能力。（四）农村互