百事可乐(报告)

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1、《百事可乐》总结计算机应用技术课程名称市场营销学任课教师刘劲松小组成员11361001符木姣11361002周华容11361007张冬萍11361008赵甜.百事可乐公司的简介♦行业地位：是世界上最成功的消费品公司之一，在全球2004百事可乐国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。♦成立时间：1898年8月28H,是百事可乐“PepsiCola冷靡诞生的H子。♦竞争对手：可口可乐公司♦首次进入大中华地区的时间:1981年，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。二、发展三阶段•1894~1960年创业

2、阶段：药剂师科尔贝.布莱德汉姆发现并将百事可乐注册成商标，一度被认为是低价层饮品。百事可乐通过广告并改变包装增加品牌和产品认知，销售量增长。•1960-1994年多元化阶段：业务领域涉及饮料食品、餐饮服务、物流和体育用品等。快餐业涉及必胜客(PizzaHut)、塔可贝尔(TacoBell)墨西哥餐厅和肯徳基(KFC)食品公司。•1994〜2009年转型与调整期：快餐业务和灌装集团分拆并独立上市，1998ian,收购康纳(Tropicaa)果汁饮料公司。从2000年后，百事公司注重非碳酸饮料业务发展，向健康型公司转型，并进行系列收购。在懂事长兼CE

3、O卢英德主持下，百事公司实施“目的性绩效”策略，强调均衡和可持续发展。1•文化概况:三、企业文化它从1898年诞生至今己有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归述是能化险为夷，迎来今日的辉煌。百事的成功得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。但百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。2•品牌理念：百事品牌的理念是“渴望无限二倡导年轻人积极进取的生活态度，为了推行这一理念，百事公司陆续的签约一•批当红的明星极力倡导企业文化所提倡的精神，以提高知名度，它深刻地通过其产品的推销影响

4、着一人批人，反过来乂推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历100多年还保持着旺盛的朝气。3•企业文化定位：①：注重广告宣传，企业文化定位（软饮料而言,百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分孰优孰劣，因此，焦点便在塑造商品的性格的广告上了。）②：准确定位从年轻人身上发现市场（把品牌人格化形象，通过年轻人的偶像情节开始了文化的改造。）市场定位＞市场分析1、消费者分析从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气买功能买情买味道•消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。他们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因索

5、Z-o•饮料有多种功能。•饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。•调查显示41%的人认为口感好重要。2＞竞争对手分析❖可口可乐代表的国际品牌，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心中有着不可磨灭的卬象。•以非常可乐为代表的国内品牌，其营销特征是有较好的品牌效应，较多的人员促销，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。❖城市内小型企业生产的产品，以较低的市场价格吸引顾客。＞产品分析白事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的主要地位，于是采用“明星策略赢得了青年消费者对百事可乐的高度忠诚；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出"轻怡百

6、事可乐“，以"无糖，不影响体形“的特点进入市场。＞百事可乐在中国市场前景预测可乐在中国有着一个相对成熟的市场，消费心理模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。现在市场上无糖可怎只有轻怡可怎与可口可乐的健怡可乐，而两个品牌的市场份额也不高，所以W场还有很大潜力。近几哥季度以來，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。＞本土化策略百事屮国区的管理层70%已经由屮国人担任，其屮只有1个不是屮国内地土生土长的。口前，直接从事百事可乐饮料业务的屮国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发

7、商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训。＞定位策略K市场定位：产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。2、广告定位：广告以情感诉求为主。3、广告对象定位：追求时尚、新潮前卫的青少年在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族4、品牌定位：只有白事可乐是唯一可以让你享受到美妙的白事滋味的低热量碳酸饮料，让活跃的你更有自信、更有魅力。＞产品策略1）百事独特、创新、积极人生的品牌个性2）在产品口感上，努力迎合不同消费者的口味，认为只有消费者喜

8、欢的产品才有市场。3）加大轻怡可乐的个性化。4）企业为消费者提供的不仅是产品木身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品重要标志，