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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划百事可乐培训心得报告 案例分析之“百事可乐挑战可口可乐” 一、分析百事可乐挑战可口可乐的竞争战略与策略： 根据迈克尔.波特归纳的竞争战略基本模式，我认为 百事可乐在竞争中运用了集中一点战略，具体表现为：20世纪60年代，百事敏锐的发现二战后出生的新一代成为了社会的主要消费对象，便及时地把营销战略的重点放在朝气蓬勃的年轻一代的身上。 从进攻策略的角度来看，我认为百事可乐主要运用
2、 了以下三种进攻策略： 正面进攻，具体表现为：可口可乐从1886年诞生至20世纪20年代，根本没有对手，成为了“世界饮料之王”，并享有“饮料日不落帝国”的美誉。但百事可乐却在可口可乐全球市场的各个角落，与可口可乐展开了激烈的斗争。 侧翼进攻，具 体表现为：百事可乐利用可口可乐和包装商们的矛盾，争取了数家包装商的支持，是可口可乐遭受了一次非常公开的挫折。 迂回进攻，具体表现为：①自20世纪60年目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水
3、平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 代起，百事可乐就是图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。而可口可乐在70年代才开始其多角化的发展。②可口可乐虽然借第二次世界大战之机开辟了牢固的海外市场，但尚有不少空白之地，百事可乐的战略就是进入可口可乐未进入或进入失败的“真空地带”。 另外，面对强大的对手，百事可乐总是在恰当的时 机运用如下竞争策略： 价格竞争策略，具
4、体表现为：1929年，美国进入了经济大萧条时期，此时，消费者对价格很敏感，而百事可乐瞄准时机向公众表示，同样5分钱，原来只可买到盎司一瓶的可口可乐，现在却可以买到12盎司一瓶的百事可乐。从而，不仅使可口可乐陷入进退两难的境地，并且可口可乐还在犹豫不决中失去了反击的最佳时机。 形象竞争策略具体表现为：1975年，百事可乐而在达拉斯进行了品尝实验，实验结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎，从而使百事可乐的销量猛增。 二、可乐大战留给我们的启迪： 百事可乐公司的前总裁韦恩.卡拉维曾说：“只要还没
5、有失败就坚持下去的想法是错误的，在当今经济社会中，知道失败就要赶快改目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 变策略，否则早晚会完蛋。”可见，市场竞争使斗智斗勇的战争，外部环境随时都在变化，我们的竞争策略也应该紧随其后的更正。在可乐大战中，一方面，我们应该看到，百事可乐凭借其对市场和消费者的深刻理解
6、与独到诠释在激烈的竞争中赢得了一个举世瞩目的奇迹。商场如战场，显然，百事可乐在竞争中表现出了卓越的市场感知力，在努力提高自身的同时也不忘记密切监测对手的动向，制定出极具针对性的竞争战略和营销策略。另一方面，我们应该学习百事可乐那种用于向对手挑战并顽强战斗的精神。 闲话不表,咱们直奔主题。 皮皮大约两岁多时。一天,我和皮爸说闲话,无意中我说了一句“胡说”,谁知在一边玩耍的皮皮随口接到“八道”。 皮皮大约两岁多时。一晚带他去散步,一辆公共汽车刚好“扑哧”一声刹车到站了。皮皮惊奇的大嚷道:妈妈,
7、大汽车放屁呐!大汽车也会放屁呀?! 皮皮大约两岁多时。爷爷翻箱子找东西,皮皮看见了赶快过去帮忙,箱子翻了个乱七八糟不说,他还跳进去不出来了,并对爷爷说:你个庞然大物进不来,我帮你找吧。 皮皮大约两岁多时。皮皮淘气,我吓唬他说:你再淘我就不喜欢你了。皮皮不屑的说:你不喜欢,爸爸喜欢。我故意逗他说,淘气的孩子,爸爸也不喜欢,爷爷奶奶也不喜欢,姥姥姥爷也不喜欢。皮皮想了想,依然不屑道:墙喜欢,表喜欢,立柜喜欢,电视喜欢,玩具喜欢,天线宝宝也喜欢、、、、、、真让我无语。目的-通过该培训员工可对保安行
8、业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 皮皮大约两岁多时。皮爸给皮皮买了新玩具。皮皮睡醒后问奶奶谁给买的玩具,奶奶答:你爸爸。晚上我下班后看见皮皮正在玩儿,便随口问他:皮皮,谁给买的新玩具啊?皮皮头也不抬的回答道:你爸爸。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其
