百事可乐分析报告

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1、实训项目二连锁3121张家明百事可乐市场分析报告一、背景：在全球市场上针锋相对已经超过110年的食品饮料两大巨头——可口可乐与百事可乐，又把赌注压到了中国，它们分别希望在三年内分别投入20亿美元和35亿美元来拓展这个新兴市场，这项大手笔的投资，分别占其2009年全年净利润的近1/3和1/2。根据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示：1998年北京饮料市场中，按升数计算市场份额，可口可乐市场占有率为36.6％，百事可乐市场占有率为6.0％，健力宝市场占有率为3.1％，如果将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品

2、牌计算在内的话，则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达82.9％；而1998年广州饮料市场中，按升数计算，可口可乐市场占有率为32.6％，百事可乐市场占有率为15.1％，健力宝市场占有率为4.9％，两乐旗下品牌市场总占有率为86.6％。二、竞争者 在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—-5-实训项目二连锁3121张家明28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，

3、可见其气势之盛。 1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国

4、还有很长的路要走。三、消费群体该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族1、消费群体该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。2、购买因素在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。所以，品牌是关键。3、饮用场合从高到

5、低依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。四、产品的竞争优势1）、迎合了饮料市场的发展趋势-5-实训项目二连锁3121张家明虽然百事可乐比可口可乐问世晚12年，但是在当时他们的机遇很好，从而使百事可乐有更进一步的发展。二战以后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观与他们的前辈有很大的不同，这些年轻人正在成长，逐渐成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。在1983年底，BBDO广告又以500万美元的代价，聘请

6、迈克尔.杰克逊拍摄了两部广告，并组织杰克逊兄弟进行广告旅游。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出一个月，百事可乐销售就直线上升，据统计，在广告播出的一年中，大约97%美国人收看过，每人平均达12次。在国际市场上，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段占据市场。它从60年代，就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。从1977年开始，百事可乐进餐饮业，它先后将肯德基、麦当劳、必胜客、意大利比萨饼等餐厅收麾下，于是，百事可乐又快餐向强手发起了挑战。2）、销售价格符合广告消费者的要求在饮料的市场

7、竞争中，各种品牌纷纷通过价格手段来争取市场，在调查中80%以上的受众认为，如百事可乐、这种饮料价格在2元左右之间最合适，因为它符合的消费能力，因此，百天可乐在价格上有一定的优势。五、扩展产品组合：早在2004年，可口可乐率先染指国内低浓度果汁饮料市场，推出美汁源、果粒橙，以果粒为卖点，细分低浓度果汁饮料市场，令其在2005年即与当时的传统果汁市场老大——统一企业平分秋色，迄今为止，可口可乐仍以25.1%的市场份额傲居群雄。在并购汇源案失手后，可口可乐独自做大果汁饮料领域的梦想也接近落空。今年上半年，为了进一步抢占果汁饮料领域，可口可乐旗下果汁品牌——美汁源

8、在上海推出新产品“美汁源10分V”，这是可口可乐在中国市场上首款清