国有企业市场营销论文范文-谈述论国有企业的国际营销：环境与对策word版下载

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1、国有企业市场营销论文范文:谈述论国有企业的国际营销：环境与对策word版下载导读：本论文是一篇关于论国有企业的国际营销：环境与对策的优秀论文范文，对正在写有关于国有企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：过平面和电视媒体，以及在会场设置广告宣传。参考文献：陈文彬•企业的“优势链”与国际市场营销•清远职业技术学院学报，2009,1.吴汉嵩•论国际市场营销的发展动向.企业活力，2006,6.摘要：经济全球化使得国有企业必须对于国际市场有所重视，从而扩展自身的市场规模，提升销售量与利润。本文通过对国有企

2、业的出口环境及国际市场环境进行分析，从四个方面入手提出了一系列提升国有企业国际营销策略的措施。关键词：国有企业；国际营销；环境；提升措施1国有企业岀口环境分析首先是出口退税率的变化。出口退税政策是我国政府为了鼓励外贸进行而实施的政策，它起始于1985年。这一政策极大的推动了我国外贸业务的发展，也提高了国内生产效率。在1998年与2008年先后两次金融危机下，国家都适时的采取了多种推动政策，提高了出口退税的优惠，进一步扩大出口。然而，这种优惠政策也为我国各级政府机关带来了巨大的财政支出压力，因此国务院于200

3、3年10月发布了《关于改革现行出口退税机制的决定》，对现行出口退税机制进行改革。主要改革措施包括：对出口退税率进行结构性调整，适当降低出口退税率；加快推进生产企业自营出口和外贸出口代理制等。这种改革为国有企业进行国际营销带来了难度。第二是人民币升值所带来的约束。近几年，人民币对美元的升值趋势逐步提升，而这种不断升值的状况也给予了我国外贸行业以不小的压力：企业对于自身成本的制约必须加强，并提升管理水平；为了提升产品的质量而必须加大对于科技创新的投入；整个产业都处于不断的革新之中，导致企业面对着更多的不确定性。

4、然而，人民币升值对于外贸企业的约束要求企业在投融资、人才引进、技术创新、营销、内部管理等多个方面进行强化，而这显然是一项长期性的工作。第三是经济社会的发展使得生产成本大大上升。我国经济的不断快速发展使得通货膨胀状况在近几年十分常见，而在通货膨胀的环境下，外贸企业生产成本也极大的提升，这涉及到原材料成本、工人工资等。成本的上升使得外贸企业不得不提升自身产品的价格，或者降低产品的质量，而这都对外贸出口带来了影响。2国有企业国际市场环境分析第一是人口环境。市场是由多种因素构成，其中最为基本的是买方、购买欲望、购买

5、能力。购买能力直接与买者所拥有的经济情况相关联，而买方又受一个地区的人口分布情况所制约。人口分布情况诸如人口的数量、增长水平、人口结构、种族组合、教育水平等。总体而言，世界人口的增长速度十分迅速，特别是发展中国家增长加快,美国、西欧等发达国家人口增长率下降，儿童减少。第二是经济环境。在海外市场上，不同国家的经济层次并不相同，而这也使得我国国有企业在海外市场的营销必须对不同国别的经济发展状况进行有效的了解。基本来看，经济发展层次具有三个方面:经济不发达国家，即人民的生活水平较低，较为贵重的商品在这些国家中难以

6、获得市场；发展中国家，及人民生活水平正处于不断提升之中，能够成为很好的潜在市场；发达国家，这些国家国民生活水平最高，可以作为海外营销的主要市场。第三是政治与法律环境。在近些年，我国出口行业面对着越来越多的海外反倾销案，而且不少国家也相继制定了一系列的贸易保护规章制度来保护本国的产业发展，而这都对国有企业的产品外销带来了一定的约束作用。伴随着全球经济一体化进程的加速，国际贸易保护主义的势头也是愈演愈烈，这带来了扰乱国际市场拓展及价格的影响，制约国有企业产品出口（陈文彬，2009）o第四是文化环境。文化方面的环

7、境因素有很多个方面，其中主要涉及道德价值层面的因素，而风俗习惯、社会准则等也是重要构成部分。每一个国家的文化环境都有所差异，人们的风俗与习惯也并不相同，在现实生活中，哪些是可以接受的行为，哪些是必须反对的行为，这些理由在风俗与习惯中均得以很好的解决。因此，在保证自身相关产品质量的前提下，营销人员也应入乡随俗，与当地的合伙人形成良好的合作关系。3提升国有企业国际营销策略的措施首先是对于产品策略进行一定的完善。营销人员对于产品策略的选择具有十分重要的影响作用，在产品设计及制造过程中都需要借助于营销人员的市场反馈

8、。面对着国际市场的诸多不确定情况，研发与生产部门对于营销人员的重视程度更应该提升。在此基础上，国有企业对于产品的设计应该处分将我国的民族特色加入其中，在产品特色中体现出我国产品的中国化特色，从而培养自身的核心竞争优势，当然这种特色化培养也需要有一定的度。其次是定价策略的提升措施。第一，感知产品价值，即更多地通过独特的花色设计包装影响消费者，根据消费者的感知价值来定价的策略。第二，根拯不同客户制定不同价格，这包括重