奥迪市场营销论文范文-谈奥迪在华营销传播对策word版下载

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1、奥迪市场营销论文范文:谈奥迪在华营销传播对策word版下■导读：本论文是一篇关于奥迪在华营销传播对策的优秀论文范文，对正在写有关于奥迪论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：近年来，市场竞争激烈，差异化品牌营销成为了战略博弈的重点。奥迪作为豪华汽车品牌在华营销传播的成功典范，其在华采用的营销传播策略和手段值得所有进军国内市场的豪华汽车品牌学习和借鉴。本次论文将通过对奥迪传播策略和手段进行分析，以及去类似品牌进行对比。关键词：奥迪差异化品牌营销传播策略随着近些年屮国大陆的发展，国人对于物质的要求日益暴增

2、，21世纪以来，中国已经成功成为LV等世界顶级品牌的最人市场。汽车，不仅作为代步工具，一直以来，都是一种身份的象征，尤其在当前经济发展的状况下。中国豪华车品牌的销量令世界刮目，奥迪、奔驰、宝马在街头比比皆是。本次论文我将针对豪华汽车品牌奥迪在华的营销传播策略进行探析。一、奥迪在中国人陆的简介在徳国木土市场，豪华车市场排名是BBA,即：宝马BMW、奔驰BENZ和奥迪AUDI,在国际豪华车市场的排名也大致如此。但是在中国，排名顺序成了ABB,奥迪成功地在这个巨大的销售市场里占据了优势。1988年，奥迪授予一汽生产许可

3、证。奥迪止式进入中国。1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6填补了中国高档豪华桥车生产的空白。随后，新款A6,A4,A8等车型分别用过国产和进口等方式登陆中国。至此，奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。在中国豪华车领域站立了一面高价、高品的旗帜。二、奥迪在华品牌差异化营销策略以徳国三大汽车品牌为例，豪华汽车品牌进军中国采用了“进口、本土”双重的战略，市场主力车型本土生产保证销量，品牌主力车型原装进口保证高端性。品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业

4、名称及其标志。豪华汽车晶牌的差异化营销的体现方式主要通过“软竞争”來实现，即创造一种“品牌价值炫耀性”。“品牌价值炫耀性”很重要的两点点就是：差异品位和文化、品牌价值度。（一）重点区域，重点渗透在中国，上海、北京、广东等大城市是首先崛起的一批国际都市。作为豪华车，奥迪进入中国首先会瞄准这些区域，这也必将成为奥迪的重点销售区域。大城市的消费者品位相对较高，收入稳定，对生活晶质的追求已经不仅仅局限于物质本身，而升华到一种精神文明。要激发消费者的购买动机，需要从两个方面入手：一时刺激需要,二是建立目标，两者缺一不可。(

5、-)高价养牌随着汽车的需求量越来越人，低价策略是众多汽车品牌销售的必经Z路，不仅在中国大陆，在国际上也是，“高价立市”的价格策略使得奥迪短时间区别开本田雅思、丰田凯美瑞、通用别克等业内和市场已经认可的高档车的价格回归，在价格上与他们区别开，保持豪华车的姿态。(三)广告支持奥迪在中国市场的广告可谓是大手笔，2002年，奥迪在中国的平面广告投放费用高举榜首，达到5192.77万。费用广告大事奥格威说过：“每一次广告都是对品牌形象的长期积累”O奥迪在中国从传统的平面媒体开始，报纸广告是汽车广告的主要投放市场。四、奥迪在

6、中国市场未来预期奥迪品牌在中国市场竞争的成功值得借鉴。奥迪的成功不在于创造了新的“盈利模式”，而是在于成功营造了“大众品牌”还是营造“高溢价品牌”这两种相关范文由写战略中选择其中一种战略模式，对战略的成功选择，品牌推广策划正确的选择可以让企业进行和应的资源配置去实行所选择的战略，所以说战略的正确的选择意味着成功了一半。自从薄右接替成为一汽-大众奥迪销售事业部总经理之后，薄右一上任，就站在一个很高的起点，也而对着巨大的挑战。奥迪的扩大刺激了奔驰宝马，近两年，奔驰宝马以将近100%的增长率在追赶，国产车和进口车双管齐

7、下。所以，奥迪从A8L的营销开始，奥迪在中国应当进一步加强对进口车的宣传，只有这样，才能保持住奥迪在中国“高档品牌”的定位。五、结论毫无疑问，奥迪作为国际豪华汽车品牌的成员之一，在中国市场的成功是一个值得借鉴的例子。宝马、奔驰、陆虎、捷豹分别反复强调了运动、豪华、纯正、高贵血统等宣传理念。而奥迪作为同样的高档品牌，却选择了最不起眼的稳重路线，通过和中国政府以及众多官方活动的合作來巩I古I自己的地位，同时影响到众多私人消费者。差异化营销，建立差异化的品牌形象，和竞争对手区别开。参考文献：[1]吴健安.《市场营销学》

8、.2007年4月第3版•高等教育出版社.[2]饶徳江、程明.《广告心理学》.2008年9月第1版•高等教育出版社.[3]饶徳江、程明.《广告心理学》.2008年9月第1版•高等教育出版社.