企业市场营销论文范文-谈谈概率统计在企业营销中的应用论文

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1、企业市场营销论文范文:谈谈概率统计在企业营销中的应用论文摘要：在新的市场形势下，营销管理不论是操作策略还是所用工具都发生了很多新的变化。市场是企业得以存活和发展的土壤，企业要在激烈竞争中获得一席之地乃至脱颖而出，顾客的作用是不言而喻的，如何才能准确有效的利用顾客信息需引起企业的高度重视。数年以来，统计学规律在营销管理中被无意识的使用着，当企业要获得更加精确地决策依据时，单靠经验和直观感受已经远远不够，必须借助于统计分析工具。关键词：营销管理;统计学;趋势经济的发展、技术的进步大大推进了企业管理的现代化，企业营销活动也从简单的推销向着体系

2、化、科学化发展，且越來越依赖于数拯的采集和分析。企业各部门之间之所以能够作为一个整体系统对市场和顾客发生作用，很重要的一个因素是流动于各部门之间的信息，这些信息中举足轻重的因素又是数据。在整个企业运营过程中，大量的数据被采集、分析和应用。应该说，企业的正常运营离不开数据加工这一重要步骤，这些步骤都属于统计学的范畴。统计学是通过搜集、整理、分析相关数据，进而总结和推断所研究对象的规律、实质，对相关对象进行量化描述和预测的一门学科。它在企业的管理、营销过程中正在起着日益重要的作用。一、企业营销管理的发展趋势市场营销是企业一系列的经营活动，其

3、根本目的是在满足顾客需求的同时实现企业的经营目标。目前，营销的范围已经超越了传统作用上的销售和推销，涵盖了生产、仓储、采购等一系列的资源调配和安排。近年来，随着经济全球化的快速推进，营销管理也逐步呈现出儿个新的趋势：1.价值竞争趋势在工业化生产初期，产品供不应求，生产多少都有人买，还有大量顾客无法买到产品。随着行业产能的扩大，各行业竞争加剧，迅速导致产能过剩，进而引发了大范围的价格战。新经济时期摆在企业面前的理由C不是如何降价，而是如何创造和传递价值。价值的概念被贯穿于设计、生产、销售、物流等各部门的营销管理过程中，各部门都需要积极地参

4、与到价值创造和成本分解过程中来。2.定制化趋势像服装日趋个性化一样，各类产品和服务也日益呈现出个性化的需求。随着企业产品提供能力的增强，以及顾客层次的提升，顾客越来越需要买到尽可能符合自己个性需求的产品，这就向企业提出了定制化的要求。3D打印、柔性管理、互联网等一系列新技术、新策略，将会使产品定制化越来越普及。1.信息化趋势计算机、互联网、移动终端的普及使得信息技术触角迅速占领了企业的各个角落，影响着企业的方方面面。这些高科技的、原本属于高端研发人员的工具和设备，正在渗透和影响到每一个普通人。大到国家、小到个人，我们的生产生活日益离不开

5、信息技术的支撑，这一切的发展演变，推动企业营销管理必定的走向信息化，进而使得信息资源成为企业的重要资源。2.网络化趋势之所以把网络化单独列出，是因为互联网俨然成为了现实世界的一个镜像世界，在许多方而是现实世界无法替代的。随着网络技术的发展、电子商务的普及，越来越多的企业加入到网络营销中来。网络营销借助于网络技术、依托于电商平台或企业网站来开展业务。在传统销售中，由于受员工数量、辐射区域、差旅成本、行业壁垒等限制，在广阔的国内国际市场上存在诸多弱区和盲点;而互联网的普及使得企业和用户之间的距离大大缩短，为企业提供了巨大的商机。3.全球化趋

6、势经济全球化已经成为不可逆转的趋势，各企业面对的挑战是如何利用全球化来带动企业发展壮大。在全球化趋势下，企业面对的市场已经不限于周边和国内，而是超越国界的国际市场。在这个市场中,国家的概念正在被弱化，企业将直接而对拥有不同文化背景、不同思维方式、不同消费能力的顾客群体。随着区域经济一体化、经济全球化的进一步加强，全球化的产业分工、市场细分等理由也逐步引起各界的重视。这无疑给广大传统企业带来了前所未有的挑战和机遇。二、统计学在营销中的作用与作用早在数十年前，统计学就已经被我们无意识的应用在了销售管理中：在企业销售的发展历程中，很多销售人员

7、和销售研究人员慢慢发现了一个规律，就是“销售平均法则”，又被定义为销售漏斗或销售管线。这一规律正是对统计学中“大数定律”的绝好证明。该定律讲的是某些无规律的事件随着试验次数的增加，会呈现必定的统计规律性。正是这一定律的发现，使得一代又一代的销售人员，凭借“成交概率”这一法宝，通过不懈拜访获得了成功。近年来，媒介的增加使企业可获得的信息量越来越多，企业已不能仅限于内部采购、仓储、产能、库存等现有信息，更需要来自市场、顾客的间接地、更加重要的信息。正确的信息对于企业生产运营和营销而言无疑是非常重要的，这些信息常常决定了企业的走向和企业面对理

8、由所采取的策略。与人力资源一样，信息资源C经脱离了简单的部门和功用的概念，逐步被多数企业看作是重要的经济资源、甚至是决定性的、致命的经济元素，其经济价值往往无法用金钱来衡量。而这些资源的获得和使用离不开科学