健身俱乐部市场营销论文范文-探索基于网络营销理论的健身俱乐部营销对策思路word版下载

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2、-01摘要网络营销是传统营销的重要组成部分，网络营销给企业带来了新的活力和机遇。目前，健身俱乐部对于网络营销的应用还处在初级阶段，对于网络营销的认识程度不够和网络营销的策略还不甚了解，健身俱乐部的网络营销还存在很多理由。健身俱乐部进行网络营销的策略组合，包括健身俱乐部网络营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。关键词商业健身俱乐部网络营销策略组合一、网络营销理论网络营销的研究仍处在发展阶段，网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的转变，激烈的商业竞争。根据《网络营销基础

3、与实践》一书对网络营销的定义：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基木手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销具有以下特点：1•超时空性。2•交互性。3•个性化。4•信息的对称性⑴。二、目前健身俱乐部网络营销的目前状况目前国内对商业健身俱乐部的网络营销的研究目前状况：（一）网络营销作为营销过程的一种手段，单独孤立的去运用。在研究的论文中，有的作为宣传健身理念的一种途径，有的作为会员制营销的的辅助手段。（二）目前对于健身俱乐部的研究还停留在网络营销的目前状况和理市上面。如：网站设计单一，营销策略单一，服务的层次低，营

4、销的过程中不注重消费者忠诚度的提升。（三）健身俱乐部的网络营销的渠道少，只有肖俊在《博客营销在商业健身俱乐部中的应用策略研究》中对于博客在商业健身俱乐部中的应用进行了分析。三、健身俱乐部网络营销策略组合思路（一）健身俱乐部网络营销的产品策略健相关范文由写身俱乐部的产品设计策略，要在对消费者的个性化需求认真研究，产品能够满足消费者的个性化需求。健身俱乐部的产品设计必须以健身的理念为核心，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。健身俱乐部的产品展示策略，通过文字、图片、视频等多媒体全方位的展示给消费者。健身俱乐部产品服务的策略，健身俱乐部除了健身俱乐部内的实际的服务

5、以外，更要增加健身俱乐部的软性的服务。健身俱乐部必须以消费者为中心，充分考虑消费者所需要的服务以及可能要求的服务，建立完善的服务数据库系统。（二）健身俱乐部网络营销的价格策略1•低价策略。健身俱乐部通过网络进行宣传和销售，降低了健身俱乐部的运营成本，降低价格给消费者更多的优惠，是一个健身俱乐部和消费者双赢的结果［2］。2.个性化定制定价策略。健身俱乐部利用互联网的互动性，根据消费者的具体要求和个性需求，来给产品定价的策略［3］。3.消费者使用定价策略。健身俱乐部通过和消费者的沟通交流，帮助消费者定制个性化的健身方案，健身俱乐部根据消费者的健身次数进行收费，而不需要

6、将完整的健身方案完全购买。（三）健身俱乐部网络营销的渠道策略1.健身俱乐部间接营销渠道。健身俱乐部间接营销是指健身俱乐部商品从所有者转移到消费者需要经过的中间商环节。由于健身俱乐部的营销能力有限，所以就和拥有众多会员的其他第三方机构合作，提供给第三方机构优惠的条件。利用第三方巨大的会员优势来开拓自己的市场［4］。2•健身俱乐部直接营销渠道。直接营销渠道是指健身俱乐部自己承担全部流通职能，直接将商品销售给顾客。它利于健身俱乐部制约健身俱乐部产品经营的全过程，可以较快调整健身俱乐部产品的各种功能。（四）健身俱乐部网络营销的促销策略1.网上折价：健身俱乐部使用网上折价的

7、策略可以大大的刺激消费者前来购买，减少了消费者到对手那里购买产品的目的［5］。2.增加商品的附加值：商品价格不变的情况下，想方设法提高健身俱乐部产品或服务的附加值，也可以赠送一些赠品，特别是在新产品推广初期，开辟新市场之时，使用赠品可以达到比较好的促销效果。四、健身俱乐部网络营销中注意的理由（一）健身俱乐部网络营销树立正确观念健身俱乐部的经营考应该加强网络营销的理念。健身俱乐部的网络营销不是虚拟营销，而是有健身俱乐部的实用的产品为依托的营销，网络营销不是孤立的营销，而是健身俱乐部整体的营销计划的有机组成部分［6］。（二）健身俱乐部网络营销人才的培养健身俱乐部应该注

8、重对网络营