代理人保险论文范文-探索保险股颓势投资秘诀-盯住代理人word版下载

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2、011年保险行业进入转型。个代渠道由于代理人增长困难使得保费增长乏力，银保渠道遭遇银保新规硬着陆，同时替代性产品的高收益率也对保险产品销售造成冲击。2011年1-6月，寿险保费同比增长11.4%,增速较去年同期下降22.3个百分点，且这一趋势还将持续。当行业整体增长放缓，保险公司是否还具备投资价值，什么样的保险公司具备投资价值，值得思考。代理人增长乏力，粗放式发展终结保险行业增长放缓面对的主要理rti是人口红利消失，代理人增长乏力。上世纪80年代以来，中国一直处于人口红利期，15—64岁的工作人口数和占比不断上升，但2008年一2013年工作人口占比步入平稳期，2014年劳动人口高峰过去，

3、劳动力无限供给状态消失和抚养比上升，将导致资本与劳动力生产要素价格的变化出现逆转，劳动者酬劳水平提高。当与代理人从业人群具一定重合性的职业（如制造、建筑、批发和零售、住宿和餐饮业等）的工资口2005年以来以9%至22%的年增速增长时，代理人收入并未相应提升。2006年，寿险代理人年佣金收入17953元，同时期制造业、建筑业、批发零售业、住宿和餐饮业年工资收入分别为17966元、16406元、17736元和15206元，寿险代理人佣金收入在上述行业中排名第二。2010年，寿险代理人年佣金收入16376元，同时期制造业、建筑业、批发零售业、住宿和餐饮业年工资收入分别为30700元、28127元

4、、33520元和23812元，寿险代理人佣金收入在上述行业中排名最末。收入不具竞争力使得代理人行业相对其他行业不再有吸引力。从保监会的监管政策来看，其并不鼓励公司让利于代理人以增加代理人收入。自2011年7月1EI起执行的《关于规范人身保险业务经营有关理由的通知》中，要求个人寿险崑缴保费的直接佣金占保费的比例不得超过4%,期缴保费则不得超过5%。代理人增速降低致保费收入增长困难。在行业增速放缓的阴霾下，投资者应关注能够超越行业快速发展的保险公司。他山之石，可以攻玉，我们试图通过对别国历史经验的学习来获知答案。个人代理人分为专属代理人和独立代理人两类，专属代理人仅为一个保险人或一个保险集团代

5、理保险业务，独立代理人同时独立地为多个保险人代理保险业务。在欧美，独立代理人逐渐取代专属代理人成为主要渠道。2008年美国个人寿险销售渠道中，专属代理人市场占比为36%,独立代理人为56%。2004年英国保险市场专属代理人市场占比为35%,独立代理人为59%o而在日本、韩国、中国台湾和香港地区，90%-100%的保险业务來自专属代理渠道，与中国内地情况相似。日本比中国早步入劳动人口拐点。日本1970年左右劳动人口占比结束上升期走平，1995年左右开始持续降低，工作人口比例走平和降低促使口本劳动者工资快速上涨。这一时期，日本寿险业也已结束了快速增长的黄金时期，保费收入持续降低。索尼人寿发展远

6、超同业源于高产能尽管上世纪90年代以来，LI本保险业发展情况不尽如人意，保费收入甚至持续负增长，但仍有公司实现了优于同业的快速发展，其秘诀是提升产能。我们通过对此中翘楚索尼人寿的发展情况进行分析，来揭开其中的秘密。索尼人寿于1981年开业并逐步扩展规模，现为索尼金融控股公司旗下全资子公司o索尼金融控股公司的经营理念是构建独特的商业模式、关注个人客户和提升客户满意度。在此理念指导下，索尼人寿着力于通过顾问行销模式提供客户导向的产品，并逐步提升了市场份额。其寿险新单市场份额从1993年不到1%,增长到2009年约7%,寿险规模保费市场份额从1993年不到0.5%,增长到2009年约3.7%。折

7、算新单保费年增长率约8%,规模保费年增长率约13%。日本寿险市场集中度没有中国高，索尼人寿2010年新单保费收入20530亿口元，总保费收入338020亿元，均排名市场第六。新单保费前六名市场份额分别为10.8%、10.1%、9.1%、9%、7.1%和6.3%o规模保费前六名市场份额分别为19.7%、16.6%、12.7%.10.6%、4%和3.8%o取得如此业绩，主要在于索尼人寿在代理人产能方面的强大优势。索尼人寿的代