兼职保险论文范文-试论保险兼业代理人：兼得鱼和熊掌？word版下载

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1、兼职保险论文范文:试论保险兼业代理人：兼得鱼和熊掌?word版下载保险兼业代理人：兼得鱼和熊掌？论文导读：本论文是一篇关于保险兼业代理人：兼得鱼和熊掌？的优秀论文范文,对正在写有关于兼职论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：寿险营销队伍中不乏兼职保险代理人，既有本职工作，又兼做保险业务。是脚踩两只船、两边无着落?还是鱼和熊掌可以兼得？保险行业的诱惑，使许多人前赴后继的走上了保险之路，有的人选择全情投入，有的人选择身兼数职，据业内人士统计由于保险兼业人员在业内是一个不小的群体，并在职业规划中有自己的特色。现在孙先生是中国人寿某分公司的资深客户经理，但四年前他的主业是在某财经媒体工作。

2、他说，他是在这家财经媒体工作后才开始慢慢了解保险。由于主业收入不高，他萌生了到保险公司做兼职代理人的想法。这一兼就是三年，客户也累计到100多位，后来因为对保险行业的热忱和期待，他放弃了原来的工作，成了一位专业的保险人士。张女士的情况有所不同。她原先在一家保险公司做专职代理人,虽然工作很努力，但她仍然找不到一种归属感和相关范文由写安全感，最后，她选择了离开。离开保险公司后，因为对她个人工作能力的认同，一些老客户和朋友还会为她介绍新客户，于是，她选择了做兼职保险代理人，只为朋友和朋友介绍的客户服务，不再主动寻找新客户。她觉得兼职做保险，心里底气更足些。“我的团队中没有一个是做兼职的。”新华人

3、寿某分公司的一位业务总监语气十分肯定。但他又补充说，如果新来的伙伴既想从事保险营销工作，又害怕做不好，他通常会给伙伴一到两个月的过渡时间，在这段时间里，伙伴可以一边保留原来的工作，一边学习和适应保险营销工作。“但过渡时间结束后，他必须做岀选择，不能再有兼职的想法。”新华人寿一位团队主管告诉记者，在她负责的100多人团队中,兼职的有20多人。泰康人寿一负责人说她负责的团队冃前有280人左右，兼职的比例占到了30%。有些人就是喜欢做兼职的保险代理人，“因为兼职比专职代理人的心理压力要小许多。”平安人寿一为客户经理告诉笔者，她身边也有兼职做保险代理人的伙伴，但人数很少。有些伙伴本来是专职的保险代

4、理人，但因为业务做得不是很好，感觉压力很大，自己乂不想放弃保险代理人的丁作，于是就改做了兼职。也有一些原先做兼职的伙伴，在工作过程中慢慢认可了寿险营销这个行业，最后转成了专职，但这种情况并不多。兼职的好处无可否认，不论是从自身还是从行业发展的角度，兼职保险代理人都有自己的优势。兼职代理人在一定程度上比专职的更有优势。首先，他在本职工作单位有固定的客户群，英次，一个人本来有工作，又想在保险公司兼职做代理人，这说明他对保险的认同度比较高，可能了解得也会更深一些，在跟他的客户接触时，更容易获得对方的信任。在一个280人左右的团队中，兼职代理人的比例占到了30%,兼职代理人的业绩占比同样也达到了3

5、0%,还是很不错的。兼职保险代理人要想做得好是非常不容易的，那些做得好的兼职保险代理人既可以增加自己的收入，又可以提高自己的工作能力。但这毕竟是个别情况。对兼职保险代理人来说，他们本职的工作单位是很好的客户资源，在展业时遇到的障碍就会比较小，比较容易签单。众所周知，做保险代理人是一份很辛苦的工作，并且目前的保障体系不是很完善，收入也不是很稳定。兼职保险代理人至少有一份稳定的收入，生活有保障，只耍时间和精力允许。“而且代理人允许兼职，对增员很有好处。”一位保险公司的团队主管说，她周围的不少“能人”朋友都对保险代理感兴趣，但对专职做保险没有兴趣。兼职的弊端兼职保险代理人也存在一定的弊端。大多数

6、兼职保险代理人的主要目标是增加收入。可也是由于兼职的缘故，他们一般没有时间接受公司提供的系统培训，后续服务质量可能就会比较差。保险代理人的工作比较复杂，涉及到销售、服务和理赔等许多方面。做兼职的保险代理人通常是短期行为，他们对工作投入的精力会比较少，在展业的时候可能出现不规范的情况，可能会跟客户沟通得不充分，这样签下的保单可能会有一些“后遗症”。由于目前老百姓对保险的了解并不是很深，市场对保险的信任度也不是很高，专心致志做保险都可能得不到客户的认同，兼职代理人肯定会让客户觉得不够专业。寿险保单通常都是长期合同，对服务的要求比较高，签下保单只是一个开始，后期更需要用服务来体现保单的价值，兼职

7、代理人因为还有本职工作，精力有限，在服务方而可能力不从心。兼职代理人最大的理由是出勤率设法保证，造成公司对他们的业务品质和培训教育无法进行有效的管理，还有一个理由，就是兼职代理人对客户的后续服务可能会差一些。其实保险也是一种商品，但为什么保险不像其他商品一样放在柜台上来卖呢?这是因为保险产品通常比较抽象，在销售的过程中非常需要代理人与客户的沟通。保险行业属于服务行业，保单签订后，还需要代理人为客户提供后续的服务，兼职代理