产品市场营销论文范文-探讨基于价值链的新4ps营销理论内容扩展word版下载

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1、产品市场营销论文范文:探讨基于价值链的新4PS营销理论内容扩展word版下载导读：本论文是一篇关于基于价值链的新4PS营销理论内容扩展的优秀论文范文,对正在写有关于产品论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：获取代理商的支持，赢得分销商的帮助，提高零售店老板的认可度，实现店员的主推，就能实现好的销售。积极构建伙伴关系，推动合作共赢，实现渠道价值，促使售点的良性循环。3.过程（Process）o过程代表着无数执行交易的组织和机构的集合，代表着单一地点也代表着一系列的地点，甚至代表着完成交换的所有活动。顾客获得产品或者服务:A内容摘要:营销学经典的4P理论必须与时俱进地作适应性变

2、革。基于价值链的创造，文章介绍了中国营销界提出的新4P理论，在此基础之上，综合营销元素、整合传统4P理论，创造性地扩展了新4P理论内容，以期推动营销理论的发展。关键词：传统4P营销理论新4P营销理论营销元素价值链I960年美国密执根州大学教授麦卡锡在他出版的（BasicMarketing^一书中率先提出营销组合的4P理论即Product（产品）、Price（价格）、Place（分销）、Promotion（促销）。50多年来，传统4PS营销理论一直独领风骚。随着市场环境的变化，营销手段的更新，营销理论需要更新深思角度，需要丰富理论内容。新4P营销理论内容2012年《销售与市场》杂志社

3、编辑部提出了新4P理论，认为市场营销顺利进行的秘诀在于打通卖点(SellingPoint)>售点(PlacingPoint)>焦点(FocusingPoint)和买点(BuyingPoint)的四维价值链，只有贯通四个支点，产品才能变身商品，到达消费者手中，企业才能够在市场经济的风潮浪尖上四平八稳，如图1所示。卖点创造产品的功能价值，在整个价值链中代表制造产品的供方，是价值创造过程的上游环节。售点创造产品的渠道价值，在整个价值链中担负着分销产品的重任，它们包括各种中间商，也包括各类分销推动组织。焦点创造产品的社会价值，在整个价值链中指各类媒体、公众倡导的社会价值与派生价值(成为时代

4、焦点产品对社会的反作用)的集合。买点创造产品的消费价值，在整个价值链中指消费者的认知与体验价值。新4P从价值链的角度岀发，创造性的提出了营销活动应该关注工业价值、渠道价值、社会价值、顾客价值。一个成功的营销活动，取决四维价值链的高度统一。如果说传统4P营销组合是从企业角度出发，4C营销理论是从消费者出发，那么新4P理论则考虑到了企业、渠道商，顾客和社会四个方面。从这四个方面入手可以使营销活动形成闭环，使营销成为一个关注价值的良性循环过程，如图2所示。新4P营销理论，破除了传统的思维固式，有利于企业树立正确的营销理念。新4P营销理论提供了一个新的营销思路，开创了一个新的深思角度，为厘

5、清重要的营销元素提供了一个整合框架。但是新4P理论也存在不足，比如新4P营销理论落脚点虚化，实操性不强，内容单薄等等。新4P营销理论内容的扩展为弥补新4P的不足，本文以新4P为理念框架，以营销元素为内容，创造性扩展了新营销理论内容。扩展后的的新4P营销理论如图3所示，共包含12个营销元素(每一个P包含4个元素)。(-)卖点(SellingPoint)4PS—新营销基础点作为企业方或者半产者，卖点创造产品的功能价值，产品的卖点取决于产品本身。在卖点这一模块中，包含产品、作用、利益和人员四个元素，每个元素首字母为P所以简称卖点4PS。1•产品(Product)o产品是企业提供给客户的根

6、本要素，是企业提供给客户的最本质的东西，主要包括产品的效用、质量、功能、款式、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。产品是卖点的根本点，卖点都是在此基础之上提炼。随着市场的发展,品牌的功能越来越明显，具有品牌的产品创造的企业价值越来越大。2•作用(purpose)。企业在深思卖点的时候应赋予产品一定的作用，产品的作用不一定是看它值多少钱，而是看它对顾客是否具有一定作用，能为顾客带来多少心理价值。3.利益(profit)o利益包含着生产商利益也包含着消费者利益,包括有形产品的利益也包含无形服务的利益，包含满足消费者需求的利益也包含产品品牌化的增值利益。作为企业生产与发

7、展的需要，企业利益是我们要考虑的，但更应该考虑的是消费者的利益。能够满足消费者利益的产品，它就能找到好的卖点。4•人员(pcoplc)o这里的people不单单指企业人员，也指消费者。表面上看人员似乎利卖点关系不大，而实际上真正卖点的产生来源于人，卖点的实现取决于人。从过程看，“只有发现需求，才能满足需求”，发现需求要靠人员实现；从冃的看，卖点最终是满足人员的需求；从主体看，人员是满足需求和创造需求的主体，销售中人员的服务也影响到顾客对产品质量的认知与喜好，影响着消费