产品市场营销论文范文-分析宠物产品的营销突破word版下载

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1、产品市场营销论文范文:分析宠物产品的营销突破word版下导读：本论文是一篇关于宠物产品的营销突破的优秀论文范文，对正在写有关于产品论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：寻求营销突破宠物行业在中国有二十多年的发展历程，特别是近几来宠物行业的进一步成熟，让宠物食品、宠物医疗、宠物美容、宠物保健品、宠物洗浴产品、宠物服饰等相关产业得到迅猛发展。与此同时，相关产业竞争日趋激烈。以宠物食品为例，每年都有二十多家企业进入宠物行业，很多企业为了能在这个行业占有一席之地，投入很多的人力物力强势进入，做全渠道。商超

2、、宠物用品店、宠物美容店、宠物医院、粮油渠道，有些企业在中心城市不能与大品牌竞争就采取农村包围城市的策略，大力开发二三线城市，结果费用很大，产出很少。促销竞争更是惨烈，消费者促销、渠道商促销、经销商促销，为了做大企业不断放血，带来的是企业利润的降低或亏损，从而影响企业的再投入。价格竞争也是各有不同，每个企业高中低端产品均有，低端产品竞争尤其激烈。大企业大投入低收益，小企业小投入没有销量，导致最后投也不是，不投也不是。因此就产生了宠物行业从业者的两种观点：一种没有前途，一种是大有前途。认为没有前途的理由是这

3、个行业太小，不管你如何使尽招数也只能是那个量，而且收益较低。认为大有前途的觉得这是一个朝阳行业，存在很多商机。不管认识如何，这个行业在近十年来保持了非常高的增长速度。作为一个投资人或者创业者如何理性分析宠物行业状况，从而寻求所经营产品的营销突破，让企业与行业共同成长才是关键。现在梳理一下，以求共同进步。一、寻找真正的客户。我们的客户是谁？我们的客户在哪里？我们的客户需要什么？这是困绕多数企业带头人的理由。企业真正的客户是经销商、终端、产品的购买者还是宠物？这个行业的购买者和消费者不是一体的，购买货物的人是

4、宠物的主人，使用产品的却是宠物。主人搞不清楚自己的宠物到底喜欢吃什么，自己的宠物喜欢什么样的造型，自己的宠物到底是肚了痛还是头痛。企业对这些客户都进行全面服务，企业的成本会高的离谱。对真正的客户进行全面服务，同时兼顾着做一些其它客户的服务才是解决理由之道。经销商重要，因为他是直接和公司直接接触的人，给公司回款、进行市场开发、维护终端主要是靠经销商来完成。购买者更是重要，他决定了买哪个产品。宠物的喜好也很重要，他有拒绝权。我想强调的是营销我更关注终端，重要的不是谁来买，而是谁来卖，产品的优点能否传递给购买者

5、，终端是关键。把终端研究的越是透彻，公司产品、渠道、沟通、品牌等理由就越清楚。二、靠什么来赚钱？产品。用什么样的产品赚钱？在资源紧缺的年代是企业生产什么样的产品，消费者购买什么产品，在那个时候营销研究是企业有什么样的资源，就生产什么样的产品，企业是向内看，那个时期的4P理论（产品、价格、渠道、促销）便产生了。而随着经济的发展，现在是消费者需要什么样的产品，企业就生产什么样的产品，这个吋期研究的是消费者的需求，于是，以消费者为导向的4C理论（消费者、成本、沟通、便利）产生了。这个时期的企业是向外看，社会有什

6、么样的需求，我就做什么样的产品。在此基础上4R理论（关联、反应、关系、回报）也相应产半。那么，随着时代的发展，现在我们要生产什么样的产品，才能在行业中立足呢？现代营销研究两个方向，第一，3-5年内市场需要什么样的产品;第二是创造消费者需求，这就要求企业必须向前看。3年后市场是什么样子？那些渠道会有大的发展？这个渠道上主卖的是哪些产品？同类产品可能有哪些？如何让自己的产品能保持优势？现在是在为未来做更好做准备，挖掘消费者需求是营销研究的重点。在这个行业如何挖掘需求呢？只懂技术，很难找到需求；只懂营销，也很难

7、找到需求。购买者和使用者不是一体，这就是宠物行业的特殊性。所以在这个行业要既属懂营销，又懂技术的人才能开发岀有市场竞争力的产品来。营销研究的产品是一个整体概念，它分为三个层次。第一层是核心产品，即能带给宠物或主人一些实际利益和效用。第二层是形式产品，即产品在市场上出现时的物质实体外形，它包括产品品质、特征、形状、商标和包装等，形式产品与核心产品必须协调一致。第三层次是延伸产品，它能给消费者或者宠物带来附加利益，如运送方便、质量保证、售后服务完善等。产品线的决策也至关重要。产品线是一个企业战略的重要部分,在

8、这里我强调两点：第一，一个完整的产品线不能一起全部推出，这一点与快消品有所区别。快消品强调的是气势、陈列面，而宠物行业市场容量较小，一次性将公司所有产品推出去，公司业务团队没有推广的重点，导致所有产品都不能深入的切入市场，从而导致产品线推广的失败。第二，单个产品上市的时间很重要，在合适时间上市可以减少很多工作。按照波士顿矩阵的理论，又将产品分为明星产品、金牛产品、未来产品等，作为一个企业要保持良好的增长，必须要有自己的明星产品