产品市场营销论文范文-试析工控产品的市场营销word版下载

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1、产品市场营销论文范文:试析工控产品的市场营销word版下载导读：本论文是一篇关于工控产品的市场营销的优秀论文范文，对正在写有关于产品论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：找工控产品目标市场、出击工控产品目标市场的一些策略。【关键词】工控产品；市场营销；策略；目标市场工业制约产品是典型的工业品。它的营销策略与民品不同。本文依据4PS（产品、价格、渠道、促销）、4CS（瞄准消费者需求、考虑消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性、注重与消费者沟通）、4RS（关联、反应、关系、回报）【摘要】本文依据

2、4PS、4CS、4RS等营销理论，结合做工控产品市场营销的体会，提出了分析工控产品比较优势、寻找工控产品目标市场、出击工控产品目标市场的一些策略。【关键词】工控产品；市场营销；策略；冃标市场工业制约产品是典型的工业品。它的营销策略与民品不同。本文依据4PS（产品、价格、渠道、促销）、4CS（瞄准消费者需求、考虑消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性、注重与消费者沟通）、4RS（关联、反应、关系、回报）等营销理论，结合在黄石市科威自控有限公司做嵌入式PLC（可编程逻辑制约器）市场营销的体会，总结出了工

3、控产品营销的一些策略，供同行参考。一、分析工控产品比较优势4PS营销理论把产品作为营销的首要策略，充分揭示了产品在市场营销中所起的决定性作用。一种产品能否打开销路，与产品的性价比密切相关。产品自身没有竞争力，再高明的营销大师也无能为力。事实上，市场营销在探讨开发哪种产品时就开始了。任何一个产品的研发都是为了满足客户的现实或潜在的需要。如果判断错了，那该产品就无法走向市场。20世纪80年代，美国人劳特朋针对4PS存在的理市提出了4CS营销理论，认为市场营销应以消费考需求为导向。根据4CS理论，在分析工

4、控产品的比较优势时，应站在消费者的角度来深思。瞄准消费者的需求，就要分析产品的功能、性能；考虑消费者所愿意支付的成本，就要分析产品的价格、产品的性价比；考虑消费者的便利性，就要分析产品能否快捷地送到消费者手中，能否为消费者提供满意的售前、售中、售后服务；注重与消费者沟通，就要分析公司在消费者心目中的形象，公司是否受消费者欢迎。归纳起来，分析工控产品的比较优势应从产品的功能、性能、价格、服务和形象五个方面着手。黄石市科威公司的嵌入式PLC,是一种根据市场需求，将PLC功能嵌入到特定硬件结构中的PLC,

5、又称客制式PLC（为客户定制的PLC）o我们在分析该产品的比较优势时，就是从上面五个方面着手的。工控产品市场全球一体化十分突出，中国工控产品70%以上的市场掌控在外国人手中。因此，分析该产品的比较优势，首先就要与同类进口产品比较。比较结果如下：由上表可知，科威嵌入式PLC与进口PLC相比，仅在产品的价格、个性化服务两个方面占有优势，其它均处于劣势。嵌入式PLC与其拟替代的国产专用制约器、嵌入板相比：市上表可知，科威嵌入式PLC与国产专用制约器、嵌入板相比,在产品功能上占有明显优势，在产品性能上也有一

6、定的优势，其他方面则难分伯仲。分析工控产品的比较优势，就是分析其核心竞争力，其目的是为了对其进行市场定位，寻找适合其应用的冃标市场。二、寻找工控产品目标市场寻找工控产品目标市场的第一步，就是要圉绕产品比较优势，搜集有价值的市场信息。科威嵌入式PLC在搜集市场信息时，采用了下列策略：1.网上搜索。一是上专业网站，如中国工控网、中华工控网等工控行业的门户网站，了解PLC、嵌入技术、专用制约器、小型制约系统的技术发展动态及竞争者情况、市场需求信息，以便对嵌入式PLC的市场在宏观上有一个把握。二是上该产品拟

7、重点推广的行业网站，如中国机械网、中国轻工网、中国窑炉网等，了解这些行业对PLC产品、专用制约器的需求情况。三是利用搜索引擎，如先后利用百度.Google等搜索引擎，输入“PLC制约”、“专用制约器”、“工控机”、“专用仪表”、“仪表系统”等关键词，浏览嵌入式PLC能替代的制约产品的市场分布情况。2.参加工控行业市场研讨会议，购买市场调研报告。中国工控网每年都主办工控市场论坛，出售工控产品市场研究报告。该报告披露上一年度主要工控产品的市场销售量、销售额、各品牌的市场占有率、行业销量分布及增长率、预计

8、后3至5年的增长率。参加工控论坛，购买市场调研报告，花费不多，但对从宏观上把握市场营销思路是非常有帮助的。我们这样做的最大收获，一是抓大型配套厂家的营销策略的正确性得到了进一步验证，二是PLC的市场正以15%的速度在扩大，往上挤占工控机的市场，往下挤占单片机专用制约器的市场的信息，鼓舞了我们的信心。1.投入广告。如果将公司的市场人员的营销比喻成地面部队的进攻，那广告就是空中轰炸。企业的炸弹一一广告费是有限的，投到哪里去呢？我们选择了网络媒体。一是工控技术人员大多有在网