120320吸管大王的弯路

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1、吸管大王的弯路晩上8点，楼仲平带着小苏來到设计工作室。说是工作室，连设计师在内，其实只有一个半人一楼仲平算半个，他是义乌双童日用品有限公司的老板，人称“吸管大王”。最近几个星期來，他每犬晚上都到这里和设计师一起工作。楼不懂设计，但是懂吸管，所以他提创意，设计师操作。因为有小苏在场，楼仲平当晚的工作变成了“意见征集会二“这个怎么样？颜色可以吗？”小苏是美国密歇根州州立大学的学牛，儿个月前他给楼仲平发了一封邮件，希望可以拜访他。楼仲平很欣赏他爱折腾的劲头，小苏说想要看看一个老板U常的工作状态，楼仲平就把他带到了这里。工作室就是设计师的

2、家，一间屋了里面对面摆着两个工作台，除了电脑和花花绿绿的吸管，最醒目的是那儿本装潢精美的《日本优秀包装口录》。儿年前，楼仲平从海关拉回一批没人要的n本吸管，谁知道那批货却卖得格外好。他发现那批货的包装简单清新，很精美，就保留了下来。后來，楼仲平发现，只要用那种包装的吸管，都卖得很好。“你不觉得我们现在设计的是这个包装的延伸吗？”小苏恍然大悟，点点头。楼仲平突然把自己的电脑推向设计师：“你看，我们的包装后面，是不是也应该冇这种，提示'之类的一段文字？‘‘设计师还在迟疑的时候，他又补充道：“中日文都要有。”弯路20年前，楼仲平和义乌大

3、多数生意人一样，起家时得益并依托于义乌市独特的商贸环境。他先是摆摊儿卖吸管，接着买来一台二手机器组建了家庭工厂，晚上牛产，口犬销售。这家小工厂后來一点点扩大规模成为了一个年产值过亿的企业。2013年1月底的一天，在义乌市一个主色调是银灰色的餐厅里，楼仲平回忆往事时，仍然对电子商务怀有眷恋。他自己仍旧迷恋网购：在刚刚过去的光棍节网购狂欢中，他为自己的新家下了17万的订单，买了诸如德国双立人厨具等一系列物晶，用真金口银支持了他看好的这个行业。在做双童吸管以前，楼仲平做过很多牛意。小时候吃不饱饭，他很早的时候就开始想尽一切办法赚钱，收农

4、药瓶、倒卖南方走私品、养水产？？林林总总不下几十种行业。开始做吸管的时候，他曾暗下决心，这辈子绝对不再换行业了。在淘金网Z前，楼仲平一直坚持着最初的承诺。他既没有跨行业多元化，也没有以钱生钱、去做更高级的金融产业。在土地价格上涨，很多像他一样规模的企业转成房地产公司的时候，他也抵挡住了房地产的暴利诱惑一直到淘金网为止。但他也为此付出了代价。在痴迷电子商务的两年里，楼仲平全心投入，把双童吸管完全放权给儿个下属。两年后，当他重新把精力转回双童，他发现日常管理、生产和技术已经被几个元老垄断，他们形成的权威难以撼动，而他想推动企业变革的想

5、法则无法顺利贯彻下去。对抗2011年春天，楼仲平任命了26岁的李二桥做副厂长。新厂长踌躇满志，那年5月，他从一个培训课堂回到工厂后，决定做一些“有动静叩勺事，他的想法得到了楼仲平的支持。李二桥大刀阔斧地进行了改革：他取消所有对工人的罚款规定，代以对优秀表现给予鼓励和表扬；他强调了技术人员的工作职能，要求他们全力配合车间的生产；他还让员工对管理人员打分……凡此种种，与工厂以往的老式管理方式背道而驰。他立刻成为了那些把他一手提拔上去、年纪长他好几十岁的老上级的敌人。老人们冲到楼仲平的办公室，诉说新厂长给工厂带来的震动。但是楼仲平站在年

6、轻厂长一边，说所有的决定都由自己亲自授权，并劝他们配合新厂长的政策。他的支持使李二桥受到了更猛烈的排挤，在他倡导召开的月度表彰大会上，老厂长和技术部的一把手拒绝参加。一些半公开的场合，老人们对新政策冷嘲热讽，并且尽量保证这些话能够被李二桥听到。2011年，李二桥和对立者的僵持暂时以前者表面上的败落结束。虽然事实证明，李的新政策在提高工人积极性上卓有成效，但是对立一方的阻扰，却越演越烈最终发展成针锋相对，双方常常在会上吵起来。楼仲平居屮做了调停，他劝李二桥暂时忍让。在年轻的副厂长被楼仲平调冋办公室做了自己的助理之后，那些看起来无法调

7、和的才盾立刻消失了。消失之快、之彻底，令人怀疑双方之前根本不曾发生过激烈的冲突。现在轮到楼仲平口己出场了。2012年初，从淘金网抽身的楼仲平宣布，他将在两到三年内完成对双童吸管的管理层重组。他相信有两三年的时间來过渡，对IH团队和新团队都是一件好事。但是消息引来了老管理层更加激烈的对抗，一些人在公开场合揶揄、恐吓楼仲平：没有我们，双童什么都不是，可能连3年都撑不下去。另一些人则暗自怠工。有一次，当楼仲平要求两个技术人员改进设备，把某种吸管的产量提高到每月200万、并许诺以丰厚奖励的时候，两个人百般推脱，直到楼同意把目标降到了18(

8、)万为止。和李二桥的根基不稳截然不同，对抗坚定了楼仲平快速完成团队重组的决心。7月，他找到厂长一一个跟随了自己将近2()年、如今已经57岁的老国营厂员工一告诉他自己对他的决定，“离开厂长的位置，但是可以以顾问的身份继续留在双童，工资会比原來年薪40