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1、楼仲平:吸管大王的弯路来源:全球商业经典 发布时间:2013-03-21晚上8点,楼仲平带着小苏来到设计工作室。说是工作室,连设计师在内,其实只有一个半人—楼仲平算半个,他是义乌双童日用品有限公司的老板,人称“吸管大王”。最近几个星期来,他每天晚上都到这里和设计师一起工作。楼不懂设计,但是懂吸管,所以他提创意,设计师操作。因为有小苏在场,楼仲平当晚的工作变成了“意见征集会”。“这个怎么样?颜色可以吗?”小苏是美国密歇根州州立大学的学生,几个月前他给楼仲平发了一封邮件,希望可以拜访他。楼仲平很欣赏他爱折腾的劲头
2、,小苏说想要看看一个老板日常的工作状态,楼仲平就把他带到了这里。工作室就是设计师的家,一间屋子里面对面摆着两个工作台,除了电脑和花花绿绿的吸管,最醒目的是那几本装潢精美的《日本优秀包装目录》。几年前,楼仲平从海关拉回一批没人要的日本吸管,谁知道那批货却卖得格外好。他发现那批货的包装简单清新,很精美,就保留了下来。后来,楼仲平发现,只要用那种包装的吸管,都卖得很好。“你不觉得我们现在设计的是这个包装的延伸吗?”小苏恍然大悟,点点头。楼仲平突然把自己的电脑推向设计师:“你看,我们的包装后面,是不是也应该有这种‘提示
3、’之类的一段文字?”设计师还在迟疑的时候,他又补充道:“中日文都要有。”20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender
4、亿邦动力网——电子商务专业媒体一个女人的哭闹在中国,即使是对浙江的义乌所知甚少的人,也会在提到这个城市时自动联想到小商品。这种联想,如同说起山西就想到煤炭,说起晋江就想到运动鞋一样理所当然。是卓越的模仿能力和低价格让义乌小商品走遍世界。据说一个精明的义乌商人只需要看一眼,就能把那些有趣商品的各种细节牢牢的记在脑子里,然后在很短的时间里,他就能组织生产出几乎一模一样的东西,但是价格却只需要原商品的几分之一,甚至几十分之一。在义乌最大、也是现在世界上最大的小商品城里,能找到几分钱的女士发卡、几毛钱的钥匙扣、袜子,几
5、块钱的皮鞋。有的铺子门口摆着秤,用来按重量卖丝巾、皮带或者梳子。义乌人从这些不起眼的商品里获利,比世界上任何一个经济学家都更理解“规模效应”的原理。没有人能准确说明义乌市场形成的时间。只有一个女人的哭闹在义乌市场的历史里被记录的格外清楚。1982年,在义乌县前街摆摊的小商贩冯爱倩被没收了做生意的小提篮,情急之下,她冲进当时义乌县县委书记谢高华的办公室里大哭大闹,整个下午,冯爱倩向县委书记反复强调着一件事:我活不下去了,我要做买卖。据说闹到最后,书记推开已经满是烟头的烟灰缸,对她说:别哭了,生意先做着吧。就这样,
6、在全国还充斥着“打击投机倒把”的论调时,义乌市场20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender亿邦动力网——电子商务专
7、业媒体的闸口被打开了。义乌人看重这块自己争取来的市场,就像看重自己的家园。尽管义乌自古都是土地单薄的贫瘠之地,但很少有义乌商人在外地置房安家。在最贫困的日子里,他们也只是像候鸟一样去全国各地做买卖,最终还会回到义乌。现在,义乌市有超过150万的外来人口,是当地户籍人口的两倍多,而且这个数字还在持续增加,义乌市为此专门成了一个部门:“流动人口服务管理局”。对义乌的工厂来说,它们的竞争不是来自当地,而是来自整个中国制造业。在过去两年里,一些加工制造业将工厂搬迁到中国更有成本优势的中西部地区,原来在中国设厂的世界企业
8、,也开始转而选择越南等人工成本更低的东南亚国家。但是,义乌的工厂却绝对不可能离开—市场是义乌企业的生命线。义乌有至少2.6万家中小企业,几乎所有的企业都遵循了“先市场后工厂”的模式。客户在当地,原料在当地,物流也在当地,义乌的工厂比其他地方更依赖当地市场。走出义乌,企业就失去了自己的竞争力。义乌号称没有买不到的东西,几乎每一条大街小巷都是一个不同规模的市场。这条街上的店铺里堆满了如山高
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