泰阳证券重庆区域市场进入及营销运作研究

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1、重庆大学硕士学位论文中文摘要摘要在企业的经营活动中，区域的选择和经营是企业的关键能力之一。本文集成了经济地理的区位和集群理论、重新审视了市场营销的传统分析方法在区域市场中的运用，构成了更加完整的区域市场进入和营销运作策略相关理论和方法。本文除运用市场营销理论中通常考虑的因素和方法外，试图把市场营销与经济区域联系起来，利用区域经济学的相关理论和经济地理的相关分析，对区域市场选取及营销活动进行了更全面的分析。区域市场进入需要综合考虑区位和集群效应，充分利用集群带来的成本和规模优势，可以使企业在区域扩展的时候做出尽量明智的选择：在区域市场营销过程中，也要充分关注区域的特点，因

2、地制宜地开展市场营销分析、相关策略的制定和实施。泰阳证券选取重庆市渝中区开设了西南地区第一家营业部，并通过有针对性的区域市场营销策划，获得了较好的成绩。本文对这个案例进行了区域市场进入和市场营销的实证分析。通过相关报表可以看到，泰阳证券在2002年开业之初，面对恶劣的市场环境，在短短2年时间内就取得骄人战绩，将几十家重庆地区的老营业部抛在了身后，挤身股票基金交易量排名的前lO位。本文在对泰阳证券在重庆区域市场成功开发案例的研究和分析中，进一步验证了相关的理论、方法的合理性和可行性。本文通过理论研究和案例分析，对区域市场的选择和进入、对区域市场营销策略的制定和实施，提炼、

3、归纳和总结了一些的经验和方法，希望能够给企业的区域市场开拓和运作以一定的借鉴和参考。关键词：区域，市场营销，集群，区位重庆大学硕士学位论文英文摘要ABSTRACTDuringtheoperationofenterprise，theselectionofregionandmarketingisoneofthemostimportantabilities．ThisessayisaggregatingthetheoryoflocationandagglomerationinGeographicalEconomics，andadjustingtheclassicmarketin

4、gmethodintheregionmarketing，andconstructingfullerregionalmarketingtheoriesandmethods．Forenteringregionalmarket，enterpriseshouldconsiderthefactoroflocationandagglomeration，shouldmakefullyuseofagglomerativecostdeduceandscaleadvantages，itwouldletenterprisedecideabetterchoiceinregionalexpand

5、ing．Inregionalmarketing,enterpriseshouldadjustthemarketinganalyzingmethodandpoliciesaccordingthecharacteristicoftheregion．TheSUNSecurityCompany(SUNSC)choseChongqingasitsfirstbranchinsouthwestpartofChina．TheChongqingbranchbenefitedfromtakingagoodoperationoflocationselectionandmarketing．Th

6、eessayresearchedandsummarizedthecaseofSUNSC’sChongqingbranch，andvalidatedthetheoriesandmethodsofregionalselectionandmarketing．TheSUNSCChongqingbranchrankedthetenthplaceinstockexchangeamountoftheexchangedepartmentinChongqingsecuritycompaniesaftertwoyearsdevelopment．Accordingtotheoryresear

7、chandcasestudy,theessayresearchedandsummarizedthetheoriesofregionalmarketselectionandregionalmarketingmanagement，hopeitwouldbeofhelptotheenterprisedevelopment．Keywords：Region，Marketing，Agglomeration，LocationⅡ独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外