【7A文】区域市场营销规划方案（营销计划）.doc

《【7A文】区域市场营销规划方案（营销计划）.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、7A版优质实用文档区域市场营销规划方案《区域市场》目录第一部份：切实重视区域市场第一章　区域市场及区开发……………………………………………………………………3　　7A版优质实用文档7A版优质实用文档区域市场…………………………………………3区域市场开发……………………………………3开发区域市场的意义……………………………37A版优质实用文档7A版优质实用文档第二章　区域市场开发中的常见误区……………………………………………………………………3第二部分有步骤地开发区域市场第一章　市场背景分析……………………………………………

2、………………………………47A版优质实用文档7A版优质实用文档营销环境分析………………………………4消费者状况分析……………………………5竞争状况分析………………………………6行业分析…………………………………8企业自身分析……………………………97A版优质实用文档7A版优质实用文档第二章进行战略规划…………………………………………………………………………………107A版优质实用文档7A版优质实用文档区域定位……………………………………10市场细分……………………………………10选择细分市场……………………………11市场定

3、位………………………………117A版优质实用文档7A版优质实用文档7A版优质实用文档7A版优质实用文档第三章营销策略规划（上、下）……………………………………………………………………………127A版优质实用文档7A版优质实用文档拟定产品策略………………………………12拟定价格组合………………………………12拟定营销传播策略…………………………15拟订渠道策略……………………………177A版优质实用文档7A版优质实用文档第四章开发区域市场(上、下)………………………………………………………………277A版优质实用文档7A版优

4、质实用文档整体部署区域市场…………………………27有效进入区域市场…………………………28进行整合营销传播…………………………30区域市场作战方略…………………………31责任辖区的规划和经营……………………337A版优质实用文档7A版优质实用文档7A版优质实用文档7A版优质实用文档第五章区域市场开发案例(上、下)………………………………………………………………………357A版优质实用文档7A版优质实用文档TCL――赢家之道………………………………35中联阿归养血糖浆营销策划…………………39金霸王”闪电破山城…………………

5、……44美国利盟公司在中国的成长……………457A版优质实用文档7A版优质实用文档第三部分有效地管理区域市场第一章关于区域主管……………………………………………………………………………………487A版优质实用文档7A版优质实用文档区域主管角色………………………………49区域工作要点………………………………51区域主管与销售部的关系…………………57区域主管与市场部的关系…………………57附录（一）：区域主管岗位描述…………57附录（二）：销售经理岗位描述…………587A版优质实用文档7A版优质实用文档第二章　销售队伍建设…

6、…………………………………………………………………………………607A版优质实用文档7A版优质实用文档确定销售队伍目标…………………………60确定销售队伍战略…………………………61规划销售队伍的结构………………………61设计销售队伍规模…………………………61设计销售队伍报酬…………………………62招聘和选拔销售代表……………62销售代表的训练…………………62销售代表的激励…………………62销售代表的评价…………………627A版优质实用文档7A版优质实用文档第三章渠道管理（上、中、下）……………………………………………

7、……………………637A版优质实用文档7A版优质实用文档渠道流程……………………………………63渠道流程管理………………………………63渠道评估和调整……………………………70渠道冲突管理…………………………727A版优质实用文档7A版优质实用文档渠道激励………………………………76铺货管理………………………………79货款管理………………………………817A版优质实用文档7A版优质实用文档第四章客户管理(上、下)……………………………………………………………………………867A版优质实用文档7A版优质实用文档开发新客户……

8、…………………………86正确处理开发与维系的关系………………90客户管理和沟通方法………………………92辅导客户………………………………97售后服务………………………………987A版优质实用文档7A版优质实用文档第五章销售过程管理………………………………………………………………………………1007A版优