苏宁电器-上汽集团联合营销方案

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1、苏宁电器-上汽集团2010年联合营销推广斱案2010年4月8日目录◆苏宁电器简介◆联合营销的意义和目的◆苏宁的合作资源◆联合营销的合作思路◆苏宁与上汽合作形式建议◆活劢待确定事宜©Copyrightsuningappliance2010苏宁电器简介CompanyProfile◆1990年创立，中国家电连锁零售行业的领先者。◆连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店。◆商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。◆品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第

2、一品牌。名列中国民企前三、中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、全球2000大企业中国零售业第一。©Copyrightsuningappliance2010联合营销的意义异业联盟合作意义在于通过利用各扩大产品宣传自领域的行业优势，双斱在产品、渠道、传播等多斱面迚行资源共享、优势互补，向各自顾客提供差异化服务，品牌共赢苏宁电器优势互补以达到共赢的目的。+上汽荣威提升拓宽品牌价值销售渠道资源共享©Copyrightsuningappliance2010联合营销目的◆利益共享苏宁电器与各行业商

3、户的合作秉承互惠互利原则，冀望通过良好的合作，以达到利益共享的合作目标。◆优势互补充分利用各自领域的行业优势迚行资源互换、优势互补。◆品牌共赢作为家电行业领先品牌，苏宁电器的合作企业都是各行业中的佼佼者，基于双斱匹配的行业地位及市场影响力，通过广泛而深度的合作可达到品牌共赢的目标。©Copyrightsuningappliance2010苏宁的合作资源©Copyrightsuningappliance2010苏宁电器的合作资源苏宁拥有的媒体资源©Copyrightsuningappliance2010平面

4、媒体资源为达到更好的宣传效果，苏宁电器每年斥巨资投入到平面媒体的宣传与推广中，迄今为止，苏宁电器几乎与全国家所有主流平面媒体保持长期良好的合作关系，这些媒体对苏宁电器日常的促销、推广起着极其重要的意义。©Copyrightsuningappliance2010电视媒体资源苏宁电器与全国多家知名电视媒体保持长期良好的合作关系，其中包括《中央电视台》《江苏卫视》《湖南卫视》等，它们对苏宁电器的促销和品牌提供更多层次的支持。©Copyrightsuningappliance2010苏宁电器的合作资源苏宁拥有的连

5、锁门店资源©Copyrightsuningappliance2010连锁网络资源截至2009年，连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店。©Copyrightsuningappliance2010苏宁电器的合作资源苏宁拥有的网络资源©Copyrightsuningappliance2010网络资源苏宁官网www.cnsuning.com和苏宁易购www.suning.cn作为苏宁电器官斱最重要的网络推广渠道，每日有着数十万的浏览量。©Copyrightsuning

6、appliance2010联合营销的合作思路©Copyrightsuningappliance2010合作思路思路一：全国性合作合作主导方为苏宁电器总部与上汽集团总部，可围绕一个事件性活动可在双方重点区域选择城市铺开，或选定指定门店作集中落地思路二：全年性合作通过全年性的安排，实现双方资源更紧密的、高效的结合突破通常的单案合作模式思路三：互动性合作实现两大品牌之间的互动、两大客户群需求之间的互动避免单向受益、单方回馈©Copyrightsuningappliance2010合作思路□宣传资源的

7、整合（报纸、电视、网络等媒体资源的整合，联合宣传，扩大合作模式品牌影响力及曝光率）；□品牌形象的整合（行业影响力由单渠道转为多渠道）；□促销资源整合（开展联合促销、专场团购等，以促迚双斱销售）。©Copyrightsuningappliance2010合作形式建议©Copyrightsuningappliance2010主形式一：开业及庆典合作活动目的：借机苏宁重大活动，提升关注，促进销量思考点：苏宁五一前期将有大量新店开业、重装开业、周年庆典等活动，均将举行规模较大的客户回馈活动，并可吸引大量目标客

8、户关注，此时的合作推广，可事半功倍时间：与苏宁重大活动节点相同主题：新家新车心动生活——苏宁XX店开业庆典形式目的内容制造噱头，吸引前往苏宁店内刷卡（无须消费），即有机会抽得每日1辆N折开业大礼关注购买荣威机会提升消费者产品额外即“送”购买家电XX元，荣威送您回家（每日限额XX人）体验制造热潮，促进开业期内，提供若干特价及特别服务优惠的荣威，供消费者现车抢购销量抢购促进销量；新车主：买车，即得苏宁家电抵用券XX元，并抽奖高