【5A版】商业计划书撰写要点与难点.ppt

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1、商业计划书撰写要点与难点指导作用商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。聚才作用可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。商业计划书的作用整合作用通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。争取创业资金支持的作用创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验商业计划书开始。商业计划书的作用

2、好的商业计划书必须有清楚的结构好的商业计划书以其客观性说服读者好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂好的商业计划书应当有前后一致的写作风格好的商业计划书是创业者的名片优秀商业计划书的标准商业计划书的准备事项进行充分的调研进行科学的评估组建专业的团队商业计划书的写作准备二、创业计划书的编写要素及格式规范（一）封面及扉页（1）项目编号；（2）保密等级；（3）项目名称；（4）公司名称；（5）编制时间。（二）目录（三）摘要（1）应具独立性及自明性；（2）要换位思考；（3）激发读者兴趣；（4）文笔生动、

3、简练、思路清晰；（5）在计划书主要内容完成后再写。（四）正文（五）附录三、编制创业计划书的基本步骤和原则（一）基本步骤1、准备阶段：经验学习、创业计划的构想和细化、制定编写计划、人员分工。2、资料准备阶段：进行市场调查和产品测试、营销方案策划、财务分析。3、创业计划书的形成：拟定计划书执行纲要、草拟初步创业计划、修改检查与完善、计划书定稿。三、编制创业计划书的基本步骤和原则（二）编写原则1、逻辑性原则。2、真实性原则。3、简洁性原则。4、完整性原则。5、顾客导向性原则。6、平实易懂性原则。7、保

4、密性原则。（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）投资者的退出方式掌握创业计划书的内容和要点商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。摘要部分一定要放在最后完成。撰写摘要部分一定要有针对性。撰写一定要文笔生动。必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。（一）商业计划书摘要介绍公

5、司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括：公司简介公司战略发展阶段公司目标（二）公司概述介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：研究资金投入研发人员情况研发设备研发的产品的技术先进性及发展趋势（三）公司的研究与开发商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进行介绍，主要有下列内容：产品的名称、特征及性能用途产品的开发过程产品处于生命周期的哪一段产品的市场前景和竞争力如何产品的技术改进和更新换代计

6、划及成本（四）产品或者服务在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。（五）管理团队目标市场细分市场、目标客户群行业分析行业发展程度如何，是否有行业壁垒竞争分析存在的主要竞争对手，

7、你的优势在哪里市场营销营销机构、定价、促销、分销策略（六）市场与竞争分析主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要组成部分。（七）生产经营计划投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务

8、分析包括以下几个方面的内容：今后五年以上的发展预测用于平价投资效益的经济指标测算投资计划融资需求（八）财务分析和融资需要18一、预测销售收入预测销售收入的意义：一是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一；二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；三是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（